Кейс: Тест ниши "Дизайн интерьеров" в Нижнем Новгороде

Дизайн интерьера - сложная и высококонкурентная ниша для рекламы. У клиентов долгий путь к покупке, и далеко не всегда можно увидеть результат рекламы сразу.

Когда Юлия обратилась ко мне, было понятно, что будет непросто. Но мы трудностей не боимся, поэтому решили попробовать.

У студии хороший сайт, портфолио, поэтому сомнений, куда вести трафик не было.

Аудитории для теста взяли три:

- женщины 25-45 с интересами ремонт;

-мамы 25-35;

-мужчины 30-45 с интересами ремонт и недвижимость.

Поставили пиксель (код для отслеживания конверсий) и запустились, выбрав цель "конверсии", событие "лиды". За пару дней мы получили 11 кликов по ссылке и 25 кликов с переходом в профиль инстаграм. Цена составила 47,28р. и 20,80р. соответственно. Казалось, все идет неплохо, но мы не получили целевых действий. Стало понятно, нужно срочно что-то менять.

Скопировали кампанию, поменяв событие на "просмотр страниц". Оставили рекламу еще на пару дней. Показатели улучшились. На этот раз 22 клика по ссылке и 43 клика с переходом в профиль инстаграм нам обошлись в 36,76р. и 18,81р. за клик. Пришел запрос в директ на разработку дизайн-проекта детской комнаты. Сайт по-прежнему показывал 0 целевых действий и не приносил запросов. Шли подписки на профиль Instagram. Очевидно, люди не готовы заказать сейчас, но сохраняли себе страницу дизайнера, чтобы не потерять.

Собрав все полученные данные, мы продолжили тестировать нишу. На этот раз выбрали цель кампании "генерация лидов". В качестве лид-магнита выбрали авторский надзор в подарок и чек-лист правильных обмеров помещений. Авторский надзор не дал результата. На чек-лист мы получили 1 лид, стоимостью 204,86 руб. Дальнейшее размещение рекламы с этой целью лидов не приносила, а т.к. бюджет у нас был ограничен 5000 руб., было решено продолжить тест.

Аудиторию оставили одну - женщины 25-45 с интересами ремонт. Она показала лучшие результаты. Приняли решение вести кампанию с целью "трафик" на инстаграм-аккаунт https://www.instagram.com/joli_lio/. Профиль находился в неплохом состоянии, но велся как личный. Работ было мало. Добавили фотографий с дизайнами интерьеров автора.

Плейсменты разделили: сторис в одну группу объявлений, ленту в другую. И тут началась магия! Пошли активные клики и подписки. Теперь оставалось найти боли клиентов, на которые "давить". Для креативов были взяты разные комнаты и разные проблемы, которые может решить дизайнер интерьеров.

Вот несколько примеров:

Оказалось, что самая большая боль - организация пространства санузла. Большее количество кликов пришлось именно на этот креатив.

Стоит также отметить, что реклама в сторис показала хорошие результаты.

Лучшими оказались следующие креативы:

По итогу РК мы получили:

Охват - 17 972 человек

Показы - 30 589 человек

Клики по ссылке - 186

Клики в профиль инстаграм - 312

Стоимость кликов по ссылке удалось снизить в среднем до 20,77р., в профиль инстаграм до 13,40р.

При этом минимальная стоимость клика составила 13,80р.

Результатом тестовой рекламной кампании мы с клиентом остались довольны. Нашли вектор работы. В будущем планируем запускаться еще и пробовать новые подходы и креативы.

Отзыв клиента:

Юлия Шишкова,

выпускница 7 потока "Таргет тренинга" Виталия Комысыва

Telegram: @sh_yu

WhatsApp: +79157721600

E-mail: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/sh_yu