April 10, 2019
52 000 руб. на подборе автомобилей в Крыму за первый месяц работы с нуля.
Период работы: 1 месяц.
Что было на момент начала работы:
- Аккаунта в Instagram не было;
- Клиентов не было вообще, ни одного;
- Заказчик только начал работать в сфере подбора авто, но имел огромный опыт перепродажи автомобилей;
- Почти полное отсутствие конкурентов в Instagram.
Цель: продавать услуги при помощи Instagram.
Задачи:
- Привлечь целевую аудиторию на аккаунт;
- Познакомить автомобилистов республики с таким способом покупки автомобилей, т.к. он не имел достаточно большую популярность;
- Закрыть все вопросы и возражения потенциальных клиентов.
Что было сделано:
- Была определена целевая аудитория и где она обитает;
- Аккаунт был полностью оформлен с нуля;
- Были изучены конкуренты, шансов у них было ноль;
- Был определён список целевых хештегов;
- Был составлен контент-план на месяц;
- Ежедневно выкладывался один пост;
- Регулярно выкладывались stories с процессом работы;
- Информационные посты: закрытие вопросов, возражений и страхов;
- Развлекательные посты: с интересными и смешными ситуациями на дороге и при покупке авто;
- Был написан пост-знакомство после первой рекламы в региональном автомобильном паблике. По статистике пост получил больше всего одобрения;
- Рекламировались 3 раза в региональных пабликах. Итог: +500 живых подписчиков за 800 рублей в общей сложности;
- Добавили скидку 10% для подписчиков;
- Осуществлялись ручные подписки на целевую аудиторию. Конверсия: 10%.
Сложность случилась с клиентом в конце месяца, когда такой результат для него оказался недостаточным. После мы прекратили сотрудничество.
Итоги:
Цель и все задачи были выполнены;
Около 30 обращений в директ;
За месяц работы клиент заработал 52 000 руб. из них:
- 2 x "Подбор под ключ" - 2 x 20 000 = 40 000 руб.
- 3 x "Выездная диагностика" - 3 x 2 000 = 6 000 руб.
- 1 x "Помощь в продаже авто" - 6 000 руб.
Дмитрий Шишмарёв @shishmarew - Instagram, Telegram. Viber, Whatsapp - 8 (938) 424-84-34