ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА

• основной продукт( то что вам приносит 50-60: прибыли);
• Downsale (разовая консультация, услуга и т.д.);
• UPSALE (Ультродорогая программа);

КРИТЕРИИ КАЧЕСТВЕННОГО ПРОДУКТА

• Есть ясная выгода клиента его купить, сформулированная в одно предложение;
• Он полностью закрывает боль вашего ИК;
• Вы четко понимаете к какому результату и за счет чего вы приведете клиента;
• 2-3 продажи этой продукта в месяц закрывают ваши материальные потребности;

АЛГОРИТМЫ СОЗДАНИЯ ОСНОВНОГО ПРОДУКТА

ШАГ 1: НАПИСАТЬ СВОЁ ГЛАВНОЕ ОБЕЩАНИЕ

• Деньги;
• Чувства, состояния;
• Отношения;
• Любые другие значимые для ИК результаты;

Задача — упаковать этот результат в одном предложении и передать емкую причину с нами работать.

Техника составления оффера по 4U:

• Польза (что обещаете);
• Специфичность (на сколько это выгодно);
• Срок (когда);
• Уникальность (за счет чего);

Заголовки по методу 4U: техника написания, онлайн-генератор, 100 примеров

Помогаю экспертам и бьюти-мастерам за 2 месяца выйти на доход 150.000+ через позиционирование и личный бренд в Инстаграм

ШАГ 2: ВЫПИСАТЬ 10 ФАКТОВ — БОЛЕЙ ИК В ТОЧКЕ А

10 фактов про ик в точке А:

1. Где находится сейчас ваш клиент? ситуация, эмоции, чувства? Описываем ситуацию до трансформации.
2. Чего он боится?
3. Что у него не получается, от чего он страдает?
4. 3 главных разочарования, с которыми они сталкиваются каждый день?
5. Какие тенденции возникают и будут возникать в его работе и жизни?

Пример:

1. Слабый поток клиентов;

2. Люди толком не понимают чем я занимаюсь;

3. Думает что никому не интересно чем он занимается в жизни и по работе;

4. Клиенты не возвращаются;

5. Не знает о чем говорить в инстаграм и зачем;

6. Тратит много времени и энергии на контент;

7. Зарабатывает максимум 60 т.р;

8. Устал, что клиенты не пишут ему сами;

9. Другие люди в его нише уже делают крутые результаты;

10. Винит инстаграм как плохой и сложный источник трафик так как выорел и не получил результата;

ШАГ 3: ПОДРОБНО ОПИСАТЬ ТОЧКУ Б В ФОРМАТЕ 10 РЕАЛИЗОВАННЫХ МЕЧТ ИК

10 фактов про ИК в точке Б:

1. Где будет клиент после вашей услкги?продукта? эмоции, чувства;
2. Что он тайно и страстно жаждет больше всего?
3. О чем он думает, отходя ко сну?
4. Какие люди привлекают его своими результатами и лайфстайлом?
5. Что для него является атрибутом успешной жизни?

Пример:

1. Большой, регулируемый поток клиентов и он берет столько сколько ему нужно;

2. Четко понимает свои сильные стороны и транслирует их;

3. Вышел на доход в 2-3 раза больше обычного;

4. Меньше работает, больше получает;

5. Перестал перекладывать ответственность на внешние факторы и берет ее на себя;

6. Перестал тревожится что ему не хватает денег и нет клиентов;

7. Спокойно ведет инстаграм где получает поддержку и новых клиентов;

8. Легко и радостно ведет инстаграм, так как он помогает ему зарабатывать;

9. Не смотрит на конкурентов, так как четко понимает для кого он и зачем;

10. Легко и ненавящего придаёт свои услуги в социальных сетях

ШАГ 4: ОПИСАТЬ ПУТЬ ИЗ ТОЧКИ А В ТОЧКУ Б ЗА 3-12 ПРОСТЫХ ШАГОВ

Путь ИК из точки А в точку Б

УПАКОВКА ПРОДУКТА И ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА

DOWNSELL

1. Разовое занятие или услуга на которой вы решаете одну какую-то боль показываете, куда еще можно развиваться. Либо формируете стратегию самостоятельного прохождения(пример массаж);
2. Поддержка/сопровождение где вы просто подсказываете как нужно делать, куда двигаться;
3. Групповое ведение/обучение (облегченная групповая работа в малой группе);
4. Разбор. Клиент делится ситуацией, рассказывает что у него и как. Вы высылаете бриф или вопросы, он на них отвечает, за тем вы присылаете записанную консультацию как ему действовать;
5. Мастермайнды;

UPSELL

Это ваш основной продукт, но в более длительном и результативном формате.

КАК СОЗДАТЬ?

• Берете программу вашего продукта и делите каждый модуль на 1 месяц;
• Если у вас фактический продукт то ставите ценник за большую вип работу;
• Если услуга, то подойдет система абонимента на долгий срок;

ПОЧЕМУ ТАКОЙ ПРОДУКТ НУЖЕН?

Чтобы была возможность продать свой основной продукт намного легче.

Это система золотого унитаза

Вы сначала озвучиваете цену супер дорогого продукта, а потом на его фоне ваш основной продукт не будет казаться таким дорогим.

Сколько препятствий мы убираем на пути из точки А в точку Б у нашего клиента?

Ваша задача — определить часть точки Б где хочет оказаться ваш клиент и отвечать за нее.

Редко когда одна услуга приводит человека из точки А в точку Б — это задача нескольких курсов и путей

Если человек хочет быть счастливым, то вы поможете ему с 1 или несколькими аспектами жизни но не со всеми: внешность, здоровье, реализация, отношения и т.д.

⚡️Задание:

1. Составить оффер
2. Выписать 10 болей вашего ИК в точке А
3. Выписать 10 фактов про вашего ИК в точке Б
4. Прописать что вашему ИК нужно сделать или изучить, чтобы пройти из точки А в точку Б (от 3 до 12 шагов)