Отчет Look Cool Family
С 11.06 у меня перестал работать бот с выгрузкой заказов. В этот период я брала информацию по заказам из другого источника, но не уверенна в его точности.
Флис
Если ориентироваться на среднюю цену заказа, то она также остается ниже нормы (норма 60-150р). У нас она составляет 42,44руб. Но этот показатель уже гораздо выше предыдущих. Для сравнения во второй половине мая ср. цена заказа у нас была 23,5руб., а в марте-апреле 17 руб.
При этом показатели рекламы у нас снизились, но незначительно:
Статистика за период с 30.05 по 12.06
Статистика за период с 16.05 по 29.05
Статистика за период с 2.05 по 15.05
Куртки
Средняя цена заказа выше уровня нормы, составляет 166,9руб, что существенно выше предыдущих показателей. Количество заказов существенно снизилось. Для сравнения в конце мая - 52руб, март-апрель - 19руб.
Также очень снизилось количество кликов и повысилась цена клика, что говорит о том, что товар перестал быть интересен.
Статистика за период с 30.05 по 12.06
Статистика за период с 16.05 по 29.05
Штаны
Средняя цена заказа 139руб, в мае - 99руб, в апреле-марте - 123руб.
Статистика за период с 30.05 по 12.06
Брюки
В этой категории продажи упали совсем, хотя показатели рекламы неплохие. Люди переходят, но не заказывают.
То есть при 66 переходах было всего 2 заказа.
Мои предложения по дальнейшей работе:
Очевидно, что количество заказов у нас сильно упало. Сезон окончен и это сказывается, не смотря на то, что мы настраиваем рекламу на холодные регионы.
- Отключить рекламу курток. Больше она нам результата не дает. Если есть желание распродать куртки, можно попробовать устроить распродажу, дать скидку, так как в не сезон люди обычно покупают со скидкой в период распродаж. И не запускать рекламу, а оставить продаваться органически. За счет рекламы на другие товары сам магазин будет иметь орагнический охват на ВБ.
- Флис у нас идет достаточно хорошо для не сезона. Мы когда-то еще в январе-феврале начинали запускать рекламу и в сезон имели примерно такое же количество заказов, как сейчас. Но я рекомендую считать окупаемость рекламы, опираясь на количество выкупов и сумму прибыли, а не на количество заказов. Все просчитать и определиться.
- Брюки мужские летние также продаваться перестали. Можно оставить на органических продажах. Но это другой бренд, нужно чтобы и в этом бренде какой-то товар продвигался.
- Предлагаю попробовать запустить женские футболки и посмотреть на результат. У них нет отзывов, это существенный минус. Но очень конкурентоспособная цена. Сейчас на ВБ хорошие женские футболки стоят не менее 1000р (и даже до 1800-2000руб). Я бы запустила все три цвета сразу в виде карусели товаров.
- Мужские утепленные брюки можно пока оставить. Не могу оценить точное количество заказов за 10-13 июня, так как не работает бот, но если просадка есть, то это скорее связано с выходными. В свою очередь я буду наблюдать за показателями рекламы, следить, чтобы они не падали.
И еще, теперь у меня есть возможность настроить рекламу на Беларусь и Казахстан в Инстаграм. Там тоже есть вайлдбериз и если доставка в эти страны не будет убыточной, то при желании и возможности мы можем попробовать выйти на ВБ в этих странах и рекламироваться там в Инстаграм.