480 000р. для шоу-рума дизайнерских пуховиков
Дано: клиент - дизайнерские пуховики @nepuh_original. Крутой концепт, создают индивидуальные куртки-пальто для каждого клиента. Достаточно высокий средний чек - 12-15к.
На момент обращения (начало октября) уже используют кнопку "Продвигать" и блогеров, но проект нуждается в большем трафике, заказах, так как впереди "самый сок" - сезон.
Есть нормально упакованный профиль Инстаграм и сайт.
Начало работы
1) Провели брифование, выявили ключевые цели и пути достижения результата.
2) Осуществили сбор и анализ данных.
3) Выявили сегменты в которых будем работать
4) Прописали: майнд-карту, ЦА, оффер, воронку, тексты и креативы.
Было принято решение работать в первую очередь с Инстаграм-аккаунтом проекта. По-этому, сразу же запустили цель трафик, что бы отследить первые результаты и отклик выбранных аудиторий, гео, креативов.
Получили супер отклик, клики по 2,9р с кликабельностью более 3%. Супер - докручиваем и масштабируемся!
Увеличив объем сохранили показатели и удержали их в заданных рамках. А главное, получили целевые обращения и продажи:
На пике реклама приносила клики чуть выше 2р - этому поспособствовал круто отснятый контент, качественные фотосеты. Ну и конечно же грамотно прописанный текст и оффер в объявлениях.
Так же тестировали "сообщения в директ", получали заявки дешевле, чем с трафика, но по факту продажа была дороже. К слову, это о важности контроля каждого этапа воронки.
Ретаргет, пытались вернуть заинтересовавшихся пользователей спец. предложением, получили также слабый отклик, но не проработали инструмент в полной мере, так как ужимались по бюджету.
Топ креативов и текстов
Таргет способствует росту!
...главное с умом к этому подходить. В общем, продажи идут, оборотка растет, в один из периодов пришлось даже приостановиться - клиент уже открывает свое производство!:)
Результаты
Период работы: 14.10.20 - 13.01.21
Получено: 152 лида, 39 продаж на сумму 479 450р.
Результат сам говорит за себя, грех жаловаться при таких цифрах. Но, это потенциально мог бы быть один из топовых кейсов в нише, если бы не жалеть вложений в рекламу. Одежда - это точно сфера для таргета и точно для Инстаграм!
