Автоворонка для школы Васту
На старте работы у заказчика была только вебинарная воронка. Т.к. продукт сложный, ниша мягкая и период сделки длинный (от месяца до 2х лет) классическая вебинарная воронка была допилена до контентной + продающей.
Те, кто после веба и повтора не оставил заказ/заявку на оплату курса перекидывались на серию полезных писем, где дается более широкое описание продукта/ниши, где мы даем практики (чек-листы), которые нацелены на вовлечение клиента в продукт/тематику - воронка "неотпускания клиента")
Плюсом ко всему, после глубинного анализа поведения нынешних студентов школы был выявлен продукт (трипваейр), который большинство студентов покупало перед покупкой основого продукта, который также был введен в воронку.
В целом, вся воронка простраивалась на основе анализа поведения клиентов: какими продуктами интересовались чаще, какие чек-листы чаще скачивали, на какие вебинары ходили с целью сократить период нахождения в базе до покупки основного продукта от нескольких лет до 26 дня.
Ввиду того, что воронка обьемная было очень важно не потерять метки с точки входа и были настроены сквозные метки, которые сохранялись с клиентом до самого последнего письма.
Конверсия воронки возросла в 2 раза, + обсейл базы трипваером