Структура продажи через интервью
ВАША ЗАДАЧА: провести интервью с сегментами своей целевой аудитории Рекомендую выбрать максимально приближенных к идеальному клиенту респондентов
Для чего проводить интервью:
- Способ понять с кем вы хотите работать, а с кем нет
- Способ узнать все боли, потребности и желания вашей ЦА
- Способ сделать легкое касание с потенциальным клиентом, чтобы в дальнейшем предложить ему покупку вашего продукта
Структура интервью в видео-формате
Как сделать продажу со второго касания:
- Заранее в конце интервью договоритесь с респондентом, что через неделю вы снова созвонитесь для того, чтобы оценить ваш продукт/программу.
- Ваша задача на созвоне с респондентом актуализировать его проблемы и презентовать свою программу/продукт в контексте закрытия его болей.
📢 ***На сколько я помню ты говорил, что сейчас находишься в точке А, но хочешь такую точку Б, при этом тебе мешает: боль 1, боль 2, боль 3. Все верно?
- В конце можете задать вопрос: "Как ты считаешь сколько должна стоить подобная программа?"
- Затем ваша задача сделать оффер со спец. предложением по цене.
Супер, я тоже так считаю. И прямо сейчас у меня для тебя есть специальное предложение. Эту программу я делала прямо под тебя и я знаю, как уже в рамках 2-3 месяцев ты можешь закрыть свой запрос и прийти к желаемому результату. Вообще эта программа будет стоить 200.000 руб., но сейчас я предлагаю тебе зайти ко мне в личное наставничество по специальной цене за 100.000 руб. [цена со скидкой] И также у меня есть банковская рассрочка на 12 месяцев. Что скажешь, готов сделать результат с моей помощью?
Пример приглашения на интервью через рассылки:
Пример приглашения на интервью через блог:
- Сделать анонс в блоге, рассказав, что сейчас вы хотите лучше понять свою аудиторию и это очень поможет вам сделать качественный продукт на рынке
- Сказать, что в ответ дадите обратную связь, подсветите неочевидные зоны роста, расскажете, как работать с клиентами с чеками 50к+ (пишите то, что касается вашей темы).
- Напишите почему стоит прийти к вам на интервью и перечислите свои регалии, результаты, кейсы и прочие важные моменты, которые продадут вашу экспертность
- Сделайте ограничение по количеству мест (Доступно всего 5 мест)
Пример сторис с приглашением на интервью:
Пример анкеты для сбора людей на интервью:
Ссылка: https://forms.gle/dNZ4AjkiFS6wn7hc8
Он платежеспособный, вы можете кратно увеличить его результат, вам самим нравится работать с этой нишей
Собираем информацию, чтобы понять с кем вам откликается работать, а также пробуем совершить первую продажу
Нет, делаем это по желанию, но я лично рекомендую попробовать, даже если откажется - ничего страшного
Для личной работы не нужна программа. Важно понимать к чему хочет прийти клиент, какие шаги в этом помогут и сколько времени потребуется