«Как найти клиентов, даже если ты живешь в маленьком городе, не ведешь соцсети, и в твоем окружении нет предпринимателей»

Сейчас мы поговорим про 15 каналов для привлечения клиентов. После того как мы с вами разобрались с продуктом, с позиционированием, нам нужно привлечь клиентов. На самом дела более 30 способов, как можно легко и быстро привлечь клиентов к себе на диагностику, но сейчас я расскажу про самые быстрые.

Если у вас есть клиенты, которым вы оказывали какие-либо услуги по бизнесу, и они были довольны качеством оказываемых вами услуг - это ваши первые потенциальные клиенты в сфере адвайзинга.

Если у вас есть своя компания, которая оказывает услуги (например: маркетинговое агентство, финансовый брокер, отдел продаж и т.д.), то вы можете использовать свои основные услуги, как точку входа для адвайзинга. Либо наоборот: использовать адвайзинг как точку входа для продажи основных услуг своей компании.

Не ищите себе оправданий, что в вашем окружении нет предпринимателей. Откройте свою телефонную книгу и внимательно по ней пройдитесь - выпишите потенциальных клиентов.

Предложите своим знакомым провести диагностику их бизнеса. Если у знакомых бизнеса нет, задайте им вопрос: знают ли они кого-то, кому может понадобиться ваша помощь?

Вспомните, кому вы уже помогали? Кто вам благодарен? Кто уже был вашим клиентом в какой-то сфере (не обязательно вашей основной сфере)? Кто часто к вам обращается? Свяжитесь с ними, спросите не нужна ли им помощь, предложите им диагностику.

После проведенной диагностики обязательно попросите клиента порекомендовать вас уже его знакомым или дать вам контакты тех, кому вы также можете быть полезным.

Рекомендации могут быть очень эффективным способом привлечения новых клиентов.

P.S. Не забывайте просить видео-отзыв. Ваши знакомые, которые уже и так были вам в чем-то благодарны с удовольствием его запишут. Используйте его в дальнейшем продвижении (например в соцсетях).

С этих 3-х пунктов у вас уже наберется очередь из тех, кто хочет получить от вас бесплатную диагностику.

Вас это ни к чему не обязывает. Все, кому вы проведете диагностику - будут счастливы в любом случае, независимо от того будете вы дальше работать или нет.

Это значит, что вам НЕ обязательно нужно всем продать свои услуги.

За кем вы сами следите? Кто для вас является в чем-то примером? Кто вас вдохновляет? У кого, как вы считаете, классные проекты? У кого вы чему-то учитесь? Подумайте, с кем из них вы бы хотели поработать? Предложите им провести диагностику.

Так же, как и с телефонной книгой, рекомендую пройтись по вашим подписчикам, либо по тем, на кого подписаны вы, кто вас читает, кто проявляет наибольшую активность, кто ставит лайки, пишет комментарии, задает вопросы в личные сообщения, у кого просто есть классные проекты (даже если вы не знакомы) - выписать себе потенциальных клиентов и написать им с предложением провести бесплатную диагностику их бизнеса или запроса.

Выставите 1 пост с описанием, чем вы можете быть полезны, проведите 1 короткий эфир с ответами на вопросы. Соберите с них заявки на проведение диагностики.

Один из кейсов Мария Наставник нутрициологов @mari_redkosheeva

На первый свой эфир лично пригласила своих выпускниц из школы нутрициологии, и попросила их в свою очередь позвать тех, кому бы это могло быть интересно. Провела эфир вопрос-ответ по теме продаж, предложила несколько вариантов с ней сотрудничества. После эфира лично написала всем, кто был на эфире, поблагодарила и записала на личную диагностику. В итоге за 2 дня эфира +500 000руб на карте.

Продумайте серию постов/эфиров/сторис. Обязательно используйте видео-отзывы ваших клиентов. Те клиенты, которые придут к вам с прогрева наиболее вероятно закроются в продажу

В наше время самым легким и быстрым способом поиска клиентов является ваша прогретая ЦА, которая следит за вами в соцсетях. Поэтому, если вы еще не ведете их - я рекомендую начать. Выберите себя хотя бы 1 социальную сеть (Instagram,VK, Telegram) и начните вести ее на регулярной основе, а как выстроить продающий 5 дневный контент в Телеграм, я рассказываю здесь.

Это действительно один из самых эффективных каналов в наши дни.

В каждом городе проводятся бесплатные мероприятия: конференции, бизнес-завтраки, мастермайнды, нетворкинги. Посещайте мероприятия, знакомьтесь, задавайте вопросы, проявляйтесь. На таких мероприятиях огромное количество ваших потенциальных клиентов.

На многих из таких мероприятий требуются спикеры. Вы можете выступить со своей экспертной темой. Это тоже бесплатный и эффективный источник клиентов.

Если вы готовы инвестировать в данный канал - вы можете устроить свое оффлайн мероприятие.

Точно такие же мастермайнды, клубы, нетвркинги, конференции, вебинары есть в онлайн формате. Они так же есть бесплатные и платные. Советы те же: проявляйтесь на мероприятиях, старайтесь чтобы вас запомнили, знакомьтесь сами.

Рассмотрите онлайн-школы по вашей тематике. Возможно там требуются спикеры.

Отличным источником новых клиентов может быть активное участие в обсуждениях в тематических группах и сообществах путем ответа на вопросы, связанные с вашей экспертной областью, под любыми соответствующими постами. Подписчики групп видят вашу экспертность, и если у них есть запрос по данной сфере - обращаются к вам в личные сообщение.

Еще более эффективно: ответить на заданный под постом вопрос сразу в личные сообщения с предложением своей помощи.

• Найдите подрядчиков, которые занимаются рассылками (лучше по рекомендациям от знакомых).
• Продумайте с ними, кто ваша ЦА, и в какой соцсети ее легче достать.
• Напишите текст рассылки с призывом сделать 1 целевое действие (написать в личные сообщения, оставить заявку на сайте, подписаться на вас и т.д.).
• Разошлите небольшой объем рассылок.
• Обязательно замерьте конверсии.

Если конверсии вас устроят - можно масштабировать данный канал привлечения клиентов. Если конверсии не те, которые нужны - продолжайте тесты на небольших объемах, докручивая текст, оффер, пробуя другую соц-сеть, другую ЦА, возможно другого подрядчика

Вы ежедневно сталкиваетесь с бизнесами (кафе, салоны, магазины, кинотеатры, выставки, клиники и т.д.). Обращайте внимание, что бы вы могли улучшить, что могли бы посоветовать, в чем вы могли бы быть полезны собственнику бизнеса. Предпринимателей вокруг нас очень много. Научитесь замечать их и превращать в своих клиентов.

Например совсем недавно, при записи одной из автоворонок ко мне подошла девушка в кафе и попросила более подробно рассказать о моих услугах и сейчас она оформляет документы и заходит в наставничество на масштабирование своей онлайн - школы.

Данные каналы трафика отлично работают с призывом записать на бесплатную диагностику. Вам даже необязательно иметь крутой сайт. Достаточно небольшого таплинка для теста. Или даже перевод напрямую в личные сообщения мессенджера. Постарайтесь найти таких подрядчиков, которые за небольшую плату готовы будут протестировать большое количество гипотез, пока не найдут связку с лучшими конверсиями с заявки на диагностику.

Если ваши соцсети пока еще не раскачены - обратитесь к тем, кто занимается ими постоянно. Подумайте, есть ли те, за кем вы следите в вашей сфере, может быть это кто-то из ваших знакомых, или может быть вы даже встретите кого-то на программе "Спринт в Телеграм”. Проведите совместный эфир на общую тему.

P.S. Выгодно использовать коллаборации с блогерами.

Организуйте свою онлайн-конференцию (например, с другими экспертами, как это сделали мои выпускники). Приведите на нее аудиторию и в конце мероприятия дайте оффер ведущий на диагностику.

ВЫБИРИ ДЛЯ СЕБЯ 3-5 ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА, КОТОРЫЕ ТЕБЕ ОТВЛЕКАЮТСЯ, после начни тестировать.

В программе "Спринт в Телеграм" мы пошагово даем разбор каждого трафика, плюс уже в первые две недели наши ученик зарабатывают на бесплатном трафике.

Больше результатов вы можете посмотреть ЗДЕСЬ

Либо можете самостоятельно внедрить эту трипваер воронку через практикум "Игровая воронка в Телеграм" которая приносит в день от 10-15 целевых заявок

ЗАБИРАЮ ПРАКТИКУМ "ИГРОВАЯ АВТОВОРОНКА" >>> КОДОВОЕ СЛОВО "ПРАКТИКУМ"

ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ >>> ПИШИ В ЛС "ХОЧУ ДИАГНОСТИКУ"

ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ:

Секретные связки "Как загрузить себя клиентами на месяц вперед"

Как написать крутой пост-знакомство

Как нанять ассистента и получать ежедневные заявки без вашего участия