Кейс: 526 лидов для магазина мужской одежды турецкого производства за 60.000 рублей
Ниша: Одежда турецкого производства высокого качества.
Задача: Сделать Instagram основным каналом привлечения клиентов.
Результаты:
Общий бюджет на Instagram: 60 000 руб.;
Уникальных кликов: 7 504;
Общее кол-во лидов: 526;
Цена лида: 115 руб.
Shapovalov.target
Ход работы
Аудитории:
Пол: Мужчины которые ценят качественные вещи — средний класс + люкс, костюмы для школьников перед выпускными, женихи.
Офферы клиента:
Во время проведения рекламной кампании мы использовали очень много рекламных объявлений, но все показывать не буду. Оставлю только лучшие из них, которые принесли больше всего кликов и лидов.
Покупки в Instagram часто называют “эмоциональными покупками”, следовательно, в рекламе необходимо поддерживать настроение бренда.
К примеру, хорошим решением стало ориентирование на погодные условия и время года. В жаркую погоду мы запускали рекламу футболок и прочей лёгкой одежды. В холода и ближе к осени рекламировали пальто, куртки.
Shapovalov.target
Работа над таргетом:
Протестировали аудитории: конкуренты, дорогая одежда, одежда класса люкс, недвижимость класса люкс, путешествия, дорогие автомобили, магазины класса люкс, предметы роскоши, одежда, обувь, Онлайн-покупки и Вовлеченные покупатели.
Лучшие результаты:
1) Скрещивание интересов. Выделили платежеспособную целевую аудиторию. К примеру, брали владельцев Iphone и Samsung последних моделей и скрещивали с интересами вроде Fashion, обувь, одежда.
2) Аудитории по прямым интересам (обувь, туфли).
Отдельно запускали рекламные компании на регион Белгорода и на всю Россию.
Мы использовали в рекламе по Белгороду и всей России одинаковое объявление и аудиторию, при этом цена перехода по всей России стоила 4,92 руб., а по Белгороду 29,82 руб.
Shapovalov.target
Массфоловинг:
Многие считают, что МФ умер, но все это работает, если правильно пользоваться этим инструментом.
1) В Instasoft есть функция “активные конкуренты”.
Моментами, когда рекламный кабинет фейсбука лагал, эта функция давала неплохие результаты для массфолова.
2) Чтобы более прицельно настроить подписки на ЦА, привлекали к процессу Таргет Хантер. Через него настраивали парсинг в ВК по нужным критериям, отбирая ЦА из тематических групп и других сообществ, а после этого, полученные базы фильтровали по наличию профиля в Инстаграм. Таким образом нам удалось получить отличные целевые базы для подписок без арабов, бизнес профилей и т.д.
Конкурсы:
Конкурсы проводили с периодичностью 1 раз в месяц.
Когда проводили конкурс с подарками суммой на 25 000 рублей, помимо посева и таргета в инстаграм, задействовали таргетированную рекламу ВК.
Пользователю показывали запись с конкурсом, после он подписывался на рассылку, а дальше ему приходило сообщение с переходом на страницу с конкурсом.
Если у Вас возникли какие-либо вопросы или хотите обсудить сотрудничество — пишите мне в Direct и подписывайтесь на мой Instagram, где я делюсь своим личным опытом.
Shapovalov.target