Деньги в кассе
Все просто:
1. Определяемся с продуктом (товар, услуга): дело по душе или просто то, что приносит доход
- Как о нас узнает клиент?
- Как мы будем с ним вести переговоры?
- Какие материалы он посмотрит?
- Будет ли созвон с ним, или мы пригласим его на вебинар или офлайн-мероприятие
- Каким будет рекламное объявление
3. Создаем трафик - подключаем какие-то технические решения, чтобы люди узнали о нашем предложении
4. Ну и успешно продаем тем людям, которые увидели наше предложение и заинтересовались
Примерно вот так выглядят в реальности эти слова 👇
Дальше я расскажу, какие технические решения применяю я лично и внедряю своим клиентам, чтобы были такие результаты.
Сильно расписывать не буду, только актуальное на январь 2023. О кейсах и отзывах тоже уже написано в других статья, повторяться и расписывать не буду))
Я расскажу о том, как я работаю над продуктом, как нахожу клиентов и как веду человека к продаже.
Продукт
В этом смысле мне уже давно стало сравнительно легко. У меня есть наработанная база, опыт и кейсы.
- Я придумываю что-то новое, какое-то дополнение к продукту
- Предлагаю теплому кругу попробовать это за небольшие деньги, за кейс
- Формирую методологию и стратегию доведения до результата
- Выкатываю на рынок в сформировавшемся виде предложение в формате: "вот что мы с делали с моими клиентами и вот их результаты, хотите так же - Го в работу"
Новичкам, конечно сложнее, обычно я делаю что-то вроде страт-сессии, где мы расписываем какой может быть продукт и с чем его едят.
На выходе получаем вот такую карту с простым и понятным планом действий 👇
Из продуктов у меня лично, есть целый список:
- Бесплатный контент и онлайн-мероприятия
- Дешевые мастер-классы для знакомства и "пробы пера"
- Курсы в записи по темам
- Наставничество с поддержкой в чате с периодическими созвонами для обратной связи
- Личная индивидуальная работа
У вас, естественно будет свой список ))
Цепочка продуктов в том числе нужна для более качественной продажи. Если человек прошел ваш курс, несколько марафонов и уже как пол-года читает ваш блог - то воспринимает вас как своего и отдать деньги ему намного проще.
Трафик
У меня есть минимум 4 способа привлечения клиентов, о каждом сейчас расскажу более подробно:
- Рассылка сообщений в телеграм с помощью ассистентов. Я обучаю девочек делать очень мягкое первое касание с потенциальным клиентом и заводить его в воронку
- МасЛукинг - сравнительно новый метод, который пока еще работает хорошо.
- Сарафанное радио, которым можно управлять
- Секретный метод, о котором я не буду рассказывать )
На самом деле - это самые топовые способы, которые работают и приносят БЫСТРЫЙ результат, есть методы, которые работают на долгосрок, ими я тоже пользуюсь
Рассылка руками ассистента
- Я регистрирую дополнительные аккаунты в телеграм
- Нахожу Базу ников потенциальных клиентов
- Передаю аккаунты и базу ассистенту
- Ассистент делает рассылку за небольшую зарплату и приводит ко мне в воронку людей
Каждый ассистент может в день делать 10-15 заявок
Маслукинг телеграм
- Регистрируется новый аккаунт, или используется старый
- Формируется список чатов, где может быть ваша целевая аудитория
- В течении дня ваш аккаунт на автомате ходит по чатам и просматривает сторис других пользователей и ставит лайки
- Они видят ваш лайк и переходят в ваши сторис
- Вы можете поздороваться с ними и начать беседу, завести в воронку и пригласить на созвон
Я немного программист и написал свой софт для маслукинга. Получил такую конверсию:
50.000 аккаунтов проверил софт
850 просмотрено сторис и поставлено лайков
35+ перешли и посмотрели мои сторис - столько же новых контактов
5-10 заинтересованы и готовы к дальнейшей коммуникации
Затраты времени минимальные - просто с утра запускаю софт, ну а потом общаюсь с людьми, что само по себе приятно )
ВАЖНО: я убрал фокус с продаж - моя задача просто знакомиться с людьми, рассказывать о себе и продавать только тем, кто заинтересован в работе со своим запросом. Со многими я просто дружу и общаюсь офлайн и онлайн
Управляемое сарафанное радио
Вот это настоящее искусство - сделать так, чтобы хотели рекомендовать, причем без дополнительной финансовой стимуляции
Коротко о том, как работает сарафанное радио у меня лично )
Это безусловно продукт прокачки личности, пользы, которую вы даете людям.
Кое-что еще
Есть инструменты, о которых я говорю только в личном наставничестве или по блату для своих. Но в целом по трафику можно много чего использовать еще. В маслукинге я лично разобрался за сутки-двое и даже код написал. Думаю понятно, что не проблем внедрить контекстную рекламу или настроить таргет ) Главное понимать - как это работает, остальное - дело рук.
Инструменты могут отличаться в зависимости от ситуации именно у вас. Эти вопросы мы решаем последовательно )
Продажи
Сердце бизнеса. Я условно разделяю продажи на три этапа:
Выше я писал, что использую несколько продуктов в продуктовой цепочке. Это тоже часть продаж. Человек переходит из одного продукта в другой, тщательно знакомится со мной и моими предложениями. Принимает решение купить личное наставничество.
- Скрипты
- Сценарии эфиров
- Презентация
- Статьи, чек-листы, видео, боты
- Рассылка по теплой базе, которая подписалась на рассылку новостей
Вот простой сценарий для продажи вашего продукта:
- Познакомиться в переписке телеграм, после того, как человек обратил на вас внимание, например, посредством маслукинга
- Пригласить его в канал или на встречу офлайн
- Задать несколько вопросов по теме вашей компетенции
- Показать, как вы можете решить проблему
- Закрыть сделку
У меня достаточно длинная цепочка коммуникации к продаже:
- Показать бесплатные материалы
- Пригласить на бесплатное мероприятие
- Пригласить на дешевый мастер-класс
- Позвать на онлайн-мастеркласс
- Пригласить на бесплатную диагностическую сессию
- Сделать продажу
Сценарий может меняться в зависимости от ситуации. Этапов может быть больше или меньше. Они могут быть автоматизированы или делаться в ручную.
Главное - понимать основные принципы человеческой психологии, остальное - дело техники.
Большая проблема:
Не работать с людьми, которые зашли в воронку, не напоминать им о себе и не автоматизировать этот процесс. Тут теряют деньги 90 процентов предпринимателей, тупо забывая выставить счет клиенту.
Автоматизация
Я думаю вы уже поняли - я большой любитель автоматизации и системности. А так же делегирования и найма людей.
У меня работает 4 действующих ассистента, запущена партнерская программа и внедрено несколько десятков технических решений, без которых вести системный бизнес просто невозможно.
О многом я не стану даже писать, потому что ,во-первых, это будет долго, во-вторых это секретный ингридиент ))
Эти механики я передаю своим клиентам. Мы решаем вопросы с тем что и как продавать, где найти людей в команду, даже если нет средств для найма, как запустить автоматизацию процессов...
Очень много приходится работать над стратегией.
Ну да ладно, я думаю вы поняли )
Что дальше?
В целом все понятно ) Бери и делай ) Но я думаю, что со мной вам будет значительно легче запустить трафик, поставить на ноги продажи, разобраться с продуктом, нанять команду, автоматизировать процессы
На этот аккаунт можно написать и задать вопросы
Если прочтя эту статью вы поняли, что ТОЧНО хотите со мной работать, то так и напиши - точно хочу с тобой работать )
Если пока вам это не актуально, но вы не против дружить, то напишите НЕТВОрКИНГ
Кстати, если вы из МСК - то напишите и об этом )
Если вам нужно задать больше вопросов, тогда напишите ХОЧУ на ЛАГЕРЬ