5 секретов в продажах на высокий чек
Я лично знаю 3 людей, которые за эту информацию берут от 250 000 рублей.
Привет тебе, уважаемый эксперт.
Я предприниматель, наставник и фитнес эксперт. Специализируюсь в построении системной структуры, которая будет работать долгие годы и давать результат.
У меня есть своя фитнес студия в Москве и сеть EMS студий, где я выступаю управляющим партнером.
Сейчас все эти проекты работают без моего участия и приносят весьма хорошие деньги.
А также я развиваю проект онлайн-обучение для тренеров "наставничество по системе ШКУРАТОВА", на котором я обучаю тренеров и помогаю выйти на новый уровень и зарабатывать хорошие деньги.
Я начал развивать онлайн-проект (проект инфобизнеса) и на самом старте, я погрузился в роль обычного парня, который может проконсультировать клиента и помочь ему зарабатывать больше.
В начале пути мое сопровождение стоило смешные 35 000 рублей за месяц...
А в апреле я продал 3 личных наставничества, по 500 000 рублей
И моему проекту на данный момент всего лишь год!!
То есть за год стоимость моего обучения выросла в 17 раз. Всего за год!!
Дело в том, что спустя сотни часов диагностик... я создал свою технологию продаж на видеозвонках.
Не говорю, что это волшебная таблетка. Продажи - штука непростая. Но в них есть фишки, и они работают.
По этой технологии продаю я. Продает мой Отдел Продаж. Продают мои ученики и моя команда в офлайн бизнесе.
Я знаю, что ты как эксперт хочешь продавать на высокие чеки. Хочешь работать меньше времени. Хочешь легких, кайфовых клиентов.
Что ж, я готов тебе помочь. Бесплатно, в качестве благодарности за подписку на мой канал
Ниже я тебе дам 5 особых фишек в продажах, которые использую я и моя команда.
1 секрет
Сделай так, чтобы клиент знал твой ценовой диапазон до первого созвона
Эту фишку я нащупал опытным путём. И теперь могу сказать точно:
Если хочешь продавать дорого... сделай так, чтобы клиенты знали о твоих примерных расценках ДО первого звонка.
Например, я купил обучение за 1 млн рублей. И принять это решение мне помог простой факт: я ЗАРАНЕЕ знал, что учиться у топового эксперта - не дешево.
Я назвал эту штуку "Подъем Уровня Нормы в продажах"
И его лучше всего использовать в соцсетях.
⬇️ Клиент узнаёт о твоих высоких расценках (видит в сторис)
⬇️ И его первая реакция: "блин, нифига как много - я вот так сходу не готов"
⬇️ Затем клиент начинает более пристально наблюдать за тобой в соцсетях
⬇️ И видит, что вообще-то у тебя покупают. Регулярно.
⬇️ В его голове зреет мысль: "хм, похоже платить столько за такую работу - это нормально"
✅ И внутренне соглашается, что в принципе.. когда-нибудь.. он заплатит
Это “когда-нибудь” случится довольно скоро. В одном из прогревов наш клиент откликнется на призыв заполнить анкету / написать в личку… и дальше продавать будет очень легко. Никакого сопротивления - клиент уже понимает, на что подписывается.
2 секрет
Техника "собеседование"
Мало кто из экспертов понимает, что продажа - это не попытка втюхать кому угодно..
А собеседование клиента, чтобы понять - надо ли с ним работать?
Я раньше тоже втюхивал. Но это было сильно раньше...
А потом решил - раз мне потом с человеком работать, нельзя брать кого угодно.
И с тех пор начал все продажи вести в духе собеседования.
❔ Почему решил прийти на этот звонок?
❔ Почему ты сейчас не где-нибудь в СПА, а сидишь и разговариваешь со мной?
И я довольно долго копаю в эту сторону. Потому что пока клиент говорит.. он по сути продает сам себе. А я просто спрашиваю.
Например, крайние диагностики которые приносили по 500 000 рублей каждая. В них я по 20 минут в начале спрашивал, зачем человек ко мне пришел, и почему это было для него важно.
На выходе - самые легкие продажи в моей жизни.
3 секрет
Продавай Дубай
Представим, что ты хочешь полететь в Дубай. Мечтаешь, как будешь ходить по Дубай Марине, кататься на спорткарах, прыгнешь с парашютом…
Ты звонишь в турагенство, и тут менеджер начинает тебе описывать вот это:
- Вам нужно будет собрать вещи;
- Попытаться уснуть в самолете;
Как думаешь, вот такая презентация усилит твое желание попасть в Дубай? Конечно нет. Но множество экспертов (как и я раньше) продают именно так - через пошаговку.
Это происходит от неуверенности. Многие думают, что если объяснить клиенту подробнее, то он купит. А это не так. Клиент просто хочет в Дубай. Он не хочет думать, как туда попасть.
Длинные пошаговки не нужны. Я всегда продаю через 3 основных преимущества.
И любой продукт можно презентовать через них.
Например, у тебя есть наставничество. Какие там могут быть 3 преимущества?
- Ты уже дошел до точки Б, в которую хочет клиент - и поможешь повторить путь без ошибок
- Ты знаешь нужных людей, которые ускорят рост клиента
- Ты дашь клиенту возможность давать контент у тебя в соцсетях.
Отсутствие ошибок. Быстрый рост. Возможность пиариться.
Расскажи об этих 3 преимуществах - и клиент купит.
4 секрет
Как называть цену?
90% экспертов сыпятся, когда называют цену.
Потому что не умеют ее правильно преподнести.
Три железных правила по называнию цены:
- Сначала складываем большой Оффер Стэк (то есть говорим "таким образом, в работе со мной ты получаешь вот это, а еще вот это, а еще вот это, и бонусом вот это") - и лишь потом называем цену
- Всегда засовываем цену в середину бутерброда (то есть не заканчиваем фразу на "стоит Х денег", а продолжаем: "стоит Х денег, если заключаем договор сегодня - и тогда тебе еще бонусом ..")
- Презентуем 2-3 формата работы с разными наполнениями и с разной ценой (начиная с самого дорогого)
К слову, я эти же три правила адаптировал под офлайн и онлайн бизнес - и конверсия в продажу никогда не опускалась ниже 85-90%.
5 секрет (финальный в этой статье)
Подготовка к звонку
У тебя же было такое, что ты назначаешь диагностику на определенное время, а клиент не приходит?
У меня было. И это всегда хреново сказывается на конверсиях. А еще тупо обидно.
Чтобы такого не было, клиента нужно заинтриговать.
Когда мы договорились о созвоне, я пишу: "Вот люблю людей, которые быстро принимают решения! Держи подарок - мой пост как раз по той проблеме, которую ты описал. А подробнее уже обсудим на звонке в пятницу в 10:00"
Тут работает два механизма сразу:
👉🏻Во-первых, посты только разожгут интерес клиента, и он больше захочет прийти на звонок.
👉🏻Во-вторых, это эффект взаимности - человек, который получил подарок, чувствует себя обязанным. Даже если этот подарок - всего навсегда пост из соцсетей.
Попробуй - и удивишься, как хорошо клиенты будут доходить до диагностик.
Как я уже говорил, эти фишки помогли мне успешно запустить и развить офлайн студии, продавать свои обучения (офлайн и онлайн) и наставничество.
Они отлично работают в сфере инфобизнеса - то есть для всех, кто помогает людям с помощью своих знаний и экспертности.
Ты легко сможешь применить эти 5 секретов уже на следующей консультации или диагностике.
Чтобы уверенно называть цену в 2-5 раз больше, чем сейчас.
Разумеется, разных фишек и схем больше.
Не только в продажах. Упаковка продукта, продвижение, прогревы, запуски - во всем этом я наработал огромную базу знаний, и кусочками делюсь в своем Telegram-канале
В нем же я показываю, как прямо сейчас создаю свой новый годовой продукт за 1 500 000 рублей
Для экспертов, которые хотят пробить потолок в 1-3-5-10 миллионов рублей в месяц, и превратить свои консультации / сессии / наставничество в системный бизнес.