Действие на 30 минут, которое приносит холодные заявки на 40 человек

Всем привет, на связи Виолетта! Микроблоги - вещь сложная и пугающая для многих. Как и что можно продать, если у тебя меньше 2.000-3.000 человек в блоге? А если и вовсе меньше 1.000 и многие уже покупали, да и вообще это всё друзья и знакомые?

Поэтому давайте разберем, за счет каких приемов видео на ЮТ приносят мне холодные заявки. Спойлер: эти же приемы работают в любом микроблоге.

ТЕХНИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ

Для любого бесплатного сбора заявок и продвижения нам важны два аспекта - технические и смысловые. На сколько глубоким и цепляющим не был ваш контент, это бесполезно, если люди не могут это увидеть. Если идеальная техничка, но проблема со смыслами - продвигаться можно, но до момента, пока вы не потеряетесь в конкуренции каналов. В случае с ЮТ наша техничка это:

• Цепляющий заголовок и обложка.
  YouTube - прекрасная площадка, которая любит продвигать авторов, что делают интересный контент регулярно. Но, как и везде, если пользователей не цепляет "подкинутое" видео, то и дальнейшего буста не будет.
  Поэтому понятная, читаемая обложка и цепляющий заголовок - один из технических "крючков".

• Сбор максимального охвата.
  Даже с учетом, что у меня всего 40-45 человек, я могу собрать первые просмотры и реакции с аудитории других площадок и shorts. К слову, по статистике, новые подписчики находят меня именно через ленту shorts.
  Пользователи смотрят вырезки с ролика - интересуются продолжением - переходят на канал за полным видео. Сюда же можно отнести репост по всем чатам, сообществам и тд.
  Я не пользовалась данным способом конкретно с этими видео, но использовала с обычным продвижением блогов в тг\вк и разных эфиров и тд.
  
  То есть наша задача - задействовать абсолютно все каналы связи, чтобы найти своего зрителя. Дальше уже площадка будет самостоятельно потихоньку продвигать ролик.
  
  Например, крайние справа ролики я активно размещала везде. Крайний левый - нет.

• Длительность видео и регулярность. Это не самый обязательный элемент, но
  как показывает опыт, в прошлом году я снимала для пробы небольшие ролики по 5-10 минут и они не приносили такого результата именно на холодную аудиторию, как последние ролики по 20-25 минут.
  Тут все просто - чем дольше видео (в разумных пределах), тем больше вовлечения в вас. Больше вовлечения в вас - больше лояльности. Больше лояльности - больше шанс, что человек перейдет на канал или в другие блоги, оставит заявку.
  
  Напомню, самое главное преимущество видео перед подкастом-статьей-постом - воздействие на разных органы чувств. Человек вас не только слышит (вживую или в голову, читая текст), но и видит. Видит вашу мимику, жестикуляцию, поведение, окружение.
  
  Почему я говорю про регулярность? Помимо того, что будет классно, если вы поделитесь взглядом на разные темы для разной аудитории, тут снова техничка. Платформа YT, если вы помните, устроена так, что у вас есть подсказки с контентом, есть автовоспроизведение. Посмотрев одно видео, есть огромная вероятность, что ютуб автоматом включит второе и третье, тем более, что обычно мы смотрим его на фоне.
• Очевидные мелочи.
  В виде кьюар-кодов на нужные блоги, призывов и подсказок с роликами. Иначе как люди поймут, что мы вообще-то хотели от них подписку-заявку-сообщение?

ЗАЧЕМ НАС СМОТРЕТЬ?

Обертка - это хорошо, но самый главный аспект, благодаря которому эти ролики сработали это наполнение. И тут тоже несколько обязательных пунктов:

• Метод
  Самые первые ролики были неплохими и вполне себе продающими.
  Но я не смогла донести там особенности своей методологии работы и показать себя не только с точки зрения подсознательного считывания:
  1. внешний вид
  2. манера говорить
  3. какие-то фишечки на фоне из серии музыки (вспоминаем сцепку по интересам с прошлого разбора) и закатной лампы)
  Но с точки зрения того, что я транслирую. А транслировала я на 90% чисто экспертность.
  Поэтому, несмотря на соблюдение некоторых технических аспектов, я и получала такие просмотры и заявки только с теплой аудитории в других блогах, не говоря о 0 новых подписчиках с ютуба:

Метод - это общность

моих ценностей (например, свободы) + моих регалий + моих суперсил (например, та же коммуникация и считывание человека) + моих особенностей (например, те же микроблоги).

Всё это выделяет меня на уровне экспертности, добавляя в нее особенный соус.

• Бренд.
  Личные детали есть в последних роликах на всех уровнях.
  
  В ролике с моими ошибками по пути к 200к и млн это уже заложено на уровне формата истории. Мы любили, любим и будем любить истории других людей. Также, как любили в первобытные времена, передавая в таком формате важную информацию. Также, как любим сейчас сериалы.
  
  "Мои" детали есть и на уровне интересов. Например, вставок с мемами или разборе экспертной темы на примере sims 4. Он, кстати, набрал тоже в среднем больше, чем другие ролики.
  

Всё это - детали, которые делают нас "своими", которые дают вот такую реакцию на продажи в дальнейшем:

• Границы.
  Я знаю, для кого я работаю и кому я могу помочь. Я знаю, что от меня примут за "ценность", а что за "воду". И воду даже не потому, что это не интересная информация - это может быть такой же мой опыт, который будет актуален другим людям. И если первые два пункта смыслов это фундамент меня, а техничка - классические воронки, то этот аспект - поведенческая воронка нашего зрителя. И если она будет не по моему уровню, а значит мимо границ идеального клиента - ролик будет приводить не целевую аудиторию. Либо по запросам, либо по ценностям.
  
  Также будет "мимо" помощь бабушке в таком формате, понимаете?)

Причем это может быть на разных уровнях, но об этом как раз в новом видео подробнее расскажу!

Что мы имеем по итогу?