Кейс: 508 заявок на Кухни из Москвы

Ниша: Кухни под заказ в Москве.

Задача: Оптимизировать рекламные кампании в Instagram и держать стоимость заявки ниже 400 рублей.

Shapovalov.target

Результаты:

По итогу кампании KPI был перевыполнен и мы привлекли 508 заявок по 322 руб.

Да-да, разумеется квиз предполагает большой объем интересантов, у которых нет явной потребности и бюджета на покупку кухни.

Все лиды обрабатывал менеджер и приглашал на встречу в салоне или расчет стоимости.

Shapovalov.target

Ход работы

Аудитории
Подобрали 5 разных аудиторий:

— Lookalike посетителей сайта;

— Интересы: Переезд, кухни, интерьер;

— Интересы: Роскошная недвижимость;

— Интересы: Бренды одежды и часов;

— Интересы: Дорогие автомобили.

Соответственно в каждой группе объявлений было указано 1-3 тематических интереса, чтобы определить какие из них самые результативные.

Чтобы сделать выводы о результатах группы объявлений — фейсбуку достаточно получить охват в 3000 человек.

По итогу тестирования 2 аудитории мы отключили.

Конвертером трафика выступил одноэкранный квиз из 5 вопросов.

Оффер звучал следующим образом:

"Ответьте на 5 простых вопросов и получите бесплатный проект кухни с расчетом стоимости и консультацией дизайнера"

Shapovalov.target

Была попытка провести ретаргетинг кампанию в Stories инстаграма, но, к сожалению, она не дала желаемых результата…

Shapovalov.target

Мы создали аудиторию посетителей страницы каталога за последний месяц и вели на страницу квиза.

Гипотеза была вполне логичной, если человек не совершил целевого действия на сайте, значит мы предложим ему менее стрессовый шаг — квиз.

Мы тестировали разные ставки, но цена за клик продолжала расти и достигла пиковой точки 60р.

Бюджет - 2350$(~163.978 руб.);

Лидов - 508;

Стоимость лида - 4.4$(322 руб.);

Конверсия - 35%;

Срок кампании - 45 дней.

Если у Вас возникли какие-либо вопросы или хотите обсудить сотрудничество — пишите мне в Direct и подписывайтесь на мой Instagram, где я делюсь своим личным опытом.

Shapovalov.target