Кейс – продвижение онлайн тренера в ВК. 282 целевых подписчика за 44 руб. и 20 заявок на платное ведение по 562 руб.
Я часто смотрела и смотрю интервью с людьми, которые стали успешными в своей сфере. И есть мысль, которую часто можно заметить у большинства из них. Ее можно сформулировать, как «Плохие времена часто дают прекрасные возможности».
В марте 2022 года эту фразу повторяла по сотни раз в день. Сначала в это трудно верилось. Чуть позже стали появляться тому подтверждения. Сейчас вообще не осталось сомнений. Все это я к чему?
К тому, что переезд из *Instagram в ВК не так страшен, как это казалось в начале. И деньги в ВК зарабатывать можно.
В феврале по рекомендации ко мне обратился Артём за продвижением своих услуг в *Instagram с помощью таргетированной рекламы.
Он онлайн фитнес тренер. Тренировки онлайн – это новое направление в фитнесе. Начало набирать популярность в первую пандемию.
Подход Артёма отличается от подхода его коллег. Он проводит не только тренировки, но и учит правильно питаться, жестко следит за результатами и поддерживает на пути к стройности. Поэтому подопечные за 2-3 месяца легко скидывают лишние килограммы и меняют свою жизнь к лучшему.
Каждый свой проект я разбираю на атомы, чтобы найти сильные стороны и выгодно их прорекламировать.
Не буду сильно вдаваться в подробности подготовки рекламы в Инсте.
Из основного:
– профиль Артёма был упакован отлично
– скорректировали сторис для повышения конверсии в подписки
– выделили целевую аудиторию
– разработала стратегию рекламы
– создала чат-бот с автоматической выдачей лид-магнита
– подключила чат-бот к direct
– подготовила креативы. Вот некоторые из них 👇
Проблем с модерацией не было) Запустили мы рекламу 3 марта. Но тут случилось то, чего мы не ожидали.
Тик-Ток уже тоже не антикризисный)
Вечером 5 марта становится ясно, что реклама в *Faсebook и Instagram на территории РФ больше не доступны.
Мы успели открутить только 1 079 руб. и получить 24 подписчика за 44 руб. Скриншот ниже 👇
Последующие 2 недели были паникой для всех, кто продавал свои услуги. Непонятно было куда двигаться и что делать.
Мы же с Артёмом 6 марта спокойно решили, что начинаем все с нуля в ВК. Хорошо, что до всей этой истории у меня был опыт работы здесь)
Как мы начали продвигаться в ВК
Создали сообщество и начали упаковываться
Создали фирменный дизайн за 2 дня. И я начала разрабатывать рекламную стратегию.
Прежде всего – нам нужны заявки на онлайн-ведение. Это не самая дорогая услуга Артёма, но самая интересная для него самого. Целевая аудитория – женщины 20-40 лет, жительницы городов миллионников.
Стратегия была в том, чтобы вести людей также на лид-магнит. Они попадали в чат-бот Senler, обязательно должны были подписаться, чтобы получить программу тренировок и дальше прогреваться рассылками до покупки.
На момент запуска рекламы, подопечные Артема не были готовы к фото "до" и "после". Поэтому первыми креативами были результаты самого Артёма.
Уже 16 марта все было подготовлено, и запущена реклама.
Я написала продающий пост со сторитейлингом к первым креативам👇
И каково было мое удивление, когда люди переходили в Senler, но на этапе обязательной подписки просто исчезали. Тогда стало понятно, что шаблоны поведения пользователей ВК сильно отличаются от Инсты.
Да и клики были по 60 руб.
Убрала обязательный этап подписки и начала менять аудитории в поисках эффективной связки. Ничего не выходило.
Как раз к концу первого тестирования подоспел результат подопечной Артёма. Фото «до» и «после» как раз были с вау-эффектом, поэтому были использованы. Также я поменяла воронку и начала вести прямо на форму заявок. То есть, пользователь видел рекламу и сразу оставлял заявку на платное онлайн-ведение. Все в пределах теста, поэтому риски слива бюджета исключены.
Креативы работали вместе с историей подопечной. Во-первых, это интересно и цепляет нужную аудиторию. Во-вторых, это повышает доверие. И в-третьих это наконец сработало!
А вот и сами фото с вау-эффектом и сторитейлингом)
Начали идти заявки! Но в 20 числах марта ВК сломался. Вернее, сломались алгоритмы из-за резкого перегруза рекламодателями. И это стало следующей проблемой, о которой страшно вспоминать.
Реклама просто не работала. Ты ее включаешь, а она стоит на месте. Были лайфхаки, с помощью которых мне удавалось иногда заставлять работать рекламу, но стоимость заявки росла. Все это продолжалось почти месяц, до апреля.
Тогда я решила изменить стратегию. На тот момент технически отлично работала цель «Вступление в сообщество». Разработала воронку продаж. Подготовили прогревающий контент в сообществе и запустила рекламу.
В рассылку человек попадает с помощью лид-магнита, который используется в рекламе. Было запущено 2 креатива с цепляющими заголовками 👇
Но результаты меня огорчили. Подписчик в сообщество выходил в среднем около 80 руб. Скриншот ниже
Начала смотреть и думать. После тестирования стало ясно, какой креатив более кликабельный и эффективный. Взяла его и собранную новым способом аудиторию конкурентов. И вуаля! Подписчик стал в 2 раза дешевле!
С 80 рублей спустилась до 44 рублей. Кстати столько же сколько и в Инсте)
Дальше уменьшу стоимость подписчика. Артём в стадии записи нового креатива)
Параллельно запускаю ретаргет, чтобы прогреть подписчиков и тех, кто проявил интерес.
Проведя тесты – достигла результатов:
– получено 282 целевых подписчика по 44 руб. в сообщество
– получено 20 заявок на платное онлайн-ведение стоимостью 562 руб.
Скриншот ниже
Из дальнейших планов:
1. Снизить стоимость подписчика
2. Проработать воронку продаж в Senler
3. Запустить онлайн-марафон по похудению
Если вам понравился кейс, и вы хотите увеличить количество целевой аудитории в вашем сообществе, поднять продажи и повысить свою узнаваемость, свяжитесь со мной любым удобным способом:
ВКонтакте: https://vk.com/write19753996
*Instagram и Facebook принадлежат Meta - запрещенная в РФ организация