Таргетированная реклама для аккаунта домашнего кондитера с ROI 894%
Кейс: Торты и пирожные на заказ
Клиент Оксана - кондитер, печет торты на заказ, авторские пирожные, макароны, зефир и другие сладости. Может сделать любой дизайн и даже напечатать фото или логотип на десертах.
Цель рекламной компании - протестировать аудитории и получить заказы.
До запуска рекламы в блоге было 1547 подписчиков, за последний месяц не было заказов вообще.
Лид-магнит - скидка 15% на торты и пирожные. На некоторые группы объявлений + набор десертов в подарок к заказу торта.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов,
- Выявлено УТП, изменена шапка профиля и закрепленные сторис,
- Подобраны 6 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности,
- Разработаны офферы и креативы к 4 ЦА, на которые и стали крутить рекламу.
1) Изначально было 4 ЦА, затем одну поделили на несколько аудиторий, чтобы сразу протестировать всевозможные варианты. В итоге:
- Мамы (25-44), продавали только торты. Косвенные интересы, связанные с воспитанием.
- Живут рядом (20-45), продавали и торты, и пирожные. Поделили на 3 аудитории: прямые интересы, косвенные интересы - скоро день рождения друзей и без интересов.
- Именинники (20-45), продавали и торты, и пирожные. Прямые интересы.
- Широкая (20-44), продавали только торты. Прямые интересы.
- На мам было запущено 2 креатива с тортами - 1 на плейсмент пост, другой сторис,
- На тех, кто живут рядом по 2 креатива на группу (1- с пирожными, 2- с тортом), т.е. 6 креативов на плейсмент сторис,
- На именнинников 2 креатива в сторис (1- с пирожными, 2- с тортом),
- На широкую 2 креатива с тортами - 1 пост, 2 сторис.
2) Позже отключала неэффективные группы и объявления c маленькой кликабельностью или без кликов. Повышала бюджет на эффективные группы.
Самые эффективные группы: 1) Мамочки, средняя стоимость клика 10,70 p., минимальная стоимость клика 7,70 р.
2) Именинники, средняя стоимость клика 13,51 p., минимальная стоимость клика 10,44 p.
3) Широкая, средняя стоимость клика 14,59 p., минимальная стоимость клика 11,96 p.
4) Живут рядом (прямые интересы), средняя стоимость клика 15,72 p., минимальная стоимость клика 11,60 p.
Самые эффективные объявления:
-мамы(торт)
-именинники (торт)
-именинники (пирожные)
-широкая (торт)
Лучше всего сработали креативы ↓
Результаты тестовой рекламной кампании
- Рекламный бюджет - 3189
- Рекламу крутили 4 дня
- CPM (цена за 1000 показов) - 175,53₽
- Клики (все) - 215
- Показы - 18 150
- Средняя стоимость клика - 14,27₽
- Минимальная стоимость клика - 7,70₽
- За 4 дня +20 подписчиков (со всеми отписками)
- 23 заявки в Директ
- 12 заказов (7 торты, 5 пирожные) = 31700₽
*Торты заказывают к определенному событию, что указывает на планируемый спрос, поэтому заказы пришли уже после окончания РК, спустя 2-3 недели.
Отзыв клиента
