Как мы получили клиентов за 131 р в Школу английского языка

Школа английского языка

О проекте

Проект: школа английского языка
Город: Нижневартовск, 275 тыс. населения
Преимущества: занятия с носителем языка, разговорный английский за 3 месяца, уникальная методика преподавания (100% вовлечения учеников в изучаемый материал)

Продуктов у школы много, начиная от занятий для малышей (от 1 года), до английского для бизнеса.

Цели, задачи, KPI

Главный и единственный KPI: лиды до 350 рублей.
Лидом мы считали полученные контактные данные, по которым администратор мог связаться и записать на пробный урок.
Бюджет на месяц — до 20 000 рублей.

Подготовка к рекламе

Поиск сегментов

Выделили для рекламы следующие сегменты:

— Женщины 30-45 лет (родители)
— Мужчины и женщины 20-35 лет (карьера)
— Мужчины и женщины 14-17 лет (школьники)

А конкретнее:

— Категория интересов «Есть дети»
— Группы школ города
— Состоящие в детских кружках:
детские сады
танцы
каратэ
скорочтение
футбол
робототехника
плавание
— Группы прямых конкурентов
— Городские паблики

Основная аудитория — мамы школьников и дошкольников. Они составляют 70% учеников школы. Решили взять в работу так же базу взрослых школьников, которые сами могут принимать решение, где заниматься.

Отдельным сегментом — люди, кому английский нужен для путешествий и для карьерного роста.

Посадочная страница

Группа уже была упакована и готова к продвижению, мне оставалось только выбрать варианты сбора заявок.

— сообщения сообщества. Один из вариантов, который я использовал. Человек переходит по ссылке, попадает на диалог с сообществом, видит первое автосообщение с вопросом, продолжает (или не продолжает) диалог;

— анкеты. Второй вариант, который использовал. В анкете — 5 вопросов. После заполнения анкета приходит в сообщения сообщества и в личку администратора;

— форма сбора заявок. Использовали практически только её три месяца — очень удобная штука;

Контентом в группе занимались сами заказчики. Перед началом работы я дал рекомендации по частоте постинга и форматам постов. Главный мой совет — «костяк» контента составить из живых фоток, фоток с занятий, фоток с преподавателем-носителем языка. Именно такой контент формирует лояльность.

Настройки в рекламном кабинете ВК

В рекламном кабинете ВК мы использовали следующие настройки аудиторий:

1) Интересы и поведение:

— Туризм и Путешествия
— Бизнес
— Образование
— Есть дети

2) Активность в сообществах:

— прямых конкурентов
— групп кружков

3) Город (Нижневартовск)

4) Точки на карте (адреса филиалов)

Рекламная кампания

Ход работ:

1) Самый первый шаг — промо с персонализацией по школам

Собрал все школы, спарсил родителей. На каждую создал своё промо.

Заявки с таких промопостов выходили в районе 40 рублей. Минус — базы выгорели очень быстро.

Гео-локация

В школе — четыре филиала по городу. Пробовали настройку по гео-точке с радиусом 2 км. Промо работало хорошо, заявки получали в районе 170 рублей. Отключили, когда нашли более действенный вариант.

Ученики

Запускали рекламу и на самих учеников, не только на родителей.

Тестировали:
— аудиторию школ
— возраст + Категории интересов (образование, туризм)
— Возраст + гео (около филиалов)

Лучшие результаты показала аудитория школ, мужчины 17-22 с интересом «образование» и женщины 14-17 с интересом «образование».

Результаты работы

Всего потрачено: 75 790 рублей
Протестировали аудиторий: 67
Протестировали креативов: 320
Получили лидов: 578
Средняя стоимость лида: 131 р.