Кейс: 264 000 руб. выручки на женских сумочках за 20 дней

Ниша: продажа женских сумочек брендов Pinko, MJ, TB, Coach и др. из аутлетов. Стоимость одной модели от 100$ до 180$. По цифрам

К сожалению, информацию по среднему чеку клиент мне предоставить не смог, поэтому возьмем среднюю стоимость продажи.

Курс 1$ = 65 руб.

Всего продаж и заказов: 29 Средняя стоимость продажи: 140$ (9100 руб.) Общая выручка: 4060$ (263900 руб.) Потрачено: 198$ (12900 руб.)

Всего заявок: 300 Стоимость заявки: 0,66$ (43 руб.)

Новых подписчиков: +923 Стоимость подписчика: 0,21$ (13,5 руб.)

Всего переходов: 4011 CTR (средний): 2,18% Стоимость перехода: 0,05$ (3,25 руб.)

Конверсия в заявку: 1к13 (8%) Конверсия в покупку: 1к138 (0.7%) Конверсия в подписку: 1к4 (~23%)

Плейсмент: Instagram (Лента) Гео: Минск (Беларусь) Срок рекламной кампании: 20 дней Бюджет: 200$

Shapovalov.target

Задача

Ко мне обратился клиент, чтобы я помог возобновить продажи и увеличить число подписчиков. Ранее они запускали рекламу только из самого приложения. Какое-то время все было хорошо, но потом продажи сильно просели, подписки остановились, а реклама стала дорогой.

Для начала нам необходимо было правильно привязать инсту, через бизнес страницу.

Проблема номер один

У клиента было 3 аккаунта, как позже выяснилось - третий был совсем свежий, его зарегистрировали за несколько дней до обращения ко мне. Работать мы планировали на нем. В итоге после привязки инсты и некоторых действий нас забанили.

Разблокировать нам, к сожалению, аккаунт не удалось. В итоге привязанная инста осталась там.

Мы написали в поддержку с просьбой перепривязать профиль инстаграм к нужной нам бизнес странице. Они нам помогли, но не полностью. В бизнес странице профиль не отобразился, в ручную привязать, также не получилось. Попытки все исправить не увенчались успехом, и мы продолжили работать с тем что есть, т.к. времени было уже потеряно немало.

Проблема номер два

Это решается просто: отвязываете инсту из приложения через связанные аккаунты, переключаетесь назад на личный аккаунт и заново на бизнес. Проблемы как не бывало.

Shapovalov.target

Ход работы

Аудитории

На тест мы запустили следующие аудитории:

• Женские сумки;
• Бизнес;
• Модные аксессуары;
• Путешественники;
• Женские платья.

Далее мы разделили их на подсегменты по полу и возрасту. Некоторые широкие аудитории мы сузили интересом "онлайн-покупки".

Также мы исключили все пересечения аудиторий, чтобы объявления не конкурировали между собой. Я делаю большой упор на этот пункт, т.к грамотно собранная аудитория позволяет не переплачивать за рекламу.

Трафик мы вели напрямую в Instashop.

Shapovalov.target

Креативы

При сливе в инсту рекомендую дробить аудиторию на подсегменты. Если аудитории очень узкие - следите за выгоранием и чаще меняйте креативы.

В креативах мы использовали карусели с разными сумочками и использовали различные тексты объявлений.

Периодически мы меняли фотографии и тексты, потому что приходили новые модели сумок, и необходимо было показать их аудитории.

Не весь ассортимент представленный в магазине был в наличии. Некоторые модели привозили под заказ.

Изначально подписчик нам выходил в 0,12$ (8 руб.), далее цена за подписчика выросла до 0,21$ (13,5 руб.) и держалась на этом уровне. Всего удалось привлечь за время рекламной кампании +923 подписчика.

Shapovalov.target

Все бы хорошо, но в итоге мы попали под раздачу банов. Наш кабинет заблокировали, разблокировать нам его не удалось.

В очередной раз убеждаюсь, что в СНГ трафик гораздо дешевле, чем в РФ, конкуренция ниже. Как видно по цифрам, нам удалось выполнить задачи, которые перед нами стояли.

Плюс мы получили почти тысячу подписчиков, которые, я уверен, совершат покупку в ближайшем будущем.

Понятный и классный продукт + отличная упаковка + трафик = Успех :)

Если у Вас возникли какие-либо вопросы или хотите обсудить сотрудничество — пишите мне в Direct и подписывайтесь на мой Instagram, где я делюсь своим личным опытом.

Shapovalov.target