Кейс: Караоке-клуб с Яндекс.Директ

Клиент: ресторан, караоке-клуб с отдельными кабинками.

Задача: получать заявки с сайта, не дороже 500 руб. Оптимизировать бюджет, увеличить кол-во заявок.

Решение

Собрали с нуля рекламные кампании: РСЯ, МК (Мастер кампаний), Ретаргетинг.

Запустили:

• РСЯ на стратегии "Оптимизация конверсий, недельный бюджет";
• МК (поиск и сети) с оплатой за целевой лид;
• Ретаргетинг, стратегия "Оптимизация конверсий, оплата за конверсию";
• Настроили цели в Яндекс Метрике.

Посадочная страница: сайт

На сайте лид форма с контактными данными, с возможностью выбрать дату и время для брони.

Этапы

1. Настройка МК, РСЯ и Ретаргетинг. Настроили текстово-графические объявления разных форматов и добавили креативы. Ретаргетинг настроили на пользователей, которые посетили сайт, проявили интерес к продукту, но не совершили целевых действий.
2. Почему не стали запускать РК на Поиск? На старте нам было необходимо охватить максимум аудитории, в рамках бюджета, который был веделен для теста. В данной нише всё решает реклама в сетях и медийная реклама, т.к. у этого вида рекламы очень большие охваты, а нам это и нужно, чтобы росла узнаваемость и за счет охватов мы получали максимум заявок. Но все же мы не отказались полностью от Поисковой рекламы, МК у нас настроена на поиск и сети, с оплатой за лиды.
3. Настройка целей в Яндекс Метрике. Настроили цели в Яндекс Метрике. Некоторые цели работали некорректно, не собирали полную информацию по достижениям. Настроили новые цели, что позволило видеть более полную картину результативности рекламы.
4. Оптимизация. Чистка площадок, тест креативов, расширение охватов. Этого вполне достаточно, важно вовремя понять, что пришло время увеличивать бюджеты и охват рекламы. Постепенно увеличивая бюджет, получилось увеличить кол-во заявок в 6 раз.

Результат

Основное кол-во лидов приходило с РСЯ, МК давало лиды в меньшем количестве, но с лучшей стоимостью.

Результат, который мы получили за месяц:

Лиды: 76 шт.

Стоимость лида: 410 руб

На скриншоте сравнение периодов: первые 2 недели после запуска и следующие 2 недели после оптимизации.

Количество заявок выросло в 6 раз.