Сложные процессы - простыми словами. Пошаговая инструкция

Когда думаешь, что вроде бы все сделал правильно, а покупателей все нет и нет...

Рецепт "быстрой продажи" есть! Вам понадобится: 2-3 недели свободного времени, 2-3 года практики в продажах и знание рынка недвижимости в целом.

Если просто сфотографировать как-попало квартиру, скопировать чей-то рекламный текст и выставить на OLX обьявление, то не стоит ждать быстрого результата, ведь после этого еще нужно общаться по телефону, отвечать на вопросы, работать с возражениями, применять всю свою харизму, отпрашиваться раньше с работы, проводить просмотры и самостоятельно заниматься организацией сделки.. А все это - время.

Ниже, пример работ, которые необходимо выполнять для того, чтобы о продаже вашей квартиры знало как можно больше людей и сделка купли-продажи не заставила себя ждать 👇

1. Анализ стартовой цены

Изначально необходимо проделать серьезную работу, которая называеться "анализ стартовой цены". Определить прямых и не прямых конкурентов. Собрать информацию о реальных сделках в этой доме, районе, локации, ЖК..
Чаще всего, именно цена являеться основным критерием оценки покупателя и ключевым моментом принятия решения.

Совет: не ставьте цену "я столько хочу" или "попробую сначала так" - таким образом вы сделаете свой объект чудесным вариантом для сравнения и просто будете способствовать продажам конкурентов. Также, есть риск зависнуть на рынке и покупатели будут просто пролистывать ваше объявление с мыслью: "Это я уже видел". Выходите на рынок с правильной стартовой ценой.

2. Подготовка квартиры к продаже

Полностью уберите в квартире. Помойте окна, мебель. Вкрутите везде лампочки. По необходимости подклейте обои, почините сломаную дверь в шкафу и прочее.. Квартира должна быть максимально дехламизирована и деперсонализирована на фотографиях, чтобы покупатель мог почувстовать пространство и мысленно разложить свои личные вещи по местам. Иначе прийдет фотограф с классным объективом и сделает вам такой снимок 😁

Можно еще фото кухни?

Совет: потратьте 3-4 тыс. грн на клининговую компанию, 5-6 тыс. грн на косметический ремонт и 3-5 тыс. грн на декоративные улучшения. Поверьте, это того стоит, и очень сильно повлияет на качество фотографий, интерес к обьекту, и скорость продажи.

3. Качественные фото

Хорошие фотографии нужны для того, чтобы побудить у покупателя желание сказать: - "Вау, хочу посмотреть в живую". Но, если вы сделали похожие фотографии на те, что ниже, то покупатель даже не захочеть "звонить" 😑

Большая ванная. Просторная кухня. Широкий коридор.

Совет: лучше доверить эту работу професионалу. Он точно знает про: точки света и правильный ракурс. За 1000-1500 грн вы получите отличные снимки для будущей презентации и точно выделите квартиру в рекламе.

4. Рекламный текст

Перед тем, как писать текст о продаже квартиры подумайте, кому она может подойти, какие моменты ее выделяют и делают особенной. Посмотрите и прочитайте десяток других объявлений - это поможет вам структурировано подать информацию. Больше о тонкостях состаления текста можно прочитать здесь.

Главное - написать, что срочно.

Совет: пишите правду - при встрече на объекте ложь раскроется, и вы потеряете доверие со стороны клиента, в результате он откажется от покупки.

5. Маркетинговая компания и презентация

Вы убрали в квартире, сделали качественные фото, составили классный текст, убедились, что с документами все в порядке - пора принимать клиентов и заниматься продвижением.

- Расскажите друзьям, соседям и консьержу, что вы продаете квартиру;
- Разместите публикацию в своих в социальных сетях;
- Создайте макет, закажите и повесьте большой баннер на балкон;
- Разработайте и распечатайте мини-презентации (буклеты) для клиентов, чтобы после просмотра у них осталась информация о квартире;
- Разместите объявление о продаже на всех ТОП порталах продажи недвижимости и раз в пару дней обновляйте их. Собирайте статистику просмотров/звонков;
- Обзвоните квартиры-аналоги и предложите за вознаграждение свою квартиру в качестве альтернативного варианта для клиентов, которые не захотели покупать их. Отправьте презентацию своей квартиры;
- Расклейте объявления о продаже своей квартиры на информационных досках своего района в радиусе 100-300 м. Желательно в проходимых местах и соседних подъездах.

В деле - профессионалы. Фото взял у Julia Holovleva

Лайфхак: создайте презентацию своей квартиры с продающим текстом и фотографиями в виде ссылки или одностраничного сайта. Сделать это можно здесь. Это поможет вам быстро отправлять клиентам ссылку с презентацией квартиры, а не загружать по 15 фото и копировать каждый раз текст на Viber.

6. Просмотр и торг

Есть множество разных ситаций и вариантов "как нужно" или "как можно" проводить просмотр, или вести переговоры о цене с покупателями, поэтому, чтобы не навязывать собственное мнение, сразу перейду к элементарным советам, которые повысят шанс на успешную сделку:

За сколько ты сказал хочешь купить мою квартиру?!

- Приходите на просмотр раньше покупателей. Желательно за 10-15 минут, чтобы проветрить помещение или убрать мусор с лестничной клетки;
- Встречайте покупателей у входа в подъезд, чтобы они самостоятельно не искали квартиру и лишний раз не нервничали;
- Будьте вежливы и четко отвечайте на вопросы, которые они задают. Не стоит заполнять молчание текстом или личным мнением. Покупатели приходят оценивать квартиру, а не продавца;
- Подготовьте копии правоустанавливающих документов на квартиру (вытяг, договор купли-продажи, технический паспорт);
- Не вступайте первыми в торг и не предлагайте сделать скидку. Если с вашей ценой не согласны, то сделают встречное предложение.

7. Сделка

Перед тем, как оформлять сделку у нотариуса, вам необходимо сделать экспертную оценку квартиры, где будет указана стоимость, от которой будут уплачены налоги в государство. Без оценки невозможно провести сделку. Также, необходимо выписать всех из квартиры, проверить долги и оплатить коммунальные услуги.

Совет: заранее изучите всю процедуру сделки у нотариуса:
- Как оформляется договор задатка/купли-продажи?
- Сколько стоят услуги нотариуса?
- Какие налоги платит покупатель/продавец?
- Какие налоги, если недвижимость в праве собственности менее 3-х лет?
- Что делать, если в сделке 2 продавца?
- Что делать, если по квартире есть задолженность?
- Сколько времени занимает процедура оформления?
- Что такое финансовый мониторинг и как правильно проводить оплату?

На консультации у нотариуса

8. Правильные действия приводят к результату

🧐 У вас достаточно времени, чтобы изучать рынок недвижимости, основы маркетинга, копирайтинга, вникать в юридические вопросы, планировать встречи, много звонить, писать и общаться?
🧐 Или все-таки стоит доверить эти задачи специалисту, получать отчеты о выполненой работе и заниматься более важными, семейными/рабочими делами?

Компетентность - стоит дорого. Некомпетентность - еще дороже.

Спасибо, за прочтение. Если эта статья была полезной - поделитесь с друзьями в соц. сетях, просто скопировав ссылку.

Автор: Шаршаков Алексей, CEO в sharshakow.estate