5 шагов, как поднять свой чек  и зарабатывать на монтаже от 200k в месяц 🪐

Хеллоу, на связи Маша 🤙🏼

Я профессиональный монтажер, а фотка выше говорит, что еще и самый оптимистичный человек в мире, с щепоткой креативности))

Благодаря монтажу, я привлекла в своей блог +10.000 аудитории за 1,5 месяца, отмонтировала более 200 роликов для клиентов, и обучила монтажу 200+ человек. А начинала я с 1000 за ролик, сейчас же мой средний чек - 7.000, как к этому прийти, расскажу в этой статье. Надеюсь, мой летний вайб никого не напрягает, а если напрягает, то точно читай эту статью до конца, чтобы поднять свой чек и улететь на зимовку в лето 🌏🤙🏼👁️

5 шагов, чтобы поднять свой чек

В этой статье, мы поговорим о:

• О том, из чего формируется цена
• Как должен выглядеть ваш профиль, чтобы клиенты хотели платить х2 и больше
• О REELSиках, конечно, и как они влияют на стоимость услуги
• О кейсах
• О качественной работе, как делать и/или как к этому прийти

Но сначала хочу, вам показать своих клиентов, которые пришли ко мне с ОДНОГО (это важно) рилса 👇🏼

И так, у меня уже много учеников, и я передаю им своих  клиентов. У ребят появились громкие кейсы - блогер с 484к аудиторией, кто-то работает с блогером на постоянке у которого 100к+ подписчиков и делаете ролик в каллабе со Школой дизайна НИУ ВШЭ, а кто-то учился для себя и набрал +3500 подписчиков, ну и конечно, ребята ушли от чеков 1000р и поверили в себя 👇🏼 кто-то взял первый заказ

Переходим к главному: какие инструменты помогут вам смело ставить чек на свои услуги монтажа в 2-10 раз выше за ролик 💅🏽

7.000х10 роликов в месяц = 70.000, но я без напряга делаю 16 роликов в месяц, или 4 в неделю): 16х7.000 = 112.000

С некоторыми постоянными клиентами я работаю по системе “пакетов” делаю им 10-16 роликов за 42.000 - 60.000 в месяц (простые / среднее ролики)

+ у меня есть помощник, кому я передаю ролики за 50% от стоимости, это еще в среднем 50.000 тыс.

И того, 112.000 + 40.000 + 50.000 = 200к+ столько можно зарабатывать на монтаже, при этом не упариваясь и не превращаясь в квадробера)) и это мы берем среднее, а теперь подставьте, если ролик стоит 9.000

16 (сложных роликов) + 12 (легкого (для меня монтажа, на которые я трачу не больше часа)) = 28 роликов в месяц

Время работы

Я работаю примерно 23 часа в неделю

Получается если учитывать, что нормированный рабочий день у нас в стране - 9 часов

Я работаю в месяц 10 рабочих дней

При этом получаю в 2 раза больше средней ЗП по Москве

А теперь посчитаем, сколько роликов за 1.500 и 2.000 мне надо сделать, чтобы прийти к таким цифрам

200.000 / 1.500 = 133 ролика

200.000 / 2.000 = 100 роликов

хм, 33 или 25 роликов в неделю, Карл! тут от монтажа любого затошнит))

это простая математика: вы либо делаете за низкий чек, упахиваетесь и выгораете, то от такого перегруза снижается качество вашей работы, падает креативность и любимое дело становится пыткой. И это, конечно, влечет за собой последствия - клиенты чувствуют ваше состояние и уходят от вас. И вам надо снова тратить свою энергию еще и на их поиски.

👇🏼 Самые основные проблемы монтажеров

• низкий чек
• много работы, но мало денег (вытекает из первого пункта)
• мало клиентов или нет вообще (работа от случая к случаю)
• нет стабильности (вытекает из предыдущего)
• неумение закрывать клиента на высокий чек и/или долгосрочное сотрудничество

Расскажу свою историю 💔

Я видела эти проблемы, и мне тоже было страшно ставить чек больше, я тоже монтировала за 1000-1500, некоторые клиенты могли "размазывать" 12тыс. на 2 месяца, а я ничего не говорила, да и конкуренция, как я думала слишком высокая. Клиенты были только через сафрафанку (не самый плохой вариант, но все же). Я упахивалась, и с горем пополам зарабатывала 30-40тыс, и меня воротило от монтажа, ну как есть.

А все это потому, что я не понимала ценности своей работы. Думала "да за что тут можно платить, для меня же это просто" Знакомо?

Мне всегда хотелось сделать больше, чем от меня ожидают. Свой первый анимационный ролик я сделала в декабре 2023 (когда это не было мейнстримом, он не сильно набрал), потом клиенту, ему тогда такой формат показался нежизнеспособным, а потом как шарахнуло)) помните?

Я начала постепенно поднимать чек - сначала 2.500, потом 4.500, а потом 9.000, и знаете что? Клиенты готовы платить, например, в августе ролик для "СК Брусника" я сделала за 11.000, хронометраж не больше 40 секунд, доплата была за отсмотр материала, да, за это тоже нужно брать деньги, прикиньте.

Скрины из моих первых роликов 👇🏼

Скрины моих текущих роликов 👇🏼

Другой уровень, детализация, моушен-анимация. Тут я уже поверила в себя.

Тут и другой прайс, соответсвенно

Например:

• У меня еще недостаточно хорошее портфолио, чтобы ставить высокий чек
• Неудобно писать блогерам/ брендам и навязывать им свои услуги
• Кому нужно будет, тот сам напишет и попросит смонтировать видео
• Мне нужно еще поучиться
• Боюсь взять деньги и не оправдать ожидай клиента

Нашли свое? У меня это тоже было.

НО! Можно по-другому. Когда ко мне первый раз пришел клиент, готовый заплатить мне 6к за ролик, у меня тоже не было собранного портфолио. Но это не помешало нам договориться на долгосрочное сотрудничество за высокий чек, а в последствии и начать работать в долгосрок.

А как по-другому то? ❤️‍🩹

• Осознать свою уникальность и уметь ее донести
• Поднять чек и работать меньше, зная при этом, что клиенты не отвалятся
• Продавать в кайф и понимать, что твой монтаж - большая ценность

Переходим к шагам 👇🏼

Шаг 1 - В чем моя ценность?

За любым повышением чека должна стоять внутренняя уверенность, что твоя услуга действительно столько стоит .

А что влияет на твою ценность ?

• качество ваших роликов
• Опыт в монтаже
• Количество обучений + у кого вы учились
• Ваш стиль
• Отзывы
• Кейсы
• Ваша медийность
• Медийность Ваших кейсов
• Умение подстраиваться под стиль клиента
• Спрос на вас
• Скорость выполнения работы

• оформление вашего профиля в инстаграм
• Ваша ответственность
• Отношение к делу
• Навыки коммуникации
• Вы сами, как личность

Пока ты не поймешь, почему ты ценен, ты не сможешь увеличивать свой средний чек. Поэтому очень важно это не просто понять головой, но и присвоить себе на уровне чувств и эмоций. Потому что если клиенты говорят тебе, что ты классный монтажер, но при этом ты сам так себя не ощущаешь, то поднять цену не получится, даже если 100 клиентов скажут, что пора бы это сделать.

Если люди не готовы платить за твою работу столько, сколько ты просишь, значит:

а) ты столько не стоишь

б) у тебя не получается донести свою ценность

В первом случае тебе нужно:

• повышать и нарабатывать опыт
• работать над качеством монтажа

А во втором случае тебе нужно прописать прежде всего для себя свою ценность и начать без стыда презентовать свой продукт или услугу в блоге.

Предлагаю тебе сделать такое упражнение: сядь и выпиши для себя все, что ты считаешь ценным в себе, можешь опираться на пункты, которые я указала выше.

Потом:

Выпиши инсайты и в переговорах и в своей презентации опирайся на свои сильные стороны.

Поначалу, когда мне писали, чтобы заказать ролик, скидывали референс Вива Ла Вики, сейчас же, я получаю такие сообщения и в качестве референсов, свои же ролики. 🪐🤎

Шаг 2 - А инстаграм вести обязательно?

Скажу, как есть: нет, не обязательно, если вы не хотите зарабатывать больше, и не просто больше, а кратно больше.

Нигде вы не заработайте такие деньги, как в блоге, если не будете работать над медийностью, ну как есть. Крупные корпорации не в счет))

Инстаграм - визитная карточка любого эксперта.

Это ваша витрина в магазина, и она может быть, как «Tiffany» в ГУМе или как никому неизвестное что-то на отшибе, смысл думаю, вы поняли.

Какой блог у эксперта, у которого хочется остаться в блоге и купить?

Упакованный, точнее, грамотно упакованные.

Человек попадая к вам, должен легко и просто «пойти» по вашему блогу и найти ответы на свои вопросы, для этого в блоге должна быть навигация. Он не должен ломать голову, где здесь что, ну и конечно, когда в шапке профиля у вас собранно 16348 ниш и тем - это ред флаг, господа, убираем и оставляем что-то одно.

Кто может не мечтать о высоких чеках?

• неоформленные актуальные, не отражают тебя с разных сторон
• Нет шапки профиля
• Путая страница
• Один лайфстайл

Шаг 3 - A REELS еще работают?

У меня как-то так 👇🏼

На твой прайс еще будет влиять медийность, а как сейчас к этому прийти без больших вложений? - REELS, это до сих пор один из самых эффективных инструментов для быстрого продвижения.

Количество аудитории в инстаграм послужит индикатором твоей медийности и повлияет на цену. Так у меня с повышением аудитории, монтаж расписан на несколько недель вперед.

Начни с простого! Выбери несколько любимых блогеров по видеомонтажу и проанализируй их Reels, которые залетели. Что именно зацепило людей: креативная идея, подача, подпись, полезная информация?

Шаг 4 - Громкие кейсы

Напомню свои: Маша Хрипко, СК Брусника, Inspire и др. Кстати, Маша, пример, посоветовала меня своей подруге, Inspire возвращались еще, а СК Брусника заказывали не просто ролик, а корпоративное поздравление для сотрудников (те тут никак нельзя дать маху)

Очень круто работают громкие кейсы. Работа со звездами, блогерами, известными брендами.

Когда ты делаешь с брендом или известным человеком классный кейс, то тебя видят как монтажера, которому доверяют.

И на вас переходит авторитет, который есть у вашего клиента, его доверие - знак вашего качества.

Скрины из этих роликов 👇🏼

Шаг 5 - Качественная работа

Дада, так просто. За хорошую работу всегда будут платить больше.

Способность делать действительно качественные, уникальные работы, при этом подстраиваясь под стиль клиента.

Многим страшно отдавать видео на монтаж, потому что есть страх, что монтажер не сможет сделать то самое видео, которое отразит вайб и стиль клиента, при этом будет выделяться и цеплять внимание зрителя в ленте.

Мои рекомендации к этому пункту:

• Я беру на ролик в среднем 3 дня, но когда я понимаю, что этого недостаточно, прошу клиента увеличить срок, тем самым доп. днями я улучшаю ролик
• Я всегда работаю с озвучкой, часто прошу клиента перезаписать, если исходник сильно плохой и почистить его нельзя даже нейросетью.
• в 80% случаев я работаю над цвето-коррекцией, да вы не обязаны, но сделать кадры клиента ярче и четче - это база))
• Ролик я делаю в единой стилистке и особое внимание уделяю шрифтовым парам, часто гуглю, какой шрифт с каким сочетается. Типографика многое решает.
• Я очень редко беру исходник сценария клиента, в 99% всегда вношу корректировки и обосновываю их.

Если внедрить хотя бы 1-2 ключевых действия из этих пунктов, то уже через месяц ты сможешь не только кратно увеличить стоимость своих услуг, а еще и выстроить очередь из потенциальных клиентов.

Я много раз слышала, что тяжело находить клиентов, на творчестве стабильно не заработать и тд.

Монтажеров с поверхностным и безответственным подходом правда много. Но ты всегда будешь востребованным, если попрощаться с ограничениями в голове, выработать собственное уникальное видение и научиться доносить свою ценность.

Если вам понравился этот материал и вы хотите больше статей от меня на эту тему, если будет от вас отклик, то подготовлю для вас еще один материал по поиску клиентов.

Скоро в моем чат боте тебе придет сообщение, нажми кнопку “клиенты”, так я пойму вашу заинтересованность и сделаю новый полезный материал быстрее 💅🏽

Спасибо, что дочитал(а) до конца, буду рада твой обратной связи Всех обняла! Не бойтесь больших чеков, вы их заслуживайте ❤️🪐

Контакты:

Telegram