Кейс
Продвижение диетолога с нулевого заработка в Инстаграм
Точка А:
- Бизнес-профиль в Instagram развивается около года. Подписчики набраны неэффективными методами. В основном подписчики - либо знакомые, либо нецелевая аудитория.
- Продаж с него нет.
- Старт работы 20 января 2020 года.
СЛОЖНОСТИ, С КОТОРЫМИ ПРИШЛОСЬ СТОЛКНУТЬСЯ
- Денег практически не было. В буквальном смысле Ольга начала работать, используя кредитные средства. Это морально трудно (мне).
- Возможности сходить на проф фотосессию не было
- Ни разу не была в эфире, на камеру говорила плохо и очень неестественно
- конкуренция выше крыши (только ленивый не пишет про похудение), нужна изюминка и интересная подача. При этом из экспертности только курсы, опыт свой и своих участниц прошлых потоков. Мед образования нет
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
Январь 2020
1. Проработали концепцию профиля: решили, какие ценности транслирует Оля, определили позиционирование и четко выделили целевую аудиторию.
Нашли изюминку Оли: марафон продаем через комплексный подход: психология, саморазвитие, любовь к себе и похудение.
Фишка Оли - образ подружки. Показать,что "я такая же как вы", у нее обычный муж и дети, живут в простой двушке. Зайти через естественность, но при этом максимально раскрывать экспертность и продавать.
2. Разработали логотип и дали название марафону стройности.
3.Продумали вектора контента на ближайшее время
4. Разработали продуктовую линейку. Раньше это был только один марафон, добавили индивидуальное ведение и еще несколько продуктов под разные потребности. Сделали воронку продаж.
5. Начали продвижение бесплатными методами. Был получен следующий отзыв:
Оля, которую упоминает Ольга здесь - это тренер по речи, она помогала подготовиться к эфиру и успешно провести его.
Первые продажи. Ольга сразу окупила вложенные средства и вышла в плюс в первый месяц работы.
Февраль 2020.
Делали запуск на холодную аудиторию только силами соц сети (без вебинаров).
На трафик потратили около 7 тыс с НДС, продали на 25. Оставили идею запуска на холодную - туго идут эфиры с незнакомой аудиторией.
Март и апрель 2020.
Рекламируем основной профиль, бюджет на 2 месяца около 15 тыс рублей.
Тестили разные стратегии таргета, разные креативы и объявления.
В марте и апреле продали суммарно 55 основных пакетов участия в марафоне (при это стоимость у нее значительно выше, чем у конкурентов), поэтому максимально подогреваем аудиторию в аккаунте по моим схемам, закрываем все боли ЦА, показываем результаты прошлых участниц, делаем крутые эфиры с выпускницами.
55 первых касаний с Ольгой, потом 60% участниц дальше идут по воронке продаж.
май 2020.
Раскрываем тему пищевого поведения, берем индивидуальное ведение (самое выгодное)
постоянно получаю положительные отзывы от Ольги.
Июнь
Запуск не делаем - Оля хочет отдохнуть от марафонов. При этом берет два новых индивидуальных проекта, ведет их.
была проделана психологическая работа. У Оли барьер, не может продавать себя дорого, боится озвучивать цену. Мы его преодолели.
В аудио благодарит за работу и путь, который идем вместе с ней.
июль, август, сентябрь, октябрь, ноябрь
На все эти месяцы рекламный бюджет СУММАРНО 10 тысяч рублей с НДС. Но несмотря на это - каждый месяц делаем запуски.
3 тыс подписчиков. Охваты в сторис 300 человек. Рекорд 200 000 тысяч.
ВЫВОД
Клиент доволен.
Сильно увеличили срок жизни клиента. Теперь они покупают сначала видеокурс, потом марафон, потом пролонгацию. Некоторые индивидуально ведутся 1-2-.. месяца. Средний чек вырос с 2500₽ до 7000₽ в 3,5 раза.
Важна совместная работа.
______
Продюсер экспертов в Instagram Анастасия Шадрина
Участник закрытого клуба RedSMM
Член закрытого сообщества RockStarBloggers
Выпускник академии продюсеров Empire School
Ученик 2-го потока курса "Масштаб" Мари Афониной.
тел. 89533843119
@nasty_shadrina