5 шагов для создания высокоэффективной рекламы на Facebook

Наверняка вы когда-нибудь ждали в очереди в продуктовом магазине и видели, как люди перед вами прокручивают свои фиды в Facebook или Instagram на своем телефоне, вы знаете, что на каждый пост просматривается только около секунды, если он не привлек их внимание.

Одна секунда! Вот сколько времени у нас есть, чтобы привлечь внимание людей нашей рекламой в Facebook (и Instagram) и заставить их захотеть читать далеьше.

Вот почему я всегда твержу, что рекламный креатив наиболее важная часть создания рекламы, после оффера конечно же.

Зачастую Facebook сам заботится об оптимизации и выборе аудитории, но эти все возможности также всегда открыты и для Вас при создании самой рекламы Facebook.

Например, если у вас есть бизнес в области электронной коммерции, есть вероятность, что вы оптимизируете кампанию для покупок и будете использовать Look a Like аудиторию, основанную на Ваших покупателях, поэтому сравнительно легко выбрать оптимизацию и аудиторию.

С чего же начать с создания рекламы? Чтобы помочь вам, мы создали это простое руководство, охватывающее 5 этапов создания рекламы Facebook, чтобы у вас был шаблон, который вы можете использовать для быстрого и многократного создания высококонвертируемых объявлений Facebook и Instagram.

Анатомия рекламы в Facebook

Когда мы смотрим на стандартную рекламу в ленте Facebook, мы можем разбить ее на 5 отдельных частей:

В порядке важности:

Изображение или видео
Заголовок
Основной текст
Призыв к действию

Чтобы сделать рекламу эффективной, гораздо легче разбивать все по этапам и прорабатывать каждый элемент отдельно.

Шаг №1 по созданию рекламы в Facebook - изображения и видео

Изображения или видео - что лучше? В ходе недавнего эксперимента за 1000 долларов мы обнаружили, что стандартные графические(картинка) объявления превосходят форматы видео с каруселью и слайд-шоу. Во что бы то ни стало, используйте видео, особенно если у вас есть сложный продукт, который требует объяснения, но для ваших первых кампаний рассмотрите возможность использования изображений, чтобы вы могли создавать свое объявление максимально быстро и как можно дешевле.

Картинки
Лучшее соотношение для стандартных объявлений в новостной ленте: квадрат

Рекомендуемый размер: 1080 x 1080 пикселей или выше

Обратите внимание, что изображение должно иметь текстовый охват менее 20%, чтобы обеспечить максимальной дешевый CPM, это можно проверить с помощью инструмента наложения текста Facebook.

Для социальных сетей часто хорошо работают изображения, которые не слишком глянцевые, так как выглядят как обычные публикации пользователей, а не как реклама. Это отличная новость, так как для ваших первых рекламных кампаний фото на iPhone - это все, что вам нужно.

Если вы продаете услуги или учебные курсы, почему бы не попробовать изображения с камеры? Ведь люди покупают у других людей.

Если вы продаете товары, хорошо подойдет быстро сделанное изображение с камеры телефона для съемки образа жизни продукта, используемого в естественной обстановке. Большинство смартфонов имеют встроенные инструменты обрезки и фильтрации, и бесплатный или недорогой инструмент, такой как Canva, можно использовать для дальнейшего редактирования.

Видео
Лучшее соотношение для стандартных объявлений в новостной ленте: квадрат

Рекомендуемый размер: 1080 x 1080 пикселей или выше

Рекомендуемая продолжительность: 15-60 секунд

Точно так же, как графические объявления, вам не нужно, чтобы видео было слишком отшлифованные для социальных сетей, чтобы вы могли использовать смартфон при запуске, тем более, что Facebook предполагает, что 15 секунд - это идеальная продолжительность для видеообъявления(на нашей практике хорошо работают видео длительностью 7 секунд, вся суть в первых 3 секундах).

Не забывайте, что вам также понадобится превью для видео.

Шаг № 2 - заголовок

После креатива заголовок оказывает наибольшее влияние на эффективность рекламы. Тем не менее, у вас есть всего 7 слов, поэтому краткость - сестра таланта.

Смотрите пример от Crello:

«Создавайте дизайн и видео бесплатно, 20000 готовых шаблонов».

Есть настоящее искусство сводить все до минимума, поэтому мы стремимся исключить все, что не нужно, чтобы оставить сильный призыв к действию.

P.S. Заголовки не появляются в объявлениях Instagram, поэтому, если в заголовке есть что-то важное, например, код купона, упомяните об этом и в основном тексте.

Шаг № 3 - основной текст

Это часть текста, которая находится над изображением или видео в Facebook, или снизу в Instagram. Он может быть как коротким, так и длинным, но вы должны учитывать один момент:

В мобильной новостной ленте, которая является нашим наиболее важным местом размещения, отображаются только первые 3 строки, прежде чем нужно будет щелкнуть опцию «посмотреть больше», чтобы увидеть полный текст объявления.

Это означает, что нам нужно заложить суть в первое предложение.

Какая должна быть длина текста? После множества тестов мы обнаружили много различий в производительности между разными длинами текста, и в целом один абзац был идеальной длиной.

Это не правило, установленное в корне, поскольку сложные продукты требуют больше текста, а хорошо известные простые продукты требуют меньше. Тем не менее, один абзац является хорошей отправной точкой.

Попробуйте описать главную функцию и преимущества вашего продукта. Преимущество - это, по сути, причина, по которой потенциальный клиент должен захотеть купить у Вас. В этом объявлении Hootsuite ниже представлена функция «создавать и публиковать социальный контент с одной платформы», а преимущество - «экономить время вашей команды»:

Шаг № 4 - кнопка «Призыв к действию»

Кнопка призыва к действию - CTA - чуть ли не заставляет пользователей нажимать на объявление и посещать ваш сайт. Если Вы все еще думаете, что это всего кнопка, то теряете от 30% траффика подобрав неправильный CTA.

В Ads Manager нам доступно несколько готовых CTA вместо возможности создать свой собственный. Доступные CTA зависят от типа кампании, но ниже мы перечислили, что доступно для стандартной кампании конверсии:

Узнать больше - это хороший вариант по умолчанию, если вы не уверены, какой из них выбрать. Кроме того, наиболее часто используемые варианты - это Shop Now для электронной коммерции и Download, если вы рекламируете лид магнит. Также сейчас можно выбрать несколько разных СТА и после теста FB сам выберет ту кнопку, по которой Ваша аудитория активнее всего переходит.

Шаг № 5 - оффер

Если Вы дочитали до этого момента, значит Вам правда интересно разобраться в этой теме, поэтому в этому пункте я расскажу о самом главном в Вашей рекламе - это оффер(предложение). Перед созданием всей выше описанной лабуды, продумайте что Вы даете потенциальному клиенту, почему он должен купить именно у Вас. Дайте скидку, подарок, может бесплатный "пробник" Вашего продукта, сделайте больше чем конкурент и клиент - Ваш.

*Когда промасштабировал профитный адсет*