Кейс: 526 лидов для магазина мужской одежды турецкого производства за 60.000 рублей

Ниша: Одежда турецкого производства высокого качества.

Задача: Сделать Instagram основным каналом привлечения клиентов.

Результаты:

Общий бюджет на Instagram: 60 000 руб.;

Уникальных кликов: 7 504;

Общее кол-во лидов: 526;

Цена лида: 115 руб.

Shapovalov.target

Ход работы

Аудитории:

Пол: Мужчины которые ценят качественные вещи — средний класс + люкс, костюмы для школьников перед выпускными, женихи.

Офферы клиента:

Во время проведения рекламной кампании мы использовали очень много рекламных объявлений, но все показывать не буду. Оставлю только лучшие из них, которые принесли больше всего кликов и лидов.

Покупки в Instagram часто называют “эмоциональными покупками”, следовательно, в рекламе необходимо поддерживать настроение бренда.

К примеру, хорошим решением стало ориентирование на погодные условия и время года. В жаркую погоду мы запускали рекламу футболок и прочей лёгкой одежды. В холода и ближе к осени рекламировали пальто, куртки.

Shapovalov.target

Работа над таргетом:

Протестировали аудитории: конкуренты, дорогая одежда, одежда класса люкс, недвижимость класса люкс, путешествия, дорогие автомобили, магазины класса люкс, предметы роскоши, одежда, обувь, Онлайн-покупки и Вовлеченные покупатели.

Лучшие результаты:

1) Скрещивание интересов. Выделили платежеспособную целевую аудиторию. К примеру, брали владельцев Iphone и Samsung последних моделей и скрещивали с интересами вроде Fashion, обувь, одежда.

2) Аудитории по прямым интересам (обувь, туфли).

Отдельно запускали рекламные компании на регион Белгорода и на всю Россию.

По рекламной компании видно, что цена перехода по всей России и Белгороду отличается в разы

Мы использовали в рекламе по Белгороду и всей России одинаковое объявление и аудиторию, при этом цена перехода по всей России стоила 4,92 руб., а по Белгороду 29,82 руб.

Shapovalov.target

Массфоловинг:

Многие считают, что МФ умер, но все это работает, если правильно пользоваться этим инструментом.

1) В Instasoft есть функция “активные конкуренты”.

Моментами, когда рекламный кабинет фейсбука лагал, эта функция давала неплохие результаты для массфолова.

2) Чтобы более прицельно настроить подписки на ЦА, привлекали к процессу Таргет Хантер. Через него настраивали парсинг в ВК по нужным критериям, отбирая ЦА из тематических групп и других сообществ, а после этого, полученные базы фильтровали по наличию профиля в Инстаграм. Таким образом нам удалось получить отличные целевые базы для подписок без арабов, бизнес профилей и т.д.

Конкурсы:

Конкурсы проводили с периодичностью 1 раз в месяц.

Когда проводили конкурс с подарками суммой на 25 000 рублей, помимо посева и таргета в инстаграм, задействовали таргетированную рекламу ВК.

Пользователю показывали запись с конкурсом, после он подписывался на рассылку, а дальше ему приходило сообщение с переходом на страницу с конкурсом.

Если у Вас возникли какие-либо вопросы или хотите обсудить сотрудничество — пишите мне в Direct и подписывайтесь на мой Instagram, где я делюсь своим личным опытом.

Shapovalov.target