Кейс: Онлайн-бутик женской одежды для дома в Instagram

Ниша: Онлайн-бутик женской одежды для дома. Основа ассортимента — пижамы, сорочки, халаты.

Задача: Увеличение продаж и количества целевых подписчиков путём привлечения трафика в инстаграм.

Результаты:

Потрачено за 6 месяцев — 49679,02 руб.;

Получено — 7519 кликов;

Средняя стоимость клика — 6,61 руб.;

Прирост, несмотря на отписки — 2450 подписчиков;

Средняя стоимость подписки — 20,27 руб. за подписчика.

Shapovalov.target

Ход работы

Аудитории:

Женщины от 25 до 34 лет из Москвы и Санкт-Петербурга.

Основная аудитория:

— Интересы: Нижнее белье, Пеньюар, Пижама, Сорочка, Платья.

Аудитории для сужения:

— Доступ к Facebook через iPhone 8, 8 Plus, X. Наличие последних моделей смартфонов Apple — это классическая настройка для поиска аудитории с средним и высоким доходом. Жаль, что Фейсбук не дает точно определить владельцев последних Samsung Galaxy.

— Вовлеченные покупатели. Аудитория пользователей, которые за последнюю неделю кликнули по рекламе какого-либо интернет-магазина.

— Покупки и мода. Женщины, которые не боятся тратить деньги на одежду.

— Онлайн-покупки. Наш магазин не имеет оффлайн-точки, соответственно, нас интересуют те, кто не побоится совершить заказ через мессенджер.

Индивидуальная аудитория:

— Look-a-like на активности в аккаунте.

В итоге получились следующие связки:

1 — Интересы: Нижнее белье, Пеньюар, Пижама, Сорочка, Платья + Сужение по интересам: Доступ к Facebook с iPhone 8, iPhone 8 Plus и iPhone X.

2 — Интересы: Нижнее белье, Пеньюар, Пижама, Сорочка, Платья + Сужение по интересу: Вовлеченные покупатели.

3 — Интересы: Нижнее белье, Пеньюар, Пижама, Сорочка, Платья + Сужение по интересу: Покупки и мода.

4 — Интересы: Нижнее белье, Пеньюар, Пижама, Сорочка, Платья + Сужение по интересу: Онлайн-покупки.

Shapovalov.target

Текст объявления:

Разные тексты я тестировал не стал, так как по моему опыту, в данной нише фотографии берут все внимание на себя, а текст выполняет роль дополнения с УТП и ссылками на аккаунт.

Shapovalov.target

Результат по объявлениям:

Лучше всего себя проявили следующие фото:

По Петербургу — 5,95 — 7,21 рублей за клик. По Москве — 4,65 — 6,19 рублей за клик.

По Петербургу — 5,52 — 5,81 рублей за клик. По Москве — 3,22 — 5,60 рублей за клик.

Shapovalov.target

Пример неудачного объявления

По Петербургу — 35,62 — 48,81 рублей за клик. По Москве — 3,22 — 5,60 рублей за клик.

Результаты по аудиториям были примерно равные, только владельцы iPhone дали самый дорогой результат. Уже который раз сталкиваюсь с тем, что москвичи дают более дешевый клик, чем петербуржцы.

Shapovalov.target

"Второй заход"

К январю клик стал дорожать и мы решили запустить рекламу на широкую аудиторию — женщины из Санкт-Петербурга и Москвы в возрасте 25 - 34 лет. Чтобы Фейсбуку было удобнее оптимизировать работу искусственного интеллекта мы объединили аудиторию из Москвы и Петербурга. Также мне стал доступен видеоконтент для Stories.

Результат:

Сейчас лучшие объявления выглядят так:

По Петербургу и Москве — 2,24 рубля за клик.

По Петербургу и Москве — 2,90 рублей за клик.

Shapovalov.target

В Stories лучше всего идет видео с девушкой в таком комплекте:

По Петербургу и Москве — 2,85 рублей за клик.

Дальнейшие планы

Так как с продажами по Москве и Петербургу все наладилось, мы начинаем охватывать регионы и ближайшее зарубежье, в первую очередь, Казахстан.

Если у Вас возникли какие-либо вопросы или хотите обсудить сотрудничество — пишите мне в Direct и подписывайтесь на мой Instagram, где я делюсь своим личным опытом.