Я, 2021, твердая ниша и автоворонка
В жизни каждого продюсера наступает такой момент, когда он смотрит воронку Тимура Кадырова и решает сделать свою. В моей жизни такой момент тоже наступил
Смысл автоворонки был простой: 2-х дневный марафон решения заданий с контентом. (Ниша - сфера подготовки к экзаменам ЕГЭ)
Лид попадал туда и каждый мог проверить свои знания по теме, и как бонус получить контент по самым непонятным темам от эксперта. Закрывался марафон скидкой на покупку курса и подключением менеджера к диалогу
На создание воронки ушло 2-3 дня, но причина этому - технические особенности (позже увидите)
Важный дисклеймер: эта статья - не про золотые горы, которые мне принесла воронка (их не было), а про техническую часть. Чтобы вы могли почерпнуть для себя какие-то фишки и использовать
Самые технически сложные моменты - это подсчет баллов, автонапоминания и варьирование ответов в зависимости от баллов. С т.з. визуала очень много времени заняли GIF-анимации, но их легко поменять на обычный статичный дизайн
Из-за этого воронка имела миллион ответвлений и собиралась раза в 3 дольше (из-за десятков таймеров, отсылок к предыдущим шагам и вариантов ответов). Если же вам нужна простая воронка с выдачей контента, она собирается за 30 минут.
Технические особенности
Воронка собиралась под таргет и базу подписчиков ВК, поэтому реализовывалась в Senler. В рамках ТГ все описанные фишки тоже реализуемы, поэтому пользуйтесь. Скорее всего нормально потянет такую воронку только Сейлбот, но и на Ботхэлпе можно попробовать (но там нет отслеживания, на каком шаге находится клиент, так что надо будет руками метки ставить)
1. Входная цепочка приветствия от эксперта + объяснение смысла воронки
2. Практика из 5 заданий с проверкой правильности ответов и реакциями на правильный/неправильный ответ для опредления уровня знаний (*цель - подстроить сложность заданий, но это я уже делать не стал, поэтому скорее для пафоса)
4. Подсчет баллов и выдача лид-магнитов и контента в зависимости от количества баллов (подбирался по уровню знаний)
5. Перекачка в тг-канал на еще один лид-магнит и закрытие дня
6. Выдача контента (5-10 минутные уроки)
7. Практика из 5 заданий с проверкой
8. Подсчет баллов по дню и всей воронке
10. В зависимости от количества баллов/ответов выдавалось сообщение с давлением на боль
Подсчет баллов реализовывался с помощью пользовательской переменной, которая потом и подсчитывалась.
Если лид не переходил на следующий шаг, ему приходили автонапоминания о прохождении воронки через 1, 3 и 5 часов. После игнора больше 7 часов лид удалялся из воронки.
Все технические сообщения были реализованы с помощью GIFок с glitch-эффектом, а не просто статичных картинок. По этому поводу от лидов было достаточно много позитивных отзывов.
Важный момент - не во всех мессенджерах можно нормально вставить GIF, и не на всех устройствах они нормально открываются. Есть вероятность, что не будет срабатывать автопроигрывание и будет просто присылаться документ. Советую тестировать на разных устройствах и тестировать настройки отправки в самом конструкторе ботов
В воронку по возможности вливались элементы "рандомайзера" при выдаче заданий и контента. Выглядит более внушительно, хотя на деле можно и не реализовывать
Выводы из воронки
Истории успеха тут не будет, продаж автоворонка давала очень мало, как на теплую, так и на холодную аудиторию. Цена ученика выходила сильно хуже, чем на моей основной воронке через большой интенсив
Поэтому полезнее поговорить о выводах, чтобы для вас, читателей, это было полезно
1.Автоворонки просто на интерактивных тестах - не очень полезная штука
Надеюсь вы и так это понимали, но вот лично я в 21 год этого не понимал))
Очевидно это не работает как прогрев, да и как "помощь в осознании собственной глупости" думаю тоже. Воронки должны быть построены в основном на контенте и причем на закрывающем максимально разнообразные смыслы. Тестики только по приколу
1. Автоворонки заходят не везде. Если у вас просто контентная автоворонка, и в вашей сфере и так много бесплатного контента и похожих воронок, лиды не будут сильно вовлечены. Например, в сфере обучения запускам автоворонка будет проходиться лучше, чем в сфере обучения рилсам.
Для таких сфер в воронку лучше добавлять что-то новаторское - геймификации, очень необычный дизайн и т.п. Но в любом случае вовлечение будет ниже
2. Не советую усложнять воронки без необходимости. Если вы или ваш тех. спец могут сделать крутую трехэтажную воронку, это не значит, что ее нужно делать. В конечном счете самые простые воронки - самые крутые по доходимости.