Почему я решил стать бизнес-брокером?
«Входите тесными вратами, потому что широки врата и пространен путь, ведущие в погибель, и многие идут ими; потому что тесны врата и узок путь, ведущие в жизнь, и немногие находят их»….
Примерно так было и у меня в далёком 1995 году. Широки были врата и пространен путь, но завело это всё меня не туда, куда я хотел. Хотя тогда я и не знал куда я хочу и чего я хочу. Что и не удивительно. Молодо-зелено. Да и все вокруг были тогда такие. Ну расскажу по порядку. Может кому-то моя история будет интересна. Итак мой путь к специалисту по продаже готового бизнеса был долог и извилист.
Продавать я начал ещё в 15 лет, учась в техникуме в начале 1990-хх (жвачки, вкладыши, значки, монеты, награды времён СССР и прочая нумизматика). Потом с 3-го курса в январе 1994 меня призвали в армию. А после неё, как обрубило. Стал на время «как все, нормальным», мышление тогда было ещё советское, с армии вернулся – иди работай, не высовывайся! Ну я и пошёл работать… А надо было искать “тесны врата и узок путь”!
Трудился водителем погрузчика на кондитерской фабрике, потом на овощебазе, столярничал немного, затем случайно выучился на бармена, работал в общепите, с бандитами тогда много общался и вообще разный интересный контингент повидал. Были и рядовые бандиты, как их тогда называли (кстати, те с кем я лично тогда общался, были вполне приличные адекватные спортивные ребята). Видел и генералитет, а также руководство города области, в элитной бильярдной Тулы.
К нам захаживали даже главком ВДВ Георгий Шпак и бывший министра обороны РФ Павел Грачёв. Спустя 20 лет по этой работе меня даже в СК на допрос вызывали… Работа в ресторанном бизнесе первые лет 5 мне нравилась, молодо-весело, рубашки белые, выпивка, девчонки в настрое на интрижки, и прочие казино. Ну а со временем, с возрастом, это уже поднадоело. Перерос.
В-общем, получился у меня довольно разнообразный жизненный опыт, как в песне: «и носило меня, как осенний листок…». И вот после нескольких лет скитаний – я вернулся в продажи, свою же сущность, натуру, не обманешь. Правда опять всё ещё искал «свою» нишу, а на самом деле приобретал опыт. Свой, личный.
С 2010 пробовал продавать услуги по ремонту помещений, коими сам и занимался. Через год два, продавали с братом проникающую гидроизоляцию бетона, и сами делали эти работы.
С 2014 продавал консалтинговые услуги (ISO) в фирме брата + пробовал себя в туристском бизнесе (сам придумал и организовал бюро индивидуальных экскурсий по Туле «Welcometula»). Через год я его продал, получив первый опыт в продаже, пусть и совсем небольшого, но всё же готового бизнеса. Мы оформляли и согласовывали договор (ДКП), переоформляли сайт и отдельно домен, рекламный аккаунт, я знакомил покупателя с экскурсоводами, с водителями автобусов, делился связями в музеях, рассказывал нюансы всякие, делился опытом составления экскурсий. Много чего. Первый опыт передачи автивов получился.
С 2016 пробовал себя в коммерческой недвижимости, устроился в АН, потом ушёл оттуда и работал сам. С Пал Палычем вот познакомился, интереснейший был человек, возрастом чуть за 70, полковник КГБ СССР, а в тот момент, один из влиятельных людей города, успешный бизнесмен, владелец отеля «Император». Ну это целая отдельная история.
Я же, занимаясь недвижимостью и параллельно ISO, в 2017, познакомился с Кареном из Смоленска, и он предложил мне попробовать себя в продаже франшизы агрегатора «Такси Эксперт» по России, которую они в том году активно продвигали в Москве. Я такого опыта не имел. Было интересно, взялся. Месяца за 4 я продал несколько франшиз, но потом эта тема была закрыта. Что-то там у них не пошло с этим, то ли Яндекс Такси задавил, то ли ещё что. Точно уже не помню. Но я со своей стороны отработал честно и претензий от покупателей не имел.
С 2018 прошёл профобучение и занялся бизнесом по дезинфекции помещений, продолжая понемногу заниматься и ISO и недвижимостью. Распылялся короче, в одну точку не долбил, как когда-то учили. Но всё же по теме дезинфекции я получил хороший опыт, связи, наработки, клиентуру, партнёров, толковых врачей-консультантов.
В 42 года начитавшись М.Е.Литвака, который своими книгами поменял мне мозги куда надо, я после недолгих раздумий, плюнул на всех кто меня отговаривал, и прошёл переподготовку в ВУЗе по «Психологии спорта». В 44 года получил диплом. Потратил кучу денег на практические курсы в Москве и книги. Статьи писал на B17, они там, кстати и сейчас висят. Но психологом работать не захотел, не пошло как-то, хотя клиенты были, 4000= за час по Скайпу платили…
В душе я чувствовал что это не моё дело. Литвак же, своими книгами, разбудил во мне некую задоринку, типа и после 40 можно кардинально сменить род деятельности, поступить в ВУЗ и даже защитить научную диссертацию. И я тогда принял этот вызов, долго учился, проходил практический курс в Москве у реально крутых психологов Минаковой Марии и Прасоловой Юлии. Но как оказалось, работать в сфере психологии я не хочу, хотя уже и могу.
И вот когда я вернулся к теме продажи готового бизнеса, когда принял решение стать именно бизнес-брокером, а не психологом, то на душе как-то сразу спокойней стало, уверенность что-ли появилась. И я стал давать объявления, и основываясь на своём имеющемся опыте, взял в продажу несколько объектов, сразу сумев подписать с продавцами эксклюзивные договора. Пошла работа. Были ошибки, были и успехи. Если кому-то будет это интересно, то об этом пути я расскажу как-нибудь потом, чтоб не перегружать статью…
А когда я волею случая познакомился с Иваном Боченковым и стал у него обучаться бизнес-брокерскому делу, то тут я стал открывать для себя, можно сказать, целую вселенную. Знания которых мне, на мой взгляд тогда не хватало, это системность (видение целостной картины процесса), юридическое оформление сделок, методики адекватной оценки бизнеса, грамотный само PR и PR объектов продажи. И всё это я получил на курсе у Ивана.
В итоге я нашёл своё дело, и этому очень рад! Жаль конечно что не раньше это случилось, но видимо лишь сейчас пришло моё время войти в “тесны врата и на узок путь”!
Вот как-то так. Поэтому если у вас есть потребность продать свой готовый бизнес, его часть, или имеете желание привлечь инвестиции в своё дело – обращайтесь, познакомимся, обсудим условия и детали. И будем решать вашу задачу.
E-mail direkt0154@yandex.ru