Разбор кейса фитнес тренера - нутрициолога: + 45 000 подписчиков, регулярные продажи с блога.
Если вы хотите регулярно зарабатывать с блога, то эта статья для вас. Возможно вы уже перепробовали много инструментов, применяли советы наставников, маркетологов. Здесь мы расскажем конкретные шаги по тому, как пришли к регулярным продажам через блог.
Просто берите, применяйте, внедряйте)
Для начала расскажем с какими проблемами пришла Оксана:
Оксана Моисеева — фитнес-тренер со стажем 16 лет, основной доход офлайн студия фитнеса. Главное желание было не привязываться к нахождению в зале и расширяться за пределы одного города.
Изначально в блоге было около 8 тысяч подписчиков, активность аудитории низкая, нерегулярные продажи. Главная проблема — чтобы Оксана не делала, блог не рос. Пробовала покупать рекламу, выстрелил рилс, подписок все равно не было.
Когда мы взглянули на блог, с первых секунд стало ясно в упаковке блога есть ошибки. А еще новый контент выходил редко и хаотично, что не позволяло привлечь постоянную аудиторию.
Другой важной проблемой нашего эксперта было отсутствие воронок на продажу онлайн продуктов в блоге. Хотя у Оксаны был онлайн курс, она не создала эффективных механизмов для продвижения и продаж.
Ежедневно Оксана задавалась вопросами: "Если получается у других, значит и у меня получится. Что я делаю не так?" И решила обратилась к нам.
Основной запрос на нашу работу был:
1. Привлечь в блог новую аудиторию;
2. Увеличить продажи онлайн продуктов.
Работу начали отталкиваясь от продукта. Изучили структуру, наполнение и результаты участниц, сами записались на программу. Чтобы продавать продукт важно выписать проблемы, которые он решает. Опросили участниц прошлого потока. Создали карту смыслов на основе обратной связи участниц. И начали упаковывать аккаунт.
Создали серию контента, которая в первый же месяц позволила нам собрать 50+ человек на онлайн программу “Перезагрузка”. Средней показатель до нашей работы был 20-25 человек, мы увеличили и прибыль и количество участников в группе в 2 раза.
С какой трудностью мы столкнулись:
Несмотря на работу над упаковкой блога, ощутимого притока новой аудитории не было, reels не набирали хорошие просмотры, подписок по прежнему не было. Напомню, основной запрос Оксаны был на увеличение аудитории и онлайн продаж.
В этот момент мы решили попробовать способ закупки рекламы у микроблогеров. И вот здесь важный момент, мы тщательно отбирали блогеров, чтобы не попасть к тем у кого реклама выходит чуть ли не каждый день и аудитория считывает рекламу.
Это было лучшее решение, наша рекламная подача была максимально естественная и выглядела как личная рекомендация. Мы получили рекордно низкую цену подписчика — от 35 до 45 рублей. Новая аудитория, которая приходила с рекламы, начала покупать онлайн продукты. Так у нас появлялись первые новые люди среди клиентов.
Мы продолжали регулярно публиковать контент и рилсы начали выходить в ТОП — набирать хорошие охваты.
С каждого ролика стали приходить по несколько сотен человек в день, число подписчиков росло как на дрожжах. За подписку на блог мы обещали - бесплатный гайд с указанием ссылок на продукты, которые способствуют снижению веса.
Параллельно, мы разработали несколько недорогих онлайн продуктов до 1490 рублей, которые закрывают острую боль клиентов! Этот момент максимально важен))
По разработанной стратегии, Оксана выпускала контент на регулярной основе и блог начал оживать, люди сохраняли и делились ее роликами. На данный момент +45 000 подписчиков в блоге. Каждый рилс набирает минимум 10 000 просмотров, а количество просмотров самых популярных рилс превышает 1 млн 200 000.
Благодаря запуску онлайн направления, удалось начать чаще путешествовать, больше отдыхать с семьёй в разных городах и странах. Это то, ради чего наш эксперт мечтала выйти в онлайн.
Мы поняли триггерные точки для аудитории и начали выпускать контент для аудитории с определенными проблемами. Обучили алгоритмы показывать людям, которым потенциально интересна данная тематика. А позже на эти темы создали продукты. Ключевая мысль: на какую привлекали в блог, то и начали позже продавать.
Благодаря совместной работе, Оксана смогла добиться колоссальных результатов:
- увеличить онлайн-аудиторию и повысить узнаваемость своего личного бренда;
- регулярно продавать и запускать свои инфопродукты через соц сети;
- набрать 45 000 подписчиков в запрещенной сети и 2 000 подписчиков на YouTube
- Начала путешествовать всей семьей
Думайте шире, и применяйте разные способы набора аудитории.
Создавайте продукты, закрывающие микро-боли аудитории.
Закупайте рекламу в маленьких блогах не заспамленных рекламой.