Что нужно помнить, дабы не проебать 2k20
Помни о базе клиентов, которые у тебя купили в 2k19.
-Помни про клиентов из 2k19
-Cоздай для них новый продукт или оффер
Пока все гонятся за подписчиками, мы гонимся за контактными данными. Составь список всех клиентов и используй его для продажи новых продуктов в другом году.
В 2k19 году Оля продавала детские кроватки. В 2k20 году у её покупателей спиногрыз подрос и ему нужен горшок.
- Оля может сделать новый продукт уже для тех, кто купил у неё кроватки — «Горшок в который можно гадить лежа на его кроватке»
- Оля берет базу покупателей. Ретаргетирует на них и делает рассылку. Это самый минимум.
- Покупатель видит рекламу от знакомого бренда, к которому он лоялен и идёт покупать.
Смотри на дистанцию. Подумай, что будет нужно твоим клиента в 2к20 году и играй на опережение.
Продавай в мессенджерах, там ОК
В 2k19 многие компании продали через мессенджеры, суммарно, более чем на 1m долларов. И это чистая прибыль.
Мессенджеры в отличии от SMM позволяют находиться твоему клиенту ближе к тебе, чем все эти ваши соцсети.
Смотри в сторону чат-ботов и воронок продаж через мессенджер.
Забудь о продажах в лоб
Используй нативную рекламу и воронки.
Качек Валера решил продавать спортивное питание.
Сделал паблик с продуктами и разместил товар. Запустил таргет на товары. Через неделю Валера сольёт бюджеты в унитаз и будет ретаргетироваться на кошелек своей бывшей в Tinder.
Всю рекламную компанию нужно планировать нативно
- Создай контентную воронку продаж.
- Сделай лид-магниты.
- Делай полезный контент про питание, про ЗОЖ.
- Таргетируй на каждый пункт. Ретаргет делай на товар.
Done. Profit. Понятно, Валера?
Сегментация это власть Сегментируй и властвуй. Все УТП должны быть направлены на аватар целевой аудитории, а не на целевую аудиторию в целом.
Степан продает чехлы для автомобилей. Его ЦА это автомобилисты от 23 до 60, которые, допустим, только что купили автомобиль. Степан выстраивает рекламную кампанию, где предлагает своей ЦА чехлы дешевле всех.
◉ Это не сработает.
Степану нужно сделать аватары, например:
- Бизнес-вуман
- Студент
- Рабочий завода
Лучше их сделать максимальное количество. Таким образом, Степан может сегментировать свою ЦА и выстроить рекламное предложение для каждого клиента.
Пример аватара Бизнес-Вуман и месседж для него:
Постоянно мнётся платье перед деловой встречей? — С нашими чехлами ты будешь выглядеть на сотку.
Узкая тематика Слесарь Валентина продаёт домашние заготовки и ведет паблик «Как закрутить банки на зиму»
Валентина даже не подозревает, сколько людей любят только соленые огурцы, и если бы она вела паблик только про огурцы — она была бы первая на рынке.
Сделай любой канал в 2k20 под узкую нишу. Это может быть VK, IG, FB и так далее. Главное, чтобы в нём была очень узкая тематика.
Прокачивай свой личный бренд
Про это давно всем известно. С твоим прыщавым лицом продажи всегда пойдут лучше. В 2k19 году, у наших клиентов, у кого есть личный бренд, доход значительно вырос, так же привлекли большое количество новых клиентов в свои интернет-магазины.
Продумай пути клиента
Не зря автоворонщики зарабатывают хорошие котлеты. Это самая выгодная профессия на рынке. Нужно разбираться абсолютно во всём интернет-маркетинге и маркетинге в целом.
Но создать туннели продаж и путь клиента может каждый.
Создай путь клиента от рекламы до покупки. Распиши всё в майнд-схеме. Ты сразу увидишь ошибки и сможешь предугадать действие клиента, а главное у тебя будет понимание, где и в какой момент продавать.