ЧТО НАПИСАТЬ В ЗАГОЛОВКЕ?

Правильно оформленный заголовок — это уже половина успеха. С его помощью ваши покупатели всегда найдут ваш товар среди миллиона других предложений, с его помощью вы сможете передать всю основную информацию.

ВАЖНО! Покупатель сначала смотрит на фотографию, а потом обращает внимание на заголовок. Если вы сможете в заголовке передать всю необходимую покупателю информацию, значит сможете убедить его открыть ваше объявление, прочитать описание и набрать ваш номер или написать вам в чат. По сути заголовок – это говорящее описание, и нам нужно его сделать таким, чтоб человек прочитал и сразу понял что за товар продается. Заголовок должен быть информативным и релевантным.

Начну с того, каких слов в заголовке быть не должно.
За слова «скидка», «распродажа», «дешево», «срочно», «внимание», «акция» ваше объявление заблокируют и попросят отредактировать. Слово «продаю» тоже лишнее, это и так очевидно, не стоит занимать пространство заголовка лишними словами. Строка заголовка вмещает в себя только 50 символов, включая пробелы и знаки препинания, и должна быть заполнена по максимуму ключевыми словами и важными деталями. То есть рассказать кратко основную информацию о товаре. О ключевых словах поговорим чуть ниже.

Уменьшительно-ласкательные слова неуместны, поисковые системы просто не заметят ваше объявление. Никто не будет искать ваш товар по запросу “свитерок тепленький” или «ботильончики черненькие». Уверена, что запрос будет именно таким: «черные ботильоны».

А теперь перейдём к приемам, которые выделят ваши объявления среди других.

Используйте прилагательные, если их можно применить к вашему товару, например: модный, теплый, яркий, комфортный, эффектный, зимний, стильный, удобный, качественный, роскошный, итальянский.

Сравните: «Теплая шуба Elena Furs» или «Шуба Elena Furs».

Можно добавить в описание дополнительные конкретные характеристики, например, «Модные джинсы Mom’s с завышеной талией» или «Качественный моющий пылесос». Указывая такие конкретные характеристики, вы сможете найти ваших покупателей и вне досок объявлений. Дело в том, что заголовки Авито индексируются разными поисковиками, типа Яндекса или Google, более того, объявления Авито всегда попадают в топ-10 запросов. Поэтому на досках объявлений развелось такое огромное количество интернет-магазинов — это бесплатное продвижение.

Вы должны понимать, что заголовок — это инструмент, который помогает быстро связать покупателя с продавцом, не пренебрегайте силой ключевых слов. Поразмышляйте какими словами еще можно назвать ваш товар, придумайте синонимы, и чем больше вы соберете таких слов, тем шанс на продажу будет выше. Пример - люди обычно один и тот же товар ищут по-разному, к примеру, кто-то ищет “кофта”, кто-то ищет “свитер”, а кто-то “джемпер”, и у каждого такого ключевого слова – свое количество запросов от покупателей. И если мы все три слова будем использовать в своем объявлении или в заголовке, если позволяет количество символов, то соберем все три аудитории потенциальных покупателей и увеличим шансы на продажу, нежели мы бы использовали только одно понятие “свитер”.

Еще в заголовке мы можем указать размер и половую принадлежность – женская\детская\на девочку\для мальчика (правильное написание и количество запросов по товару мы всегда проверяем на сайте Яндекс Вордстат, о нем чуть позже).

С этими параметрами покупатель сразу поймет, подходит ли ему эта вещь, или нет. Размер одежды и обуви вообще забавная вещь: вы можете указать его в параметрах объявления, написать в тексте, указать в заголовке, но вам все равно придет вопрос в сообщении: «Извините, а какой размер?». Такое часто бывает, просто будьте терпеливы и указывайте эту важную информацию везде. Помимо того, что вы указываете размер одежды и обуви в заголовке, обязательно пишите в тексте объявления подробные замеры. Для обуви важно указать длину по стельке, высоту каблука и платформы, если необходимо. Для одежды —ширину по плечам, объем груди, талии, бедер, длину по спинке, длину рукава, для брюк — длину по внешнему и внутреннему шву. У разных производителей при одинаковой размерной сетке, эти параметры могут различаться. А вашему покупателю будет легче принять решение, когда он будет уверен, что по замерам эта вещь точно подходит.

Что касается половой принадлежности, то, конечно, не стоит писать очевидные вещи, как, например, женское платье или женские туфли-лодочки. Но вот ботинки, кроссовки или брюки не всегда возможно «на глаз» определить, является ли эта вещь женской или мужской. Также не всегда возможно по фотографии сразу понять, на взрослого ли человека одежда или ребенка. Мы не видим размерность товара. Легко спутать мужские джинсы с джинсами на подростка. Поэтому указание размера и половой принадлежности правильно передаст дополнительную информацию, которую сложно получить, разглядывая фотографию товара.

Дополнительные бонусы тоже обрадуют вашего покупателя. Напишите в заголовке, что при покупке вашего товара, покупатель получит подарок. Я часто рекомендую находить в подарок что-то из ненужного дома.

К примеру, если вы продаете светлое пальто, с большей вероятностью у вас остались к нему светлые перчатки, которые уже не понадобятся тоже. Вот и давайте подарим их при продаже пальто. А чтобы ваше объявление не заблокировали по причине излишнего привлечения внимания, всегда после слова «подарок» в заголовке - пишите название подарка, например: «шерстяное пальто+подарок теплые перчатки». Кстати, и стоимость подарка вы можете прибавить к общей стоимости вашего товара, и не придется ничего отдавать в подарок, ну а покупателю приятно.

Можно привлечь внимание к вашему товару, используя в заголовке необычные или трендовые цвета по версии Института цвета Pantone. Так фиолетовый можно заменить на модный - амарантовый, а темно синий— на индиго. Используйте этот прием, если вы хорошо разбираетесь в моде и трендах.

Оперируйте ключевыми словами, которые чаще всего пользователи вводят в поисковую строку браузера, чтобы найти и купить тот или иной товар. Так вы сможете охватить большую аудиторию ваших потенциальных покупателей. Чтобы подобрать ключевые слова, воспользуйтесь сервисом Яндекс. Вордстат.

Пример, вы продаете кожаный пуховик, и в Яндекс.вордстат около 17 000 запросов по этому словосочетанию, но если посмотреть кожаная куртка, то уже веселее – почти 471 000 запросов, делаем вывод, что для более результативного заголовка – нам нужно прописать “кожаная куртка”. И значит в заголовке объявления, если бы я хотела продать женский пуховик, необходимо указывать оба этих ключевых слова: пуховик и куртка, чтобы охватить аудиторию в 480+ тысяч пользователей.

Заголовок можно составить таким образом: «Кожаная куртка, женский пуховик». Добавляем дополнительные характеристики и заголовок уже выглядит так:

«Кожаная куртка 44р, женский пуховик с мехом»

Сервис Яндекс.Вордстат очень полезен нам будет на поиск ключевых слов не только для заголовка, но и для использования ключевых слов в тексте. С тем же примером с пуховиком, мы можем посмотреть все запросы, по которым люди искали этот товар.

Ключевые слова, которые можно применить в данном примере: женский кожаный пуховик, кожаная куртка, куртка с мехом, пуховик с мехом, зимний пуховик, зимняя куртка, кожаная куртка с мехом, натуральная кожаная куртка, зимняя куртка с мехом - то есть все возможные комбинации, которые увеличат границы поиска и внедрив которые, мы увеличим свои шансы на продажу за счет увеличения количества потенциальных покупателей. Эти все слова-синонимы мы можем интегрировать в текст объявления, но об этом попозже.

Еще один лайфхак заголовка и текста объявления – делайте ошибки намеренно, если вы уверены, что по этим словам поисковых запросов будет больше. Попробуйте на Авито «мазекея» вместо «Mothercare» или «икея\икеа» вместо «ikea» и посмотрите, сколько товаров покажет этот запрос. А лучше использовать все вместе – названия брендов и по английски и по русски, особенно если бренд узнаваем, потому что не все в состоянии и при желании написать по-английски.

Повторю, потому что это важно: заголовок на Авито ограничен пятьюдесятью символами, включая пробелы и знаки препинания. Эту строку всегда заполняйте по максимуму ключевыми словами, дополнительными характеристиками и важной информацией.

Если вы продаете технику и электронику, всегда указывайте название конкретной модели с дополнительными важными характеристиками, например «Монитор SAMSUNG S27A950D 120 GHz 3D 27», так ваш покупатель сможет найти точно такую же модель в магазине и увидеть свою выгоду. Либо покупатель просто в поиске конкретной модели.

В заголовке объявления о продаже мебели не лишним будет указать размер товара в таком виде: «ддшшвв см», чтобы потенциальный покупатель мог сразу убедиться, что это предмет идеально впишется в пространство квартиры, дома или дачи.

Не пренебрегайте ключевыми словами. Они — ваш главный инструмент в продаже на досках объявлений. Когда вы в совершенстве овладеете навыком подбора ключевых слов, то на Авито вы продадите всё что угодно!

Если вещь новая – то это обязательно прописываем в заголовок. Также если вдруг вы купили ее заграницей, то это тоже лучше указать в заголовке. Прописываем только в том случае, если это не Китай и похожие страны, качество которых обычно страдает. Преимущественные страны – Россия, США, Европа (тут по странам – Италия, Германия и тд)

Подведем итог. Выбираем самое главное (из за ограничений в количестве символов) в заголовок.
- ключевые слова
- новое
- яркое прилагательное
- бренд (только если узнаваем)
- размер
- половая принадлежность
- исключаем уменьшительно ласкательные слова (если только они не на первых местах по количеству запросов в Яндекс.Вордстат)
- добавляем подарок
- Добавляем доп.параметры
При создании заголовка не существует универсального правила, что именно вы должны прописать, потому что каждая вещь на продажу – уникальна, и тут вам необходимо отталкиваться от ключевых достоинств и характеристик. То есть где-то вещь бу, соответственно это уже не пишем, где то нет размера – то тоже не пишем ничего про это в заголовке.