Кейс: Онлайн-бутик женской одежды для дома в Instagram
Ниша: Онлайн-бутик женской одежды для дома. Основа ассортимента — пижамы, сорочки, халаты.
Задача: Увеличение продаж и количества целевых подписчиков путём привлечения трафика в инстаграм.
Результаты:
Потрачено за 6 месяцев — 49679,02 руб.;
Получено — 7519 кликов;
Средняя стоимость клика — 6,61 руб.;
Прирост, несмотря на отписки — 2450 подписчиков;
Средняя стоимость подписки — 20,27 руб. за подписчика.
Shapovalov.target
Ход работы
Аудитории:
Женщины от 25 до 34 лет из Москвы и Санкт-Петербурга.
Основная аудитория:
— Интересы: Нижнее белье, Пеньюар, Пижама, Сорочка, Платья.
Аудитории для сужения:
— Доступ к Facebook через iPhone 8, 8 Plus, X. Наличие последних моделей смартфонов Apple — это классическая настройка для поиска аудитории с средним и высоким доходом. Жаль, что Фейсбук не дает точно определить владельцев последних Samsung Galaxy.
— Вовлеченные покупатели. Аудитория пользователей, которые за последнюю неделю кликнули по рекламе какого-либо интернет-магазина.
— Покупки и мода. Женщины, которые не боятся тратить деньги на одежду.
— Онлайн-покупки. Наш магазин не имеет оффлайн-точки, соответственно, нас интересуют те, кто не побоится совершить заказ через мессенджер.
Индивидуальная аудитория:
— Look-a-like на активности в аккаунте.
В итоге получились следующие связки:
1 — Интересы: Нижнее белье, Пеньюар, Пижама, Сорочка, Платья + Сужение по интересам: Доступ к Facebook с iPhone 8, iPhone 8 Plus и iPhone X.
2 — Интересы: Нижнее белье, Пеньюар, Пижама, Сорочка, Платья + Сужение по интересу: Вовлеченные покупатели.
3 — Интересы: Нижнее белье, Пеньюар, Пижама, Сорочка, Платья + Сужение по интересу: Покупки и мода.
4 — Интересы: Нижнее белье, Пеньюар, Пижама, Сорочка, Платья + Сужение по интересу: Онлайн-покупки.
Shapovalov.target
Текст объявления:
Разные тексты я тестировал не стал, так как по моему опыту, в данной нише фотографии берут все внимание на себя, а текст выполняет роль дополнения с УТП и ссылками на аккаунт.
Shapovalov.target
Результат по объявлениям:
Лучше всего себя проявили следующие фото:
Shapovalov.target
Пример неудачного объявления
Результаты по аудиториям были примерно равные, только владельцы iPhone дали самый дорогой результат. Уже который раз сталкиваюсь с тем, что москвичи дают более дешевый клик, чем петербуржцы.
Shapovalov.target
"Второй заход"
К январю клик стал дорожать и мы решили запустить рекламу на широкую аудиторию — женщины из Санкт-Петербурга и Москвы в возрасте 25 - 34 лет. Чтобы Фейсбуку было удобнее оптимизировать работу искусственного интеллекта мы объединили аудиторию из Москвы и Петербурга. Также мне стал доступен видеоконтент для Stories.
Результат:
Сейчас лучшие объявления выглядят так:
Shapovalov.target
В Stories лучше всего идет видео с девушкой в таком комплекте:
Дальнейшие планы
Так как с продажами по Москве и Петербургу все наладилось, мы начинаем охватывать регионы и ближайшее зарубежье, в первую очередь, Казахстан.
Если у Вас возникли какие-либо вопросы или хотите обсудить сотрудничество — пишите мне в Direct и подписывайтесь на мой Instagram, где я делюсь своим личным опытом.