Миллиардная империя Блиновской

Разбор проекта Елены Блиновской: в чем её феномен?

Коуч международного уровня, счастливая жена и мама, успешная бизнес-леди, миссис Россия 2016, автор продукта "Марафон желаний", по которому сняли целый фильм.

• "Марафон желаний" самый популярный тренинг в России, который проходили тысячи участников.
• В 2019 году провела оффлайн тренинг в Крокусе на 7 000 участников, стоимость билетов от 7 до 50 тыс. рублей.
• На марафоны собирались тысячи участников каждый месяц.

Биография:

Блиновская Елена Олеговна, родилась 25 августа 1981 года (42 года) в посёлке Опарино, Кировская область. В детстве переехала с семьей в Ярославль, отец занимался ветеринарным бизнесом и открыл ветеринарную службу с выездом на дом.

В 2016 году Блиновская выиграла конкурс «Миссис Россия International», в котором принимали участие замужние женщины со всей России

До 2018 года жила в Ярославле, в 2018 году переехала в Москву с мужем и детьми.

Становление:

- С 2009 года вела дневник на форуме, рассказывала про жизнь своей семьи.

- В 2012 году Елена начала вести Instagram (Деятельности компании Meta* и её сервисов Instagram и Facebook признана экстермистской), тогда ничего особенного не было, просто семейные публикации, порой даже без подписей.

- В 2015 году Елена развивает тему счастливого материнства, проводит вебинары про материнство и тайм-менеджмент, даёт рекламу у себя в инстаграм. Активно собирает отзывы участников вебинара > демонстрирует социальное доказательство через них.

Для тех времён это было очень круто, т.к. писала лично сама, 90% участников оставляли отзывы благодаря такому личному подходу.

- В этот же год Елена посещает семинары Тони Роббинса и других наставников по личному росту.

- Июль 2015: первый запуск флагменского продукта "Марафон желаний"

Важный момент, который Елена чётко понимала:

Запуск одного флагменского продукта. У неё не было десятков других продуктов, а четкий фокус на одном и его масштабировании.
Сейчас же очень многие продают супер много всего, лишь бы "продавать".
Но когда фокус на флагменском продукте, его улучшении и масштабировании, дела обстоят, конечно же лучше)) Посмотрите на Мари Афонину и её "Масштаб", Митрону и её "Инсталогию", да, она уже закрыла её, но было аж 5 запусков, причем последний на сотни миллионов. Пыриков и его "Менторство", Пётр Осипов и "Метаморфозы" и другие успешные в своих нишах эксперты / блогеры.

Супер-круто, когда эксперт понимает на сколько важно развивать флагмен и весь фокус делает на нём. Тогда и результаты другие со временем))

Закрытие возражений было для настоящего времени достаточно "шаблонным", просто показывала людей, которые исполнили свои мечты. Грубо говоря показывает точку Б и как писал выше, демонстрирует социальное доказательство.

Люди приходят к тому, чего хотят = "Марафон желаний" работает.

Воронка продаж Елены:

Сейчас многие делают разные бесплатники. Кто-то вебинары, кто-то марафоны, мини-курсы, в общем лид магниты очень разные, Елена же использовала неделю бесплатного доступа к марафону. Зачем это делается? Когда ты льёшь трафик в блог, то продавать сразу нельзя. Это работа в холод, людей нужно "утеплить" и добиться их доверия, благодаря такому лид магниту новая аудитория Елены показывала хорошую конверсию в переход уже на платный продукт.

Идём дальше:

Посадочного как такого нет, сайта / лендинга просто не было. В этой воронке посадочная просто убьёт конверсию, т.к. слишком много "лишних" действий для холодной аудитории. У людей могут появиться вопросы, нужно ли мне это? Ради чего все эти действия?

Описания так же не было, т.к. здесь можно промазать и не попасть в "боль" лида, просто видя результаты других людей (постоянные скрины с точкой Б после соприкосновения с продуктом) и отталкиваясь от этого результат продукта прост - исполнение желания.

СУПЕР ПРОСТО! Человек пишет "кодовое" слово в мессенджере и проваливается в бесплатную неделю продукта.

Это выигрышный лид магнит. Не нужно делать никаких тысячу действий, просто отправляешь слово и проваливаешься в воронку. Сейчас это работает с ботами, тогда же такого не было и делалось всё чуть иначе, но смысл такой же.

Любая воронка "Марафона желаний" ведёт к переходу в профиль @my_dream_on, жмёшь по ссылке в шапке, пишешь "участвую".

Закрепляем:

Воронка в Instagram*

Подписка на аккаунт марафона —> прогрев с помощью отзывов и таргетированной рекламы —> указание на целевое действие, чтобы участвовать в первой бесплатной неделе.

Воронка Вконтакте

Подписка на группу ВК —> Побуждение к целевому действию прочитать ответы на частые вопросы —> по ссылке подписка на рассылку —> сообщение с приглашением участвовать в первой бесплатной неделе.

Воронка в Одноклассниках

Подписка на группу —> переход по ссылке на первую бесплатную неделю в закрепленном сообщении.

Без усложнений.

Не все люди хорошо владеют с разными платформами, например сейчас в проектах часто замечаю, что очень многие люди на "Вы" с GetCourse, у кого-то же даже Telegram'а нет, и они его качают для участия в продукте))

У Елены всё просто:

• Марафон проходить можно в WhatsApp / Telegram, где удобнее.
• За день до старта марафона были автодозвоны с посланием от Елены - уже завтра старт продукта.
• Нет давления по срокам. Короткие голосовые высылались раз в 3 дня с заданиями, информация выдавалась маленькими "дозами", аудитория успевала "заскучать" по голосу Елены и заданиями именно благодаря этому.
• ПРОСТЫЕ задания. Если это задание по колесу баланса — нужно просто зачеркнуть свои неудачные сферы в колесе. Простые задания гораздо лучше, чем длинные, со сложной глубокой проработкой, хотя бы потому что их делают, а не откладывают на потом.
• Внутри продукта Елена часто приводит примеры из своей личной жизни. Своих исполнившихся желаний. Благодаря этому создается впечатление, что нужно обязательно быть в контакте с ней, чтобы тоже так научиться. Вспоминаем, что роста спроса на исполнение желаний нет — а на Елену есть.
• Сам формат — голосовые сообщения — это еще одна фишка, которая влияет на конверсию. Потому что удобно и приятно слушать, когда занимаешься чем угодно.

• По домашним заданиям, оплатам и всем-всем вопросам переписываешься с одним и тем же менеджером, как будто "Отдел продаж", "Служба заботы / поддержки" и "Куратор" в одном месте.
  Это убирает хаос в голове "кому писать, куда бежать". Очень удобно))

Вовлечение Елены в проект:

На то время Елена была уже медийным человеком, со временем появилась команда: кураторы, ОП, служба поддержки и т.д. и т.п., но изначально фишка была именно в вовлечении самого автора продукта.

Было множество аккаунтов, все они с именем и фамилией Елены, но отвечали менеджеры. Хотя большая часть тех, кто проходил марафон, до сих пор думали, что отвечает Елена и в своих отчетах о заданиях обращались именно к ней.

Благодаря простым инструкциям по обратной связи с учениками справится с этой работой почти любой, не надо быть профессиональным коучем. Так легко и ненавязчиво выглядит проверка ДЗ. Хватает ли такой обратной связи? Да, конечно. У всех в основном одинаковые ошибки и вопросы, поэтому подробный скрипт — и себестоимость "кураторов" уже снижается))

Такой формат марафона дает эксперту свободное время. Она один раз записывала аудио и потом менеджеры их рассылали в чаты. Единственное сообщение, которое перезаписывалось — продающее с датой старта второго марафона. И, конечно, большая экономия на GetCourse, хотя по действиям, конечно их больше... Но тогда происходило всё именно так :)

Продажи, цены и продукты:

Продуктовая линейка Елены была выстроена как LTV (главный смысл, чтобы 1 клиент купил как можно больше продуктов, именно поэтому цены были не большие)

Например, если такое делать сейчас, то цены можно ставить выше, потому что люди привыкли к тому, что везде онлайн-продукты. В любой нише, сейчас это абсолютно нормально и многим подходит именно онлайн-обучение. + больше инструментов в продажах, закрытие возражений, смыслы вшитые в контент, триггеров и т.д.

Этим самым Елена делала каждого клиента "постоянным", далее они покупали её мерч, билеты на живые встречи и в целом всё, что можно было купить.

Есть такая пирамида, которая называется "Пирамида Маслоу"

Если проанализировать пирамиду и предложения Елены, то её курсы и товары проходят по каждой ступени из таблицы, а это конечно же гениально!

ТРАФИК!

Абсолютно все активы вели именно к сообщению в WhatsApp / Telegram, после чего люди проваливались в бесплатник.

Трафика была много и он был разный:

• Таргет (да, он точно хорошо работал и без проблем))
• Реклама у блогеров (Instagram*, YouTube и всевозможные сети)
• Страница самой Елены Блиновской

Куда шёл трафик?

• Инстаграм-аккаунт марафона (у каждого марафона свой)
• Группа Вконтакте (у каждого марафона своя)
• Группа в Одноклассниках (у каждого марафона своя)

Трафик с таргетированной рекламы

Реклама крутилась на подписчиков аккаунта марафона постоянно. Не было окна продаж, единственно возможного для записи (обычно окно продаж курсов 4-7 дней). Записаться на следующий поток можно в любое время, даже за месяц.

Трафик с личного Instagram*

Елена никогда не писала полезных постов про исполнение желаний.
Постов "как загадывать желания" у нее нет. Ее стратегия ведения личного аккаунта:

1. Быть результатом своего продукта.
2. Продавать через лайфстайл.
3. Продавать через состояние.
4. Продавать через отзывы.

Трафик с рекламы у блогеров

Блогеры — самый мощный инструмент в этой истории.

Елена изначально делала очень грамотный акцент на отношениях с блогерами и звездами. Можно предположить, что во время марафона, который они проходили по рекламному контракту, она лично целый месяц давала им обратную связь по заданиям и за это время они получали результаты и становились настоящими друзьями, что и делает отзывы искренними и восторженными.

Есть научное исследование, которое доказывает — когда продукт рекламирует авторитетный эксперт или любимый блогер, при помощи аппаратуры видно — у людей даже не загораются участки мозга, отвечающие за принятие решения. Они просто верят.

Идея по трафику была интересная. Они запустили рассылку по блогерам с предложением зайти на марафон БЕСПЛАТНО за рекламу этого марафона у себя в аккаунте. На этом далеко не всё. Конечно, блогер получила дикое количество рекламных интеграций БЕСПЛАТНО.

Когда клиент прошёл марафон, нужно отправить ему рассылку с просьбой написать отзыв. Но мало кто хочет делать это просто так! Поэтому они устроили розыгрыш призов среди тех, кто напишет наилучший отзыв и поставит отметку в Instagram.

В чем суть?

Вы заходите в инстаграм и видите у своей подруги пост про марафон. Допустим, вроде интересно, но проходите мимо.

И тут такой же пост выходит у вашего любимого блогера.

Вот тут интерес резко повышается и с большей вероятностью вы зарегистрируетесь на бесплатную часть марафона.

По факту получается информационный вакуум, где все, каждый, рано или поздно видит информацию про этот марафон 2-8 раз.

И заходят в него, потому что "Ну все же идут, такие восторженные отзывы, видимо, что-то там есть интересное, и я схожу.."

Из-за этого же эффекта, очень сильно повышалась доходимость и интерес))

Таким образом, бизнес-схема велась по принципу конвейера:

1. Марафон запускался ежемесячно.

2. Через все социальные сети запускался призыв к написанию отзыва о марафоне с использованием хештега #марафонжеланий. Среднее число публикаций по хештегу составляло от 5 до 10 тысяч.

3. Микроблогеры привлекались по принципу бартера, а также использовались платные инструменты, такие как таргетированная реклама и ретаргетинг, на сумму до 5 миллионов рублей в месяц.

4. Далее уже проводились платные размещения от блогеров с миллионной аудиторией.

Таким образом, схема бизнеса была нацелена на многократное повторение и обеспечивала огромное покрытие и привлечение внимания аудитории.

Что сама Елена говорила про свою стратегию:

Не лёгкая, но самая ЛУЧШАЯ стратегия:

Билборды, ТВ-шоу, медийность, путешествия, бренды, семья, машины, деньги. В общем, больше успех финансовый и всевозможный.

Стратегия продаж из личного аккаунта не менялась с 2015 года. Это личные посты, лайфстайл, и к старту потоков приглашение участвовать в первой бесплатной неделе под постом (раньше) и в сториз (тогда) с отзывами. Плюс почти ежедневные репосты отзывов в сториз с отметкой аккаунта марафона.

Таким образом Елена захватила инфобизнес в России, пробила всевозможные инфошумы... Даже вспомнить её День Рождения в 2021 году, о котором говорили почти ВСЕ! 140+ млн бюджет праздника, неплохо, да?))

Принцип удачного проекта в инфобизнесе:

1. Стань результатом своего продукта
2. Покажи, что ты живешь так, как учишь. Хотят ли люди перенять твой образ жизни?
3. Покажи твердые результаты и отзывы
4. Упрощай покупку
5. Упрощай продукт
6. Найди легкую точку входа
7. Масштабируй
8. Будь публичным и занимайся нетворкингом

Феномен Елены явно демонстрирует, как внеземной маркетинг, медийная стратегия и слаженная работа воронок могут привести к невероятным финансовым результатам.

Елена разобралась с пониманием кто ее смотрит и кому нужны ее продукты. Далее нашла способ привлечь к себе внимание этих людей и стала реинвестировать деньги в свои проекты.

Блиновская несомненно одна из лучших проектов, которые были. Действительно личный бренд, который взорвал рынок.

То, что происходит с Еленой в настоящее время очень неприятная ситуация... Поэтому искренне советую всем вести бухгалтерию правильно и не думать "авось проскочит"...

Большое спасибо за внимание! Cтатья получилась очень жирная и насыщенная, думаю ещё сделать разбор Митрошиной, там тоже сочно получится))
Обязательно подписывайтесь на мой ТГ-канал - https://t.me/shevyakov_nikita

Там есть подкасты про самые разные этапы в запуске, полезные посты, и статьи с кейсами, где рассказываю - что делаем, как продаем, фишки и секреты)
Так же продюсирую запуски, консультирую экспертов и продюсеров.

Если есть какие-то вопросы, пишите мне в Telegram @shevyak0ff и подписывайтесь - https://www.instagram.com/shevyakov.nikita