Кейс: Травяные собы с Байкала от производителя.

В декабре 2020г. ко мне обратился клиент для продвижения новогодних подарков, в которые входили травяные сборы, урбечи их собственного производства с о.Байкал.

1. Клиент заполнил бриф, который я прислала в гугл.форме. На основании его я разложила информацию в mind карте.

2. Был проведен анализ конкурентов, выявлены преимущества продукта, прописаны офферы, проанализирована ЦА.

3. Написаны рекомендации по ведению профиля.

Креативы, созданные на основе материалов, которые прислал клиент. Вот некоторые, которые сработали хорошо:

4. Установили пиксель Фейсбука на сайт для отслеживания результатов. Начала собирать аудиторию, посетивших сайт, сделавших покупку.

5. Создано несколько аудиторий:
• Пользовательская с профиля Инстаграма,

• Lookalike 1%(Похожая на посетителей профиля),

• Сохраненная с интересами к натуральным продуктам,лекарственным растениям,оздоровлению организма с сужением до интересов к подаркам рождественским и людям, у друзей которых вскоре день рождения.

• Сохраненная с интересами «Семья, воспитание детей, родители (все)» с сужением до интересов к подаркам.

• Сохраненная аудитория мужчин и женщин с интересами к натуральным пищевым продуктам, лекарственным растениям, оздоровлению, омоложению, альтернативной медицине без сужения.

6. Так же создавались аудитории с вышеперечисленными интересами, но с разной географией. Было выделено 3 зоны:
• Г.Улан-Удэ
• Москва и Санкт-Петербург
• Регионы Европейской части России

Было протестировано 4 креатива и 3текста с разными оферами.

7. По трафику наилучший результат дали аудитории: «УУ_натур_подарок_лента» с креативом №1(анимированное фото) и «Все, около магаз., семья+вовлеч.покупат.» с креативом –видео.

Конверсии не дали ожидаемого результата. Возможно, это связано с высокой конкурентностью аудиторий в связи с предстоящими праздниками. Аудитория очень дорогая и нужно было очень аккуратно действовать, чтобы не слить бюджет.

Было принято решение запустить на небольшие аудитории часть рекламы с целью «охват». Чтобы дешевле выкупить больше аудитории и показаться людям на глаза.

В результате получили:

Как предложила улучшить результат?

1. Набрать пользовательскую аудиторию сайта и запустить рекламу на тех,кто положил в корзину, но не купил.

2. Запустить рекламу на самый востребованный товар, тем самым привлекая человека в базу данный пользовательской аудитории и дальше работать над его LTV,т.е. «пожизненной стоимостью клиента», продавая ему в дальнейшем другие продукты.

3. Продумать привлекательный оффер

4. Протестировать оптовые продажи для аудитории B2B, т.е. магазинам, предпринимателям и тд.

5. Создать новые креативы (фото и видео) с реальной демонтрацией товара.

6. Запускать рекламу после Нового года, когда поутихнет ажиотаж.

Охвачено 20 176 пользователей Переходов по ссылке в рекламе 663 Средняя цена за клик 9,76 руб.

CTR 2,12%

Потрачено 6472,76руб.

Кейс создала Шлыкова Екатерина

Участница 6-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграм Виталия Комысова"

telegram: @Katerina_SMM: +7 9033351338

instagram: @Ekaterina163_SMM