Заяц или черепаха

Прочитал книгу «Психология мотивации», которая позволяет под еще одним углом взглянуть на текст.

Кратко по сути: людей мотивирует стремление к успеху или желание избежать неудачи. К каждой из мотиваций формулировка призыва к действию может быть с акцентом на выигрыш или на поражение.

Если послание соответсвует доминирующей (в данный момент) мотивации человека — текст влияет на поведение и действия.

Книга не о тексте, а об этом удивительном открытии — двусторонней мотивации. Это открытие обмусоливается с разных сторон, иногда увлекательно, иногда надоедает. Присутствует много примеров текстов. Тем кто пишет продающие тексты — прочитать лишним не будет.