Вкусный кейс как и сам проект
Проект: Мёд и крем-мёд
Задача: Продажа комплиментов для гостей
У клиента есть сайт, куда и ведем потенциального покупателя
Вели на трипваер 55% на свадебный комплимент.
Так как средняя цена одного заказа 8 тыс и цена по конверсии у клиента была 1200р за действие "положить в корзину", я принял решение на цель трафик протестировать аудитории и макеты, которые будут показывать хороший результат по вовлеченности, чтобы потом на эти связки запускать конверсию.
Разбор целевой аудитории
Запуск осуществлялся на Москву и область от города +20 км.
Тестовый запуск на сегменты аудитории "Девушки у которых скоро свадьба"
На широкую аудиторию без интересов и LAL- те, кто находился на сайт более 25% времени, вероятнее всего эти аудитории показали бы хороший результат.
Возраст брал от 18 до 55 лет на тестах, чтоб понять какой возраст более активно реагирует на объявления.
Креативы
Было создано 12 макетов, решено было выкладывать макеты в формате карусели, чтоб был дольше контакт с человеком при показе рекламы.
Вот самые удачные связки макета и оффера, на которые люди реагировали лучше всего.
Это макеты и карусель для формата истории, в ленту выкладывал видео, где показывают продукт подробнее и со всех сторон.
Пример текста, который использовался в ленте.
Хотите оставить теплые воспоминания о свадьбе?
Скидка 55% на свадебный комплимент для гостей
@ulei_ team подготовил для вас:
Только натуральный мед с ягодами, фруктами и орехами
Курьерская доставка по Москве и Области
Подарки для своих гостей приобретайте у нас @ulei_team
Переходи на сайт ulei.team/wedding и заказывайте, пока действует предложение
Как CTR падает ниже 1% и цена клика вырастает, а вовлеченности мало по статистике, то меняю креативы на новые уже с рабочими офферами и примерным визуалом, который зацепит.
Запуск
Дневной бюджет 800р.
Было решено распределить этот бюджет на цель трафик на разные аудитории и посмотреть, какая и на какие макеты будет лучше реагировать, чтобы в дальнейшем запустить на эту аудиторию конверсию, и по моим соображениям целевое действие на конверсии должно быть дешевле.
Группы объявлений:
1. LAL 18-65 девушки, которые провели время на сайте 25% времени
Трафик. первые 3 дня не могла обучиться и хотел уже выключать, но на 4 день по CTR стало лучше и приносили хорошие переходы на сайт. Все же клиент говорил, что не много людей посещало сайт, поэтому трафик запускал с целью обучения пикселя и кнопок.
Одна из рабочих групп объявлений.
Также на эту группу запускал, цель конверсия, но целевых действий не было
и цена за 1000 показов была слишком дорогая, чтобы оставлять надолго и наблюдать на этим объявлением.
Цена за клик по цели конверсии
CTR вроде и выше одного процента, но дорогой аукцион, поэтому решил выключить эти группы объявлений.
Остальные группы объявлений с интересами свадьбы приносили примерно такие же результате в цели трафик, поэтому работали не дольше 4 дней. У меня была задача найти объявление, где цена за клик упадет, и следовательно в конверсии цену за целевое действие "положить в корзину"
2. Широкая аудитория без интересов.
Запустил на эту группу объявлений креативы, которые показывали хороший результат в объявлениях персонализированных, следовательно они были более посыльные и понятные именно для этой аудитории и рассчитывал на алгоритм facebook.
Получилось уронить клик до 9 р. На все объявления трафик я ставил UTM метки и в Яндекс Метрике отслеживал целевые действия.
По цели трафик происходят как и продажи комплиментов, так и кладут в корзину.
при дневном бюджете в 200р.
Также в яндекс метрике в визоре видно, что большая часть из посетителей по этой группе объявлений вовлеченная и изучает сайт и комплименты для гостей.
2.1 Широкая аудитория без интересов цель конверсия.
Средняя цена одного заказа 8000р.
На тесты ушло 12000р, на рабочие связки которые приносили заявки 8250р.
ROMI=480%
Из тестов выявили рабочие связки и какие креативы работают лучше всего.