July 26, 2020

Кейс

Продвижение диетолога с нулевого заработка в Инстаграм

Точка А:

  • Бизнес-профиль в Instagram развивается около года. Подписчики набраны неэффективными методами. В основном подписчики - либо знакомые, либо нецелевая аудитория.
  • Продаж с него нет.
  • Старт работы 20 января 2020 года.

СЛОЖНОСТИ, С КОТОРЫМИ ПРИШЛОСЬ СТОЛКНУТЬСЯ

  • Денег практически не было. В буквальном смысле Ольга начала работать, используя кредитные средства. Это морально трудно (мне).
  • Возможности сходить на проф фотосессию не было
  • Ни разу не была в эфире, на камеру говорила плохо и очень неестественно
  • конкуренция выше крыши (только ленивый не пишет про похудение), нужна изюминка и интересная подача. При этом из экспертности только курсы, опыт свой и своих участниц прошлых потоков. Мед образования нет

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

Январь 2020

1. Проработали концепцию профиля: решили, какие ценности транслирует Оля, определили позиционирование и четко выделили целевую аудиторию.

Нашли изюминку Оли: марафон продаем через комплексный подход: психология, саморазвитие, любовь к себе и похудение.
Фишка Оли - образ подружки. Показать,что "я такая же как вы", у нее обычный муж и дети, живут в простой двушке. Зайти через естественность, но при этом максимально раскрывать экспертность и продавать.

2. Разработали логотип и дали название марафону стройности.

3.Продумали вектора контента на ближайшее время

4. Разработали продуктовую линейку. Раньше это был только один марафон, добавили индивидуальное ведение и еще несколько продуктов под разные потребности. Сделали воронку продаж.

5. Начали продвижение бесплатными методами. Был получен следующий отзыв:

Оля, которую упоминает Ольга здесь - это тренер по речи, она помогала подготовиться к эфиру и успешно провести его.

Первые продажи. Ольга сразу окупила вложенные средства и вышла в плюс в первый месяц работы.

Февраль 2020.

Делали запуск на холодную аудиторию только силами соц сети (без вебинаров).

На трафик потратили около 7 тыс с НДС, продали на 25. Оставили идею запуска на холодную - туго идут эфиры с незнакомой аудиторией.


Март и апрель 2020.

Рекламируем основной профиль, бюджет на 2 месяца около 15 тыс рублей.
Тестили разные стратегии таргета, разные креативы и объявления.

В марте и апреле продали суммарно 55 основных пакетов участия в марафоне (при это стоимость у нее значительно выше, чем у конкурентов), поэтому максимально подогреваем аудиторию в аккаунте по моим схемам, закрываем все боли ЦА, показываем результаты прошлых участниц, делаем крутые эфиры с выпускницами.

55 первых касаний с Ольгой, потом 60% участниц дальше идут по воронке продаж.

май 2020.

Раскрываем тему пищевого поведения, берем индивидуальное ведение (самое выгодное)

постоянно получаю положительные отзывы от Ольги.

Июнь

Запуск не делаем - Оля хочет отдохнуть от марафонов. При этом берет два новых индивидуальных проекта, ведет их.

была проделана психологическая работа. У Оли барьер, не может продавать себя дорого, боится озвучивать цену. Мы его преодолели.

В аудио благодарит за работу и путь, который идем вместе с ней.

июль, август, сентябрь, октябрь, ноябрь


На все эти месяцы рекламный бюджет СУММАРНО 10 тысяч рублей с НДС. Но несмотря на это - каждый месяц делаем запуски.

3 тыс подписчиков. Охваты в сторис 300 человек. Рекорд 200 000 тысяч.

ВЫВОД

Клиент доволен.

Сильно увеличили срок жизни клиента. Теперь они покупают сначала видеокурс, потом марафон, потом пролонгацию. Некоторые индивидуально ведутся 1-2-.. месяца. Средний чек вырос с 2500₽ до 7000₽ в 3,5 раза.


Важна совместная работа.
______

Продюсер экспертов в Instagram Анастасия Шадрина

Участник закрытого клуба RedSMM

Член закрытого сообщества RockStarBloggers

Выпускник академии продюсеров Empire School

Ученик 2-го потока курса "Масштаб" Мари Афониной.


тел. 89533843119

@nasty_shadrina