Кейс | Интернет-магазин женской обуви
Поставленные задачи:
- Выйти на определенное количество продаж в месяц
- Снизить стоимость клиента
- Регулярный прирост и повышение показателей охвата аудитории
Владелец до меня запускал рекламу через промоакции Instagram.
1 этап работы
- Выслал бриф клиенту. Провели обсуждение непонятных моментов.
- Разработал стратегии продвижения - создал майнд-карту проекта с различными гипотезами по аудиториям и интересам.
- Детально провёл сегментацию целевой аудитории.
- Разработал материалы для запуска рекламы: написал офферы и создал креативы под каждую аудиторию.
Запуск таргетированной рекламы:
В рамках месячного сотрудничества мною было проведено создание, подключение и оптимизация рекламных кампаний, настройка таргетинга и аудиторий ретаргетинга.
Были использованы следующие методы таргетинга:
- Настройка по интересам (вовлеченные покупатели женской обуви и любители определенных брендов).
- Динамический ретаргет (посетители, взаимодействующие с Инстаграм профилем n.i.k_shoes).
Рекламная кампания (далее РК) работала с 6-го февраля 2021 по сей день. За этот промежуток времени было запущено более 100 РК.
Примеры наиболее эффективных публикаций:
- Запуск рекламы на девушек интересующихся женской обувью и совершающие онлайн-покупки. В креативах были задействованы летние модели, обычное фото, без лишнего.
В конце февраля были получены следующие данные:
- Потрачено: 392,75 $
- Охват: 161 951
- Цена за 1 000 показов: 1,54 $
- Количество кликов: 3 769
- Кликабельность: 1,48%
- Количество покупок не известно, так как владелец забыл внести данные(
2. Сделав для себя выводы, что людям нравятся живые фотографии, я стал экспериментировать с различными моделями, что дало свои результаты.
В конце марта мне удалось увеличить кол-во продаж без сильного повышения стоимости клиента:
- Потрачено: 747,11 $
- Охват: 340 538
- Цена за 1 000 показов: 2,03 $
- Количество кликов: 2 899
- Кликабельность: 1,05%
- Продажи: 104
- Выручка 77096
Итоги работы:
Продвижение магазина продолжается до сих пор. Клиент доволен что клиенты есть, цена их не высокая!
На момент создания этого кейса получились следующие цифры:
- Всего кликов: 6 115;
- Охват: 795 609;
- Средний СРМ: 2,1$;
- Средний СРС: 0,19$;
- Средний СТR: 1,3%;
- Было продано: 192 пары обуви (без учета февраля);
- Средний чек: 7,02$
- Потрачено бюджета: 1437$
По вопросам настройки таргетированной рекламы обращаться:
Инстаграм: https://www.instagram.com/shamrai_maksym/
Телеграм: @aqumiracle