Как получили 778 регистраций по $2,4 в онлайн-школу нейропсихологии и окупили новую холодную воронку продаж. ГЕО: весь мир 🌏
О ПРОЕКТЕ:
– Эксперт в сфере нейропсихологии
– Есть онлайн-школа по нейропсихологии с выстроенными воронками продаж в чат-ботах и на GetCourse
– Воронка продаж не была протестирована до этого
– В ходе работы заменили воронку продаж и ввели Tripwire в формате мини-практикума
– Продажа основного продукта через бесплатный вебинар на холодную аудиторию
– Нужна русскоговорящая аудитория на территории СНГ и Европы. Далее расширение ГЕО 🌏
– Аудитория нужна только платежеспособная
– Стоимость основного курса от 77 000 руб. до 400 000 руб.
ЦЕЛИ:
1️⃣ Привлечь целевую холодную аудиторию для регистрации на бесплатный вебинар
2️⃣ Найти сегмент платежеспособной аудитории, который будет покупать Tripwire и основной продукт
СЛОЖНОСТЬ РАБОТЫ:
– Большая конкуренция в нише психологии и ей смежные
– Изначально дорогая стоимость регистрации на бесплатный вебинар. Стоимость доходила до $15/рег.
КАК РЕШАЛИ СЛОЖНОСТИ:
– Была проанализирована вся воронка продаж: от первого касания до покупки
Это помогло найти этапы в воронке продаж, в которых "отваливались" люди
– Замена воронки, сегментирование целевой аудитории и разработка офферов, текстов специально под них, помогли снизить стоимость регистрации с $15 до $2,4 в среднем
– Также был введен в воронку Tripwire, что помогло понять, какой сегмент аудитории покупает лучше. Это также помогло увеличению продаж основного продукта
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ:
1. Изучен рынок, конкуренты, воронки продаж конкурентов
2. Проанализирована целевая аудитория и ее сегменты
3. На основе анализа были разработаны стратегии и гипотезы для поиска целевой аудитории
4. Разработано более 10 креативов, офферов и рекламных текстов под каждый сегмент целевой аудитории
5. Первая гипотеза дала результат. Но стоимость регистрации была дорогой
Замена воронки и реализацаия 4-го пункта помогли снизить стоимость регистрации в 6 раз!
6. Были выявлены лучшие аудитории и страны, исходя из аналитики рекламных кампаний и продаж Tripwire и основного продукта
7. После того как была найдена хорошая связка - мы масштабировали рекламные кампании с минимальным увеличением стоимости регистрации
РАЗРАБОТАЛИ ТАКУЮ ВОРОНКУ ПРОДАЖ И ОНА СРАБОТАЛА ЛУЧШЕ ВСЕГО
РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ:
Общая сумма затрат: $3 647
Сумма затрат на работающую воронку: $1 927
Количество регистраций с холодной аудитории в воронку: 778
Средняя стоимость реги: $2,4
Доходимость до вебинара в среднем: 36,7%
Ср. стоимость реги в платежеспособных странах СНГ – $1,5
Ср. стоимость реги в странах Европы и других дорогих – $3
🔥 Заработано с холодной воронки и продажи Tripwire: 192 482 руб.
Заявки и продажи все еще доходят, поэтому это не конечный результат. Также идут продажи основного курса
Ориентир всегда на сегмент ЦА, который дает не самые дешевые регистрации, а на тот, что покупает продукт
Скриншот с GetCourse по оплатам Tripwire
Скриншот с рекламного кабинета
– Была найдена работающая связка в новой воронке со средней стоимостью регистрации $2,4
– Доходимость до бесплатного вебинара в среднем 35%
– В ходе работы замении воронку продаж
– Продажа Tripwire на более чем 192 484 руб. Продажи все еще идут
– Настроили правильно пиксель и рекламные показатели - получили прозрачную аналитику
– Собралась база, с которой можно дальше работать и прогревать к дальнейшим покупкам
– Был также настроен ретаргет на основной курса по тем, кто покупал мини-продукты
– Продолжаем работать с клиентом
Если вам понравился кейс, и вы хотите увеличить количество целевой аудитории в вашем профиле, увеличить продажи и повысить свою узнаваемость, то свяжитесь со мной в Telegram:
Telegram: @Shadrina_Darya