Как вложили 5 379£ в рекламу FB и заработали 9 108£ в онлайн-школе в Beauty сфере. Получили окупаемость 169,5%. Великобритания 🇬🇧
О ПРОЕКТЕ:
– Brow эксперт в Великобритании
– Есть своя онлайн-школа с автоворонками на GetCource по обучению brow мастеров
– В автоворонке есть автовебинар и переход к Tripwire в формате матсер-класса
– Основные сегменты аудитории: начинающие бровисты, опытные мастера бровисты, смежные бьюти специалисты, владельцы салонов красоты
– Работа только с холодной аудиторией
– До этого запускали рекламу с другим специалистом. Аудитория не покупала продукт и не было заинтересованности
– Проект ведется на английском языке
Не было никакой аналитики. Поэтому экономика проекта не высчитывалась. Не было понятно сколько стоит регистрация, стоимость покупателя, окупаемость и другие метрики
ЦЕЛИ:
1️⃣ Привлечь целевую холодную аудиторию для регистрации на автовебинар
2️⃣ Найти сегмент аудитории, который будет покупать Tripwire в формате мастер-класса
3️⃣ Выстроить и получить прозрачность в аналитике по рекламным кампаниям
СЛОЖНОСТЬ РАБОТЫ:
– Большая конкуренция в нише beauty
– Нет аналитики по тем, кто покупал до этого мастер-класс
– Нет точной аналитики прошлых запусков рекламы
В том числе не верно установлен пиксель на сайт автовебинара
– Все это дало неизвестность в каких странах привлекать целевую аудиторию
КАК РЕШАЛИ СЛОЖНОСТИ:
– Была проанализирована вся воронка продаж: от первого касания до покупки
– Выстроена аналитика воронок с технической стороны
– Проведен аудит рекламного кабинета прошлого таргетолога
Это дало понимание, какие офферы, страны и аудитории не дают результатов. Чтобы не тратить бюджет на пустые тесты
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ:
1. Изучен рынок, конкуренты, воронки продаж конкурентов
2. Проанализирована целевая аудитория и ее сегменты
3. На основе анализа были разработаны стратегии и гипотезы для поиска целевой аудитории
4. Разработано более 10 креативов, офферов и рекламных текстов под каждый сегмент целевой аудитории
5. Первая гипотеза дала результат. Но не тот, что хотелось бы
Поэтому начали тестировать 2-ю гипотезу и через время она показала хороший результат в продажах платного мастер-класса
6. Были выявлены лучшие аудитории и страны, исходя из аналитики рекламных кампаний и продаж мастер-класса
7. После того как была найдена хорошая связка - мы масштабировали рекламные кампании
РАЗРАБОТАЛИ ТАКУЮ ВОРОНКУ ПРОДАЖ И ОНА СРАБОТАЛА ЛУЧШЕ ВСЕГО
РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ:
Потрачено: 5 379,13 £
Общее количество регистраций: 3736
Средняя стоимость регистрации на автовебинар: 1,43 £
Количество продаж: 92
Заработано с продажи мастер-класса: 9 108 £
Окупаемость проекта за период работы: 169,5%
Ориентир всегда на сегмент ЦА, который дает не самые дешевые регистрации, а на тот, что покупает продукт. Поэтому удалось получить высокую окупаемость с холодной аудитории🔥
Скриншот с рекламного кабинета
– Была найдена работающая связка со средней стоимостью регистрации 1,43 £
– Продали платный продукт на общую сумму 9 108 £
– Увеличили показатель окупаемости до 169,5%. Начинали с 40%
– Настроили правильно пиксель и рекламные показатели - получили прозрачную аналитику
– Собралась база, с которой можно дальше работать и прогревать к дальнейшим покупкам
– Продолжаем работать с клиентом
Если вам понравился кейс, и вы хотите увеличить количество целевой аудитории в вашем профиле, увеличить продажи и повысить свою узнаваемость, то свяжитесь со мной в Telegram:
Telegram: @Shadrina_Darya