Кейс: 508 заявок на Кухни из Москвы
Ниша: Кухни под заказ в Москве.
Задача: Оптимизировать рекламные кампании в Instagram и держать стоимость заявки ниже 400 рублей.
Shapovalov.target
Результаты:
По итогу кампании KPI был перевыполнен и мы привлекли 508 заявок по 322 руб.
Да-да, разумеется квиз предполагает большой объем интересантов, у которых нет явной потребности и бюджета на покупку кухни.
Все лиды обрабатывал менеджер и приглашал на встречу в салоне или расчет стоимости.
Shapovalov.target
Ход работы
Аудитории
Подобрали 5 разных аудиторий:
— Lookalike посетителей сайта;
— Интересы: Переезд, кухни, интерьер;
— Интересы: Роскошная недвижимость;
— Интересы: Бренды одежды и часов;
— Интересы: Дорогие автомобили.
Соответственно в каждой группе объявлений было указано 1-3 тематических интереса, чтобы определить какие из них самые результативные.
Чтобы сделать выводы о результатах группы объявлений — фейсбуку достаточно получить охват в 3000 человек.
По итогу тестирования 2 аудитории мы отключили.
Конвертером трафика выступил одноэкранный квиз из 5 вопросов.
Оффер звучал следующим образом:
"Ответьте на 5 простых вопросов и получите бесплатный проект кухни с расчетом стоимости и консультацией дизайнера"
Shapovalov.target
Была попытка провести ретаргетинг кампанию в Stories инстаграма, но, к сожалению, она не дала желаемых результата…
Shapovalov.target
Мы создали аудиторию посетителей страницы каталога за последний месяц и вели на страницу квиза.
Гипотеза была вполне логичной, если человек не совершил целевого действия на сайте, значит мы предложим ему менее стрессовый шаг — квиз.
Мы тестировали разные ставки, но цена за клик продолжала расти и достигла пиковой точки 60р.
Бюджет - 2350$(~163.978 руб.);
Лидов - 508;
Стоимость лида - 4.4$(322 руб.);
Конверсия - 35%;
Срок кампании - 45 дней.
Если у Вас возникли какие-либо вопросы или хотите обсудить сотрудничество — пишите мне в Direct и подписывайтесь на мой Instagram, где я делюсь своим личным опытом.
Shapovalov.target