Влияние рекламы на психику человека
Реклама нацелена на подсознание человека и его эмоциональное состояние. Маркетологи разными способами пытаются вывести покупателя на эмоции и навязать ему покупку.
4 правила эффективной рекламы: дать информацию, убедить, внушить, побудить к покупке
Главная цель – продать и заработать, а эмоции и психологическое состояние человека по большей части мало кого волнует.
6 действенных психологических приемов в рекламе
Самый удачный пример – дегустация продуктов в супермаркете или пробник духов в парфюмерном магазине. Вы что-то пробуете и вам уже неудобно отойти от прилавка без покупки этого продукта.
Еще один пример – первое занятие/тренировка бесплатно. 80 % клиентов, посетивших пробное занятие, покупают абонемент в спортзал или на курсы изучения языка, даже если не очень хотели продолжать. Срабатывает чувство вины. Я пользовался услугой – теперь неудобно развернуться и уйти.
«Количество товаров ограничено», «Осталось 2 места по льготной цене». «Нужно успеть» - говорит наш мозг. Вдруг эти чайники / билеты/ шубы закончатся на мне? Нужно срочно заказать, лишь бы успеть.
3. Доверие знаменитому человеку.
Не может же такой известный актер (он же хороший человек) советовать людям купить ерунду или вложить деньги в плохой банк.
Более опытные и образованные люди сложнее поддаются влиянию рекламы
Старый и всем знакомый трюк. Снижение цены на 1 копейку/рубль/доллар: 499,90 вместо 500. Мы читаем слева направо. Наш мозг устроен так, что округляет до первой цифры.
5. Компенсирование неполноценности.
По теории психоаналитика Альфреда Адлера все люди в разной степени чувствуют себя неполноценными. Человеку необходимо компенсировать это чувство повышением статуса, подчеркиванием своей исключительности. Поэтому рекламные лозунги по типу «Для сильных мужчин», «Вы этого достойны», «Ты настоящая богиня» имеют действие на аудиторию.
Потребителю с экрана внушают, что без конкретного товара его жизнь может ухудшиться. Часто это происходит завуалировано. Пример: капли «чтобы сердцем не стареть». В кадре появляется старик, скорчившийся от сердечной боли. Вот кому хочется иметь проблемы с сердцем в старости?
В скором будущем основное рекламное пространство переместится в интернет. Уже сейчас по опросам интернет опережает телевидение по эффективности продвижения торговых марок. Это не только сайты, но социальные сети, видео контент, мобильные приложения.
Рекламные тизеры – сравнительно новый вид психологического воздействия. Тизерная реклама построена на эффекте загадки и ожидания выхода товара.
Вся реклама построена на привлечении внимания покупателя и на игре с его чувствами. Главное – полностью не доверять всему, что доходит до нас с рекламных роликов.
· Реклама воздействует на подсознание людей. Она вызывает как положительные эмоции, так и отрицательные.
· Реклама несет скрытые посылы. Ежедневное «давление» одного и того же рекламного ролика дает посыл мозгу купить товар.
· Маркетологи знают тысячи уловок заманивания клиента.
· Образованного человека сложнее обмануть рекламными обещаниями.