Тест ниши "Ремонт квартир "ПОД КЛЮЧ" в премиум ценовом сегменте в Нижнем Новгороде
Ремонт квартир "под ключ" - сложная и высококонкурентная ниша для рекламы. У клиентов долгий путь к покупке и далеко не всегда можно увидеть результат рекламы сразу.
Строительная компания занимается строительством и отделкой домов "под ключ", а также ремонтом квартир и офисов "под ключ". Работают только с элитным жильем.
У строительной компании хороший аккаунт в Instagram, который ведет администратор. В ленту и сторис выкладываются примеры их выполненных работ, фото и видео в процессе ремонта, так же создают информационный контент про строительство и ремонт. Ранее реклама запускалась через кнопку "Продвигать". Успехами рекламы не делились.
Так же у строительный компании есть сайт, который хорошо сделан, но с момента создания портфолио на сайте не обновлялось.
Разрабатывая стратегию для рекламной кампании я отдавала предпочтение цели кампании "Трафик на сайт", но в процессе общения с заказчиком, пришлось отказаться от этой идеи. Заказчик отказался устанавливать Pixel Facebook, а так же пополнить сайт новыми фотографиями работ.
От создания квиза и лид-форм он тоже отказался, аргументируя тем, что перезванивать клиентам ему не удобно.
Остановились на цели кампании "Сообщения". Перед запуском рекламной кампании, мной было разработано 3 баннера и 1 видео для сторис.
- Гео: Нижний Новгород и область, Мужчины и женщины 30-45 лет. Бизнес-интересы: владельцы бизнеса, индивидуальные предприниматели и т.п. с сужением интереса до ремонта и дизайна интерьера;
- Гео: Нижний Новгород и область, Мужчины и женщины 30-45лет. Премиум интересы: предметы роскоши, люксовые автомобили, часто путешествуют и т.п. с сужением интереса до ремонта и дизайна интерьера;
- Гео: Элитные ЖК Нижнего Новгорода, Мужчины и Женщины 30-45 лет, Интересы: Роскошная недвижимость или Ремонт;
- Гео: Нижний Новгород и область, Мужчины и Женщины 30-45 лет, Интересы: инвестиции и ремонт.
Оффер для данной рекламной кампании разработан не был, так как заказчик скидок и подарков не предоставляет. Будущим клиентам он только обещал премиум качество выполненных работ, точные сроки выполнения работ и гарантию на свои работы.
Для сторис было использовано видео с обзором, на только что законченный строительной компанией ремонт. А для создания баннеров были использованы фото со стоков. За 7 дней рекламной кампании было получено 3 сообщения в директ, но до оформления заказа дело не дошло.
Результат "Начало переписки" был зафиксирован на сторис с видео-обзором, выполненного ремонта.
Тесты в данной рекламной кампании затруднялись длительными проверками рекламных объявлений Facebook. Практически каждое объявление проверялось по 23 часа.
На рекламную кампанию с целью "Сообщения" было потрачено 1 633.72 p.,
По настоянию заказчика через 7 дней была создана рекламная кампанию с целью "Трафик на аккаунт", для которой я объединила аудиторию 1 и 2, так как они по итогу очень сильно пересекались. Были разработаны новые креативы, на которых я попыталась отобразить боли клиентов. Самые удачные креативы
Итоговые результаты, которые показывали объявления по цели "Трафик на аккаунт". Объединение аудиторий 1 и 2 привело к хорошему результату, так как они видимо очень сильно пересекаются.
Может рекламная кампания закончилась не так как хотелось заказчику, но за 14 дней у него прибавилось 60 новых подписчиков и я надеюсь, что это в будущем возможные клиенты.
Сумма затрат - 4200 р. + 20% НДС
Стоимость клики (все) 22,86 р., при этом минимальная стоимость клика доходила до 18,38 р.