Кейс. Запуск на 1.3млн с 15.000 охватов

Начало сотрудничества.

Через знакомую я вышел на Варвару. Написал ей, переговоры шли несколько дней, мы договорились на созвон.

(Начало)

Следующий день. Подписали договор, Варвара отправила фиксу и договорились 50/50 от общей выручки запуска.

(Здесь она подписывает договор и через минут 30 отправляет фиксированную оплату)

ФУНДАМЕНТ

Затем мы начали проработку фундамента, он состоит у меня из 8 этапов

1)оцифровка - оцифровываем прошлый запуск (если есть), оцифровываем всю воронку (сколько человек было на каждом этапе воронки и почему именно такое соотношение), выявляем инсайты и выводы с прошлого запуска, чтобы этот запуск сделать ещё лучше

2)конкурентная разведка - анализ конкурентов также не менее важен, так как с помощью него можно понять, как правильнее выделяться от всего рынка, что конкретно видоизменить, чтобы было всё на высоком уровне

3)аватары - После распаковки личности важно выявить жизненные и профессиональные боли, мечты и проблемы аудитории, чтобы:

• Понять, с кем ведётся диалог в блоге от лица героя

• Создать продукт, который закрывает запросы

• Выстроить работающую воронку продаж, с помощью которой повыситься конверсия прибыли

Этот процесс мы выполняли вручную, заходя на аккаунты подписчиков + проводя тесты и опросы в сторис, которые прорабатывали заранее, основываясь на гипотезах.

4)воронка продаж - здесь я прописал каждый шаг клиента от состояния, когда он даже не знаком с личностью до покупки обучения

5)линейка продуктов - достаточно простой этап. Главное здесь не ошибиться. Совет : если охваты до 500, то делайте дорогой продукт (наставничество) и выстраивайте работу лично с участниками. В нашем случае охваты были высокие и мы продавали на низких чеках

6)миссия - объективно не самый важный этап по сравнению с анализом ца, но важен лично для меня, так как без высшей цели нет смысла мне начинать работу. Ответьте на вопрос "какая высшая цель у этого продукта?" (кроме денег)

7)распаковка личности - этот этап мне очень сильно помогает в написании прогрева в этапе раскрытия личности эксперта. Задаю базовые вопросы и пару вопросов углубляюсь в его/её прошлое

8)методология обучений - этап по важности идёт после анализа ца, ведь без качественного продукта не удастся выстроить качественный LTV клиента (то есть на дальнейшие потоки будут заходить всё меньше и меньше человек). Самое важное - прописывать результат после каждого блока.

ПРОГРЕВ

Что мы сделали:

Заходили через контент (посты вызывающие эмоции и доверие)
Показывали экспертность в сторис (вызвали эффект вау и разрыв директа от сообщений)
Выявили актуальные проблемы и боли аудитории ( с помощью опросов и взаимодействия через истории)

Ниже будут примеры прогрева.

(Тут мы показываем, что для неё важен результат учеников и взгляд на жизнь с другой стороны с помощью визуал)

(Показываем, что ценность намного превышает цену курса)

(Ранее, мы уже сделали первый вброс о том, что готовится обучение, а сейчас продали идею, чтобы заинтересовать как можно большее количество человек в продукт)

САЙТ

Пока прогревали аудиторию, мы также работали над продающим сайтом, который очень сильно сыграл роль в плане продаж через визуальное оформление.

пример ниже👇🏻

Вот так выглядела главная страница сайта.

Оплаты/чеки

Пакет СТАРТ стоил 3.990₽

Пакет ПРЕМИУМ стоил 5.990₽

Что мы получили в итоге за 2.5 недели работы?

Выручка 1.3млн рублей
Готовый курс по MakeUp и визуалу
Лояльных клиентов и новых пользователей

и кстати, охваты в сторис во время запуска поднялись на 800-1000

(Выручка запуска)

(Охваты до запуска)

(Охваты во время запуска)

Хочешь монетизировать свой блог и построить грамотно и системно свой бизнес и не жить от запуска к запуску ? Пиши скорее и мы начнём наше сотрудничество!