September 2, 2023

Как сделать так, чтобы блог стабильно приносил тебе 1🍋  млн +

Привет! На связи Шабинэм, и я продюсер блогеров, за которыми ты следишь😉

В этой статье я расскажу тебе, что нужно делать, чтобы стабильно зарабатывать со своего блога 1 млн

Сначала немного цифр:

  • за всё время мой блог с 5.000 подписчиков принёс мне более 3,5 🍋млн
  • сделала 22 запуска с крупными блогерами, с общей аудиторией 10 млн человек
  • оборот этих запусков уже превысил 170 🍋 млн
Я точно знаю, как заработать максимум денег из блога с любой аудиторией — из крупного и раскрученного или маленького экспертного. И знаю, как управлять вниманием людей, чтобы они захотели купить твой продукт.

Блог — один из лучших способов заработка, в нём нет потолка. Даже с небольшим числом подписчиков ты сможешь делать регулярные продажи — а значит, путешествовать бизнес-классом, не смотреть на цены в бутиках и купить машину мечты.

Поэтому делюсь этими техниками с тобой, читай внимательно👇🏻

Шаг 1 — целевая аудитория

Главная ошибка которая не дает тебе делать миллион с блога — это НЕЗНАНИЕ своей ЦА.

Все аж плюются и говорят, что знают свою ЦА, но эти знания заканчиваются на том, что это мамочка в декрете, ей 25-35 лет и она живет там-то.

Так вот, поздравляю, с такими знаниями миллион вам будет только сниться. 90% экспертов только ДУМАЮТ, что ЗНАЮТ свою аудиторию. Две мамочки в декрете одного возраста и из одного города могут быть совершенно разными клиентами и одинаковый продукт им не продашь.

Теперь внимание: что на самом деле важно знать о своих сегментах целевой аудитории, чтобы продавать на миллионы. Вот прям скринь себе сейчас:

1. Какие сегменты ЦА есть у тебя и с какими именно сегментами ЦА ты хочешь работать

2. Кто твой клиент и какой результат он хочет получить

3. Зачем ему этот результат? Чего он добьётся, когда получит этот результат?

4. Какому сегменту это действительно надо?

5. Этому сегменту нужно …

6. Конечная цель, к которой они хотят прийти при помощи этих результатов

И это минимальный перечень вопросов ДЛЯ ПОНИМАНИЯ БОЛЕЙ твоей аудитории. Потому что с этого понимания всё начинается, это фундамент!

Чем опасно не знать свою ЦА:

не знаешь, кто эти люди, какие у них запросы и боли
создаёшь продукт, который не решает их проблемы
делаешь слабый контент, потому что не понимаешь, на что цеплять людей

КАК РЕЗУЛЬТАТ, НЕТ ПРОДАЖ

Всё потому что в самом начале ты не выделил немного времени и не прописал портрет ЦА целиком. Держать в голове пол, возраст и доход — не работает.

Если не правильно заложишь фундамент, ты потом неправильно создашь продукт — не сможешь учесть все потребности аудитории, чтобы каждый второй захотел купить.

Если ты не изучишь досконально аудиторию, потом сделаешь слабый прогрев. Потому что в прогреве мы проходимся досконально по каждому возражению, чтобы потом отдел продаж позвонил и у людей был единственный вопрос: “Куда нести деньги?”

Соответственно, слабый прогрев = мало продаж.

А потом что? Выгорание, разочарование, страх и непонимание, сколько ты заработаешь и сколько в следующем месяце у тебя будет продаж.

Могли бы быть продажи на миллионы, путешествия, покупки в бутиках, но ты решил полениться и пропустить этот шаг.

Что нужно было сделать, чтобы этого избежать? Правильно, проанализировать досконально каждый сегмент своей ЦА.

Не можешь это сделать? Пишите в Директ, помогу)

РАССКАЖУ ИСТОРИЮ СВОЕГО ЭКСПЕРТА

У него был блог в телеграме и 723 подписчика. До этого он уже делал запуски своего продукта по криптовалюте на 5.000-7.000$. Хотелось масштаба, но люди не покупали.

Здесь многие думают, что проблема в прогреве, триггеры не те, но нет. Мы начали с самого начала и изучили ЦА.

Оказалось, что аудитория в канале была совершенно другая. В чём была ошибка эксперта — он думал, что на него подписаны новички, а оказалось, что нет.

Всё потому что он набирал аудиторию через совместные эфиры с другими экспертами, а на них люди задавали типичные вопросы новичков. Поэтому у него в голове отложилось, что приходят только с нуля.

Важно понимать — когда люди подписывались, они правда только начинали. Но за то время, что эксперт не проводил курсы и ничего не продавал, они успели уже обучиться и вырасти. А значит, курс с нуля им не нужен.

Наши представления об аудитории — не то же самое, что им действительно нужно. Люди были готовы покупать, только другой продукт.

Поэтому мы сделали всего одно действие — изучили аудиторию, поняли их боли и запросы. После этого изменили продукт и предложили другой оффер.

Результат — 77.000$ за один запуск. Это х15 от прошлых. Всего за одно действие.

Своим ученикам я даю схему анализа ЦА, где сначала нужно самому определить, какой продукт, для кого и зачем ты хочешь создать.

Какие у тебя самого навыки и сильные стороны, что ты можешь передать людям?
С каким сегментом аудитории работать?
Какой результат клиенты получат от работы с тобой?
В каком формате будет продукт?

Когда будет готова эта часть, можно нести её в мир и проверять. Тут уже начинается игра интереснее.

ШАГ 2 — КАСТДЕВЫ

Тоже частая ошибка НЕ ПРОВОДИТЬ КАСТДЕВЫ

Как думают большинство экспертов: да мы сами сейчас быстро придумаем, что нужно людям, и будем продавать. Понятно, что их ждёт, все догадались ?)

Что такое кастдевы и для чего их делать

Кастдев — по факту это опрос аудитории (твоих сегментов аудитории) на выявление их потребностей.

Простыми словами: вот ты сделал полный анализ ЦА, предполагаешь, что им нужно вот это и это, чтобы в итоге прийти к этой цели.

Твоя задача позвать на созвон представителей твоих сегментов, которые ты выбрал для работы. И на кастдеве понять, нужен ли им твой продукт и готовы ли они платить столько, сколько ты хочешь.

Секрет в том, что кастдев — это не просто интервью, после которого у тебя остаётся информация. Правильный кастдев = продажа.

Если продажи нет, то причины могут быть две:

* ты до чего-то не дошёл и не раскопал истинные возражения человека или страхи

* человек где-то тебе соврал и не рассказывает об истинных причинах отказа

В идеале твой продукт должен быть как топовый Мерседес по цене Камри — в нём настолько много ценности по сравнению с ценой, что человеку будет просто глупо от него отказаться. Если клиент не загорелся твоим продуктом , то продукт до Мерседеса не дотягивает.

Однажды я вела консультацию для своих учеников и отправила их продавать свой продукт на кастдевах. У них уже была гипотеза, но её нужно было соприкоснуть с реальностью.

Ребята созванивались с каждым участником на 2 часа, общались и в конце делали оффер. Причём они продавали доступ в клуб для тех, кто занимается товарным бизнесом, — а это продать в разы сложнее, чем те же курсы или наставничества.

Итого за 2 дня они заработали 961$! Только на одних кастдевах, без прогревов и открытых продаж.

Это наглядный пример, какие результаты может принести качественная работа с аудиторией. Только на начальном этапе можно уже создать мощный продукт и сделать первые продажи, если знать технологию.

Давай подведём промежуточный итог:

Чтобы блог приносил тебе стабильно 1🍋 млн+ , нужно очень чётко понимать, кто твои клиенты. Чем глубже ты проанализируешь ЦА, тем больше денег заработаешь в итоге.

В следующей статье я расскажу ещё два шага, которые приведут тебя к стабильному миллиону. Пиши мне в директ кодовое слово “Аудитория” и забирай вторую статью.