3 заказа за 3 дня на фотосъемку, стоимостью 4900 р

Кейс: продвижение фотографа love, family, wedding-story в г. Новосибирск

Клиент Любовь – фотограф, работает в команде с визажистом и стилистом. В фотосъемке love-story много внимания уделяет раскрепощению пары, подбирает для них самые естественных образы и позы.

Цель рекламной компании – заказы на новогоднюю love-story, семейную и индивидуальную съемку.

С чем пришел клиент:

• В блоге 4576 подписчиков. Но, так как Любовь жила в нескольких городах и странах, большая часть из них - не ее ЦА.
• Продажи фотосессий идут по «сарафанному радио», нет новых клиентов.
• Низкий охват в сторис, редкий постинг в аккаунте

Оффер - спецпредложение на новогоднюю съемку 4900 р (студия, фотограф, визажист, стилист).

Рекламный бюджет – 3000 р

👌 Коротко о результатах:

1. Оформлено 3 заявки на фотосессию общей стоимостью 14700 р.
2. ROI 390%
3. С учетом отписок, с рекламы пришло 38 подписчиков.
4. Повышен охват профиля на 230%

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов для грамотной отстройки от них
• Даны рекомендации по улучшению профиля:

1. Оформили шапку профиля,
2. Добавили актуальные истории,
3. Добавили в шапку активную ссылку для записи на фотосессию

• Подобраны три целевые аудиторий для новогодних фотосессий, их боли, возражения, потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Рекламная кампания проводилась в период с 22 по 28 ноября 2020 г.

Сначала были запущены 2 аудитории по гео Новосибирск:

1. Девушки, заказывающие индивидуальную фотосессию, 25-40 лет, интересы – визажист и фотосессия, маникюр и фотограф.
2. Девушки, заказывающие семейную фотосессию, 25-40 лет, интересы – материнство и фотосессия, фотограф и родители детей в возрасте от 1 до 5 лет. И широкая аудитория, 23-40 лет

На первую аудиторию запущено 2 креатива - на плейсмент сторис и пост.

На вторую аудиторию 4 креатива в сторис.

Спустя 2 дня отключили креативы с интересами фотосессия+материнство, фотосессия+визажист. Было принято решение визуально доработать остальные 4 креатива и перезапустить их с учетом наилучше сработавшим возрастом 25-34 г, а также протестировать новые связки интересов.

Запустили еще 2 новых аудитории:

1. Девушки, заказывающие новогоднюю love-story, 23-35 л, интерес - свадьбы. Трафик велся на квиз.

Он проработал сутки и оказался не эффективным.

2.    Девушки, заказывающие семейную фотосессию, 25-34 г, интересы – детская коляска (с доработанным лучшим креативом)

Креативы на мам с оффером, закрывающим их боли, а также доработанный креатив (статичный вариант) на широкую аудиторию сработали лучше всего. Все в плейсменте сторис.

Так как бюджет был ограничен, и спустя сутки после второго запуска новые дублированные объявления показали рост цены клика (так как запуск кампании совпал с предновогодней «Черной пятницей») отключили все объявления, оставив только креатив с интересом «детская коляска».

В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории – широкая и аудитория «мамочек».

Самая высокая кликабельность (1,77%) была у креатива с подборкой семейных фото с маленькими детками.

За 6 дней работы рекламы пришло 38 подписчиков (со всеми отписками), из них 3 записалось на новогоднюю съемку на декабрь 2020г, ROI 390%

Остальных Любовь будет догревать в профиле на освободившиеся даты фотостудий и фотодни.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) – 115,45

Клики (все) - 182

Показы - 25979

Плата за клик(все) – 8,4

Лучше всего сработал креатив:

https://yadi.sk/i/hcJIOLEdQXKu5g

Отзыв от Любы:

Таргет мы приостановили до нового года и в дальнейшем планируем продолжить сотрудничество.

Как связаться со мной:

Почта [email protected]

WhatsApp +79139184109