Запуск онлайн-курса по фотографии на охватах до 400 с выручкой 1.000.000 с хвостиком рублей
Всем привет! Я Никита - продюсер экспертов. За два года в инфобизе успел поработать со многими фотографами. У меня скопился приличный опыт, которым я хочу делиться!
Мой Инстаграм - https://www.instagram.com/shevyakov.nikita
Мой ТГ канал (там делюсь полезностями) - https://t.me/shevyakov_nikita
В этой статье раскрою один из кейсов и расскажу о внутренних этапах работы ;)
Вводные данные :
Фотограф беременности с высоким уровнем профессионализма.
Широко известен в узких кругах.
Было преодолено множество моментов, которые откладывали запуск курса, в основном неуверенность эксперта и страх проявляться "по-новому" в блоге, к счастью мы преодолели всё и далее эксперту стало легче проявляться и вести блог более раскрепощённо.
Онлайн-курсов до этого не делал, есть небольшой опыт в обучении, далее после нашей работы эксперт ушел в индивидуальное наставничество.
Одно из главных условий было, что онлайн-курс будет запущен единоразово, без потоков и повторений - это и было одним из главных триггеров и сюжетной линии на период прогрева.
- Охваты до 400, сильно прыгали (в это время много блокировали впны), стабильные просмотры в сториз были 200-300. - Ориентир был минимум на 10 учеников, эксперту хотелось минимально видеть такое количество человек на обучении - Финансовый план толком не был поставлен, т.к. на первом месте у эксперта стоял уровень наполнения продукта, а финансовая составляющая как приятный бонус к проекту. (Но сделав декомпозицию и анализы я понимал, что выручка будет приближенна к 800.000, сделали чуть больше) - Вовлечение эксперта в продукт это отдельная история. Супер ответственный человек, для которого было очень важно создать гениальный продукт, который будет отражать его бренд.
Что за продукт?
Онлайн-курс по фотографии, с уклоном на нахождение собственного стиля, повышение профессионализма по всем этапам фотографии и избавление от страхов/неуверенности.
- Средний чек 60.000 рублей
- Длительность курса 6 недель.
- 6 модулей обучения : виденье, бренд, позирование, свет, ретушь и дипломная работа.
Всего было 2 тарифа : только с обратной связью и наставничество, решили не делать тариф без обратной связи, т.к. эксперт хотел поработать с каждым.
Отличие между тарифами были такими : срок доступа к курсу разный, ZOOM-созвоны в конце недели и закрепление отработанных тем, индивидуальный чат и наставничество от автора курса, ZOOM-сопровождение съёмки, на которой автор сопровождал ученика во время его работы, живая ZOOM-съёмка, на которой автор курса отвечал на вопросы и ученики наблюдали за тем, как идёт работа, а так же дополнительные бонусные-уроки.
В основном продукт для опытных фотографов, но было немного и новичков, которые так же остались довольны обучением.
Что сделали :
1. Раскрыли личность в блоге, т.к. она практически отсутствовала в блоге, особо ничего не рассказывалось. Со временем увидев лояльность и вовлечение от аудитории эксперт обрёл уверенность, для него стало легче вести сториз и делиться своей жизнью.
2. Раскрыли экспертность в блоге, проводили различные интерактивы с вовлечением аудитории, раскрывали ошибки в профессии, различные ситуации преграды и сложности, через которые проходил эксперт, показывали опыт в обучении (кейсы), т.к. у эксперта он был, оффлайн обучение и к нему прилетали ученики из различных городов, но это продлилось недолго, т.к. эксперт не успел в короткие сроки давать информацию, которую хотел дать.
+ триггерили тем, что это первый и последний запуск, эксперт хочет оставаться фотографом, а не продажником обучений.
Проводили сторителлинги на различные метасообщения (творческая реализация, креативность, радость творчества, наслаждение, разностороннее развитие) и совместные эфиры с фотографами на интересные темы.
3. Так же продемонстрировали программу обучения, раскрыли её ценность, ценность данного проекта для эксперта и его самоотдачу в образовательный проект.
К слову, на самом первом этапе работы откликнулось несколько человек, точнее 4, что им был бы интересен курс.
Далее после всего нашего контента и прогрева собрали в анкету
такое количество человек.
4. Регистрация в предзаписи шла 5 дней.
В анкете собрали боли и запросы, которые помогли в дожиме во время продаж, закрывали возражения различных уровней.
5. Продажи.
Использовали платежный сервис "Prodamus", так же работали с тем у кого были отклонения в рассрочках по внутренним-доверительным рассрочкам, делили сумму платежа на ровные части, либо удобные для клиента варианты оплат.
Я связывался со всеми людьми из анкеты и начал продавать, в прямом закрывал возражения, кстати, из интересного : трое человек твердо отказались от обучения, пообщавшись с ними и обработав возражения они купили курс!)
Итог вышел такой, продажи шли 7 дней.
Отдельно выделю :
Хорошо сработал триггер ограниченности, что проект будет 1 раз, больше таких продуктов у эксперта не будет. Ну и я в очередной раз удостоверился в том, на сколько важно вести соц. сети правильно и сочетать личности + экспертность, поднимать важные в профессии темы и всячески демонстрировать свою экспертность, кстати в интерактивах с вовлечением это особенно классно работает.
В таких ситуациях отлично подойдет индивидуальное или групповое наставничество, когда есть интерес к обучению людей, но забывать о творчестве и превращаться в продажниках желания нет)
Вывод : продавать можно с любыми охватами, зависит от наличия ЦА и умения преподносить подобные проекты.
Если есть какие-то вопросы, пишите мне в Telegram @shevyak0ff и подписывайтесь - https://www.instagram.com/shevyakov.nikita
В своем ТГ-канале я буду делиться результатами других проектов. Не пропустите — https://t.me/shevyakov_nikita