КЕЙС ПО НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА ПОСТЕЛЬНОГО БЕЛЬЯ

postelnoe_nomer1 — интернет магазин постельного белья:

современные принты
высокое качество материалов
бесплатная доставка
работа по системе дропшиппинг

Продвижение происходит исключительно через Instagram

Основная цель

привлечение в аккаунт новых подписчиков, для дальнейшего прогрева с помощью контента уже в профиле
увеличение количества текущих заказов

Ранее запуск таргетированной рекламы в аккаунте не осуществлялся

Этапы работы

1. После определения целей запуска рекламной кампании, я провела анализ конкурентов, выделила ключевые особенности и сформировала УТП:

бесплатная доставка;
скидка на второй заказ 20%;
подарок за подписку

2. Анализ посадочной страницы. Составление подробной презентации с рекомендациями по ведению аккаунта, а именно

прописала УТП в шапке профиля
составили визуал ленты
заполнили актуальные сторис
составили контент план на месяц
написали 9 продающих постов

3. Далее мы перешли к определению целевой аудитории, ее страхов, болей и желаний.

По результатам брифинга и дополнительного анализа профилей конкурентов, а также отзывов их потребителей, была проведена сегментация аудитории и составлен подробный портрет ЦА, который в полной мере отражает особенности аудитории и формирует четкое представление об их желаниях и потребностях.

женщины, 25-30 лет, Россия,закончили учится, работают, начинают жить отдельно. ЖЕЛАНИЯ: украшает свою квартиру по своему вкусу, хочется больше милых деталей, капельку детства, придание легкости и уюта, качеству ткани особого значения не придают, любят фотографировать свое жилище. ПРОБЛЕМЫ доходы не высокие, ищут постельное белье по бюджетнее, зачастую это съемные квартиры. Зависают на алишках и других маркет плейсах
женщины, 30-45 лет, Россия, работают,зачастую это семейные люди, имеют детей. ЖЕЛАНИЯ: приходит желание спать на роскошной кровати в красивом постельном белье, ценят качество ткани, интересуются детскими комплектами, зачастую делают ремонт и подбирают все до мелочей, важна экологичность. ПРОБЛЕМЫ не так важна, как качество постельного белья, внимательно изучают отзывы, критично относятся к большинству тканей.
женщины, 30-45 лет, Россия, работают, зачастую это семейные люди, имеют детей. ЖЕЛАНИЯ: найти симпатичный комплект за оптимальные деньги, поклонники Ивановского производства постельного белья. ПРОБЛЕМЫ нет возможности заказать дорогое белье, экономия в семье, о постельном белье задумываются в последнюю очередь, любят акции и розыгрыши, нужен сильный оффер чтобы убедить в покупке
женщины, 30-45 лет, Россия, работают, зачастую это семейные люди, имеют детей. ЖЕЛАНИЯ: ищут подарки для близких. ПРОБЛЕМЫ слишком большое многообразие выбора

Определение стратегии продвижения

Так как основной задачей продвижения являлось увеличение числа подписчиков, в качестве цели рекламной кампании был выбран «Трафик».

Для более эффективного привлечения подписчиков был разработан лид-магнит (чек-лист "Топ лучших фильмов, которые никого не оставят равнодушными" перед сном"). Клиентка предоставила информацию, а мной подготовлен дизайн.

Помимо этого, новой аудитории отправляется скидка на первый комплект.

Подготовка офферов и рекламных креативов

Изначально креативы были разработаны под более широкую аудиторию. В качестве плейсмента выбраны инстаграм-сторис, инстаграм-лента. Россия, женский пол, 25-30 лет, интересы: здесь выбратьььь, потенциальный охват 4 400 000 человек. Лучше всего сработал данный креатив:

Далее цена за клик

Результаты и отзывы