Как сделать так, чтобы блог стабильно приносил тебе 1🍋 млн +
Привет! На связи Шабинэм, и я продюсер блогеров, за которыми ты следишь😉
В этой статье я расскажу тебе, что нужно делать, чтобы стабильно зарабатывать со своего блога 1 млн
Я точно знаю, как заработать максимум денег из блога с любой аудиторией — из крупного и раскрученного или маленького экспертного. И знаю, как управлять вниманием людей, чтобы они захотели купить твой продукт.
Блог — один из лучших способов заработка, в нём нет потолка. Даже с небольшим числом подписчиков ты сможешь делать регулярные продажи — а значит, путешествовать бизнес-классом, не смотреть на цены в бутиках и купить машину мечты.
Поэтому делюсь этими техниками с тобой, читай внимательно👇🏻
Главная ошибка которая не дает тебе делать миллион с блога — это НЕЗНАНИЕ своей ЦА.
Все аж плюются и говорят, что знают свою ЦА, но эти знания заканчиваются на том, что это мамочка в декрете, ей 25-35 лет и она живет там-то.
Так вот, поздравляю, с такими знаниями миллион вам будет только сниться. 90% экспертов только ДУМАЮТ, что ЗНАЮТ свою аудиторию. Две мамочки в декрете одного возраста и из одного города могут быть совершенно разными клиентами и одинаковый продукт им не продашь.
Теперь внимание: что на самом деле важно знать о своих сегментах целевой аудитории, чтобы продавать на миллионы. Вот прям скринь себе сейчас:
1. Какие сегменты ЦА есть у тебя и с какими именно сегментами ЦА ты хочешь работать
2. Кто твой клиент и какой результат он хочет получить
3. Зачем ему этот результат? Чего он добьётся, когда получит этот результат?
4. Какому сегменту это действительно надо?
6. Конечная цель, к которой они хотят прийти при помощи этих результатов
И это минимальный перечень вопросов ДЛЯ ПОНИМАНИЯ БОЛЕЙ твоей аудитории. Потому что с этого понимания всё начинается, это фундамент!
не знаешь, кто эти люди, какие у них запросы и боли
создаёшь продукт, который не решает их проблемы
делаешь слабый контент, потому что не понимаешь, на что цеплять людей
Всё потому что в самом начале ты не выделил немного времени и не прописал портрет ЦА целиком. Держать в голове пол, возраст и доход — не работает.
Если не правильно заложишь фундамент, ты потом неправильно создашь продукт — не сможешь учесть все потребности аудитории, чтобы каждый второй захотел купить.
Если ты не изучишь досконально аудиторию, потом сделаешь слабый прогрев. Потому что в прогреве мы проходимся досконально по каждому возражению, чтобы потом отдел продаж позвонил и у людей был единственный вопрос: “Куда нести деньги?”
А потом что? Выгорание, разочарование, страх и непонимание, сколько ты заработаешь и сколько в следующем месяце у тебя будет продаж.
Могли бы быть продажи на миллионы, путешествия, покупки в бутиках, но ты решил полениться и пропустить этот шаг.
Что нужно было сделать, чтобы этого избежать? Правильно, проанализировать досконально каждый сегмент своей ЦА.
РАССКАЖУ ИСТОРИЮ СВОЕГО ЭКСПЕРТА
У него был блог в телеграме и 723 подписчика. До этого он уже делал запуски своего продукта по криптовалюте на 5.000-7.000$. Хотелось масштаба, но люди не покупали.
Здесь многие думают, что проблема в прогреве, триггеры не те, но нет. Мы начали с самого начала и изучили ЦА.
Оказалось, что аудитория в канале была совершенно другая. В чём была ошибка эксперта — он думал, что на него подписаны новички, а оказалось, что нет.
Всё потому что он набирал аудиторию через совместные эфиры с другими экспертами, а на них люди задавали типичные вопросы новичков. Поэтому у него в голове отложилось, что приходят только с нуля.
Важно понимать — когда люди подписывались, они правда только начинали. Но за то время, что эксперт не проводил курсы и ничего не продавал, они успели уже обучиться и вырасти. А значит, курс с нуля им не нужен.
Наши представления об аудитории — не то же самое, что им действительно нужно. Люди были готовы покупать, только другой продукт.
Поэтому мы сделали всего одно действие — изучили аудиторию, поняли их боли и запросы. После этого изменили продукт и предложили другой оффер.
Результат — 77.000$ за один запуск. Это х15 от прошлых. Всего за одно действие.
Своим ученикам я даю схему анализа ЦА, где сначала нужно самому определить, какой продукт, для кого и зачем ты хочешь создать.
Какие у тебя самого навыки и сильные стороны, что ты можешь передать людям?
С каким сегментом аудитории работать?
Какой результат клиенты получат от работы с тобой?
В каком формате будет продукт?
Когда будет готова эта часть, можно нести её в мир и проверять. Тут уже начинается игра интереснее.
Тоже частая ошибка — НЕ ПРОВОДИТЬ КАСТДЕВЫ
Как думают большинство экспертов: да мы сами сейчас быстро придумаем, что нужно людям, и будем продавать. Понятно, что их ждёт, все догадались ?)
Что такое кастдевы и для чего их делать
Кастдев — по факту это опрос аудитории (твоих сегментов аудитории) на выявление их потребностей.
Простыми словами: вот ты сделал полный анализ ЦА, предполагаешь, что им нужно вот это и это, чтобы в итоге прийти к этой цели.
Твоя задача позвать на созвон представителей твоих сегментов, которые ты выбрал для работы. И на кастдеве понять, нужен ли им твой продукт и готовы ли они платить столько, сколько ты хочешь.
Секрет в том, что кастдев — это не просто интервью, после которого у тебя остаётся информация. Правильный кастдев = продажа.
Если продажи нет, то причины могут быть две:
* ты до чего-то не дошёл и не раскопал истинные возражения человека или страхи
* человек где-то тебе соврал и не рассказывает об истинных причинах отказа
В идеале твой продукт должен быть как топовый Мерседес по цене Камри — в нём настолько много ценности по сравнению с ценой, что человеку будет просто глупо от него отказаться. Если клиент не загорелся твоим продуктом , то продукт до Мерседеса не дотягивает.
Однажды я вела консультацию для своих учеников и отправила их продавать свой продукт на кастдевах. У них уже была гипотеза, но её нужно было соприкоснуть с реальностью.
Ребята созванивались с каждым участником на 2 часа, общались и в конце делали оффер. Причём они продавали доступ в клуб для тех, кто занимается товарным бизнесом, — а это продать в разы сложнее, чем те же курсы или наставничества.
Итого за 2 дня они заработали 961$! Только на одних кастдевах, без прогревов и открытых продаж.
Это наглядный пример, какие результаты может принести качественная работа с аудиторией. Только на начальном этапе можно уже создать мощный продукт и сделать первые продажи, если знать технологию.
Давай подведём промежуточный итог:
Чтобы блог приносил тебе стабильно 1🍋 млн+ , нужно очень чётко понимать, кто твои клиенты. Чем глубже ты проанализируешь ЦА, тем больше денег заработаешь в итоге.
В следующей статье я расскажу ещё два шага, которые приведут тебя к стабильному миллиону. Пиши мне в директ кодовое слово “Аудитория” и забирай вторую статью.