Да, я знаю все про вас и ваши самые любимые бренды…
- Можете спросить меня: «Как?»
- А я вам отвечу: «В мире существует 12 типов людей/брендов, другими словами 12 архетипов (архетип- это набор ассоциаций, вызывающих чувства, мысли, эмоции), и когда знаешь каждый архетип (позиционирование, сильные и слабые стороны…), очень легко догадаться кто твои друзья/родственники/знакомые/клиенты и как выстраивать с ними взаимоотношения.
Кэрол Пирсон- психолог и педагог адаптировала их под современный мир и соц.сети, выделив 12 архетипов!
12 архетипов разделены на 4 стратегии и стихии:
1. Изменения- огонь (эти люди меняют мир): Герой, Бунтарь, Волшебник
2. Независимость- воздух (они исследуют свой мир): Простодушный, Мудрец, Искатель
3. Стабильность- земля (они структурируют мир): Заботливый, Творец, Правитель
4. Принадлежность- вода (они соединяют людей): Славный малый, Любовник, Шут
Архетип помогает полностью управлять вниманием аудитории, потому что он устойчив, в него заложены сильные и слабые стороны, управляет впечатлением, всегда вызывает реакцию…
И так как аудитория покупает у тех, кто вызывает доверие, мотивирует, вдохновляет на поступки, похож по ценностям- НУЖНО ЗНАТЬ СВОЙ АРХЕТИП!
Многие думают, что формирование личного бренда/ имени начинается с позиционирования, но нет! С АРХЕТИПА!
Архетип-> Позицианирование-> Аудитория-> Потребности аудитории-> Продукт…
Поэтому постепенно будем разбирать все архетипы и их стратегии!
СТРАТЕГИЯ ИЗМЕНЕНИЯ
Эти архетипы всегда готовы рискнуть, выделиться, пойти в свой страх, но взамен хотят получить признание от аудитории
1. Герой- готов постоянно преодолевать трудности, очень дисциплинирован, обладает большой силой воли, упорством и мужским характером, мотивирует пойти и делать, никогда не скажет: «Главное не победа, а участие», хочет изменить этот мир!
Следовательно ЦА нуждается в мотивации, хочет стать лучшей версией себя, поэтому и продукт направлен на это.
Примеры: компания- Nike, у этой компании рекламный слоган полностью отражает архетип: «Just Do It» (просто сделай это);
2. Бунтарь- желает нарушить привычный ход вещей, шокировать людей, вызвать революцию, избавиться от чего-либо или просто почувствовать возбуждение от того, что он является «плохим».
⁃ вдохновляет общество на радикальные перемены
⁃ готовы на аморальные поступки
И их ЦА следит больше за шоу, хотят стать такими же раскрепощенными, хотят доказать миру и себе, что могут больше, поэтому продукты направлены на раскрытие своих теневых сторон и дают свободу в действиях.
Примеры: Алина Матвейко, Полина Ниоли, Нелли Армани, бренд Harley-Davidson- лозунг «Всё для свободы. Свобода для всех»
3. Волшебник- обладает большим влиянием на людей, помогает трансформироваться больше изнутри.
⁃ оказывает сильное влияние на аудиторию
⁃ знание фундаментальных законов того, как устроен мир и вселенная
⁃ может манипулировать и преувеличивать
⁃ может внушать выдуманную информацию
Следовательно ЦА хочет получить быстрый результат без больших усилий, хотят поменять мышление, пройти через трансформацию, тем самым выйти на желаемый уровень жизни, поэтому продукты направлены на то, чтобы поменять мышление (через психологию, духовность…), приводят к серьезным и быстрым изменениям.
Примеры: Марго Савчук, Петр Осипов
СТРАТЕГИЯ НЕЗАВИСИМОСТИ
Эти архетипы всегда стремятся к самопознанию, им важно выделяться и показывать свою уникальность
1. Простодушный- это миролюбивый человек, абсолютный оптимист без единой пессимистичной мысли, часто может бояться принимать решения и будет ждать подходящий момент, идеалист.
⁃ открытый и доверчивый, видит добро во всем
⁃ легко располагает к себе людей
⁃ боится ошибок, поэтому не принимает действия сразу
⁃ видит во всем добро и не замечает зло
⁃ боится брать большую ответственность
Следовательно ЦА нуждается в гарантии, что этот продукт им точно поможет, ценят курсы связанные с семейными ценностями, где присутствует: легкость, добро, поэтому чаще всего продукты направлены на укрепление семейных ценностей, помогают совершенствоваться в духовной сфере.
Примеры: sofi.kovaa- блог про саморазвитие и материнство, раскрывает семейные ценности, весь контент экологичный и стильный, передает уют и тепло. Компания Ivory soap представляет тоже этот архетип, цель продукта: «сохранять и обновлять веру». А также компания McDonald’s
2. Мудрец- главное желание- открывать истину, хочет познать суть вещей – как устроен мир, и предложить обязательно свое решение после тщательного изучения всех деталей. Склонен к саморефлексии. Хорошо анализирует и структурирует информацию.
⁃ Способность к принятию всех сторон
⁃ Мудр, спокоен, его сложно обмануть
⁃ В обществе может показаться холодным и бесчувственным
⁃ Оценивает других и считает, что у них не правильно, правильно только у него
⁃ Может много придумать, но не реализовать
И их ЦА аудитория нуждается в глубоких знаниях, которые выведут их на новый уровень, поэтому продукт направлен на глубину, системность и последовательность, но стоимость выше конкурентов.
Примеры: Фирма Charles Schwab (ее девиз: «Создаем мир дальновидных инвесторов), также The New York Times.
3. Искатель- этот архетип постоянно ищет себя, путешествует, развивается, пробует что-то новое, постоянно находится в потоке.
⁃Свободолюбивый и легкий на подъем
⁃ Хочет получить от жизни максимум
⁃ Решительно отстаивает свои убеждения
⁃ Часто перегорает и не доводит дело до конца
⁃ Изгой общества (но не всегда)
Следовательно ЦА хочет найти себя в жизни, стать независимыми, свободными, их страсть- приключения, путешествия. Продукт должен быть направлен на то, чтобы раскрыть аутентичность, найти себя и свое предназначение, помогает стать свободнее.
Примеры: Starbucks- слоган компании: «Bucks уехал, звезды остались». Блогер Даша Картье- путешествует, ищет себя и транслирует познание себя
СТРАТЕГИЯ СТАБИЛЬНОСТИ
Эти архетипы всегда стремятся к власти и контролю над окружающими.
1. Заботливый- человек, которым движет сочувствие, щедрость и желание обеспечить стабильность и безопасность для объекта заботы. Ничто не радует его больше, чем возможность защищать и опекать того, кого он любит. Это архетип, в котором нуждаются абсолютно все.
⁃ Располагает к себе, так он получает помощь и поддержку других
⁃ Способен на самопожертвование
⁃ Может манипулировать другими
⁃ Склонен отрицать и не замечать проблемы
Следовательно ЦА нуждается в безопасности, защите и поддержке. Им сложно самим прийти в желанную точку Б, хотят, чтобы их довели за ручку. Поэтому продукт направлен на персонифицированную помощь, где наставник отталкивает от состояния клиента.
Примеры: Nordstrom- слоган- Не строй сам — приходи к нам! (Миссия компании- заботиться о других)
2. Творец- это креативный и творческий человек, которым движет страсть к самовыражению в материальной форме.
⁃ Стремиться создать что-то новое
⁃ Пытается найти новые решения для старых проблем
⁃ Боится хейта, из-за него может закопать мечту
⁃ Уходит в работу с головой, может забивать на другие сферы жизни
⁃ Боится стать серой мышью среди конкурентов
И их ЦА аудитория нуждается в самовыражении, хотят выделяться и развиваться в творческом направление. Поэтому продукты направлены на самовыражение.
Примеры: блогер- Молли- креативно подходит к ведению аккаунта.
3. Правитель- это власть, порядок, контроль. А также статусность, престиж и богатство. Правитель все контролирует и за все отвечает. Уважает окружающих.
⁃ Спокойно берет ответственность за себя и других
⁃ Много значения придает внешнему виду
Следовательно ЦА хочет получить качественную работу услугу, она готова платить за качество, поэтому продукт направлен на платежеспособную аудиторию.
Примеры: American Express (слоган- Ваши деньги всегда в безопасности. Безопасный способ хранить деньги дома.) ; Microsoft…
СТРАТЕГИЯ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
Эти архетипы всегда ориентируются на окружающих, хотят построить прочные связи, это командные игроки
1. Славный малый- старается не выделяться из общества. Он не терпит роскошь и стремится максимально вписаться в компанию. Такие бренды стараются понравиться аудитории, подчеркивают общность и глубинные ценности, создают гостеприимную атмосферу.
⁃ Уверен, что все хорошие вещи принадлежат с рождения людям по праву
⁃ Может быть жертвой и идти на уступки
Следовательно ЦА нуждается в признании общества, хочет понравится другим, но при этом не любят выделяться, очень простые люди, поэтому продукт направлен на решение базовых потребностей, формирует причастность к обществу.
Примеры: Аяз Шатбудинов- несмотря на успех транслирует, что он такой же как и все. Даша Козловская- ее главное убеждение «быть собой важнее форматов». Икея- слоган компании «Каждому свое»
2. Влюбленный- боится остаться одиноким или нежеланным. Он наслаждается жизнью, стремится испытать истинные чувства. Ему важно выделиться, чтобы сначала найти свою любовь, потом удержать ее, и, в случае неудачи, отправиться на поиски новой. Бренды с таким архетипом помогают покупателям почувствовать себя особенными и важными.
⁃ с аудиторией близкие отношения
И их ЦА аудитория нуждается в ощущении себя особенными, хотят видеть во всем красоту. Любят проявляться и выделяться. Продукт направлен на раскрытие себя, помогает стать уникальным.
Примеры: Леся Фетисова- курсы направлены на раскрытие аутентичности; Jimmy Choo; Jaguar; Gucci; Dior- самые дорогие и аутентичные бренды
3. Шут- наслаждается жизнью здесь и сейчас. Он не задумывается о последствиях и ничего не планирует. Шут помогает расслабиться, отвлечься, вспомнить детство и поиграть. Его жизнь — это вечеринки, бары, игровые площадки и комнаты отдыха. Шут помогает обществу посмеяться над собой и увидеть проблемы через юмор и сатиру. Не боится быть настоящим или даже немного смешным.
Следовательно ЦА хочет стать свободными от мнения окружающих, нуждается в развлечение, поэтому продукт направлен на развитие открытости, коммуникабельности, развивает креативность…
Примеры: Ян Сташкевич, Елена Вояж, Netflix, Comedy…