Как окупить тестовый бюджет на рекламу для бухгалтера в 2 раза, получив бонусом более 100 подписчиков

Мы познакомились с Кариной в феврале 2024. После пары сообщений в директе, было принято решение не терять времени и созвониться для обсуждения всех деталей. Мы разобрали в теорию стратегию совместной работы и примерные сроки.

ДАНО

Аккаунт инстаграм с аудиторией в 202 подписчика, который по сути больше напоминал личный блог и, кроме слова "бухгалтер" в шапке профиля, никак не отражал того, что там можно получить помощь специалиста, поэтому до запуска рекламы были проведены все необходимые "черновые" работы не только по настройкам в Фэйсбук, но и по визуалу профиля, так же поднимали активность посредством сторис.

РЕШЕНИЕ

По анализу брифа (цель рекламы-подписки потенциальных клиентов) клиента были созданы две целевые аудитории: бизнесы и фрилансера(самозанятые), в пределах Беларуси, пересечение аудиторий составляло менее 30%.

Для каждой аудитории были разработаны фотомакеты и рилс с соответствующим текстом и призывом. Лучше всего сработали видео и два следующих макета.

Началом запуска был ранее опубликованный рилс для прогрева. Далее пошли запуски с целью трафик. После первых тестов было принято решение убрать сужение аудиторий, т.к. группа, направленная на бизнесы, давала низкий CTR и клики по 1$. После запуска кампании "Трафик" на объединенную аудиторию, стоимость клика значительно снизилась.

Также в планах был тест рекламной кампании,направленной на переписки в директ. Кроме фото и видеомакетов подготовлен бесплатный гайд, который получали те, кто пришел в директ с кнопки "отправить сообщение". За 2 дня тестов получили 11 переписок в директ, 3 из которых перешли в запись на консультацию.

ВЫВОД

За 14 дней тестов было потрачено 79,48$. По запросу клиента из брифа, мы получили 149 (из 202 аккаунт подрос до 351) подписчиков и 6 записей на консультацию (стоимостью от 20 до 45$). Лучше всего сработала аудитория на трафик без сужения.

По завершению работы рекламы, клиенту были даны рекомендации по ведению аккаунта, чтобы не терять заинтересованных подписчиков и набирать новых подписчиков органически. Считаю, что в целом, реклама сработала неплохо, но результаты могли бы быть лучше, если не допускать прерывания показов из-за отсутствия средств на карте, после перерывов результативность рекламы падала, поэтому эффективность рекламы была волнообразной.

В дальнейшем, я бы посоветовала продолжить работу кампании на трафик, возможно, протестировала бы рекламу на более удачных, согласно статистике, регионах. Также, было бы неплохо запускать ретаргет в периоды сдачи финансовой отчетности, чтобы расшевелить "потеряшек" и напомнить о необходимости помощи специалиста.