Товары, состоящие из рекламы или почему мы переплачиваем за бренд
Китаец Джек Ма, один из самых богатых людей в мире, основатель Alibaba Group, жестко высказался о самой идеи люксовости товаров. Он считает полным абсурдом покупку одежды, техники и аксессуаров за тысячи долларов. Это обман покупателей.
Психологические причины покупки
Почему люди готовы платить дороже за известное имя? Человек хочет подчеркнуть свой статус, показать, что он может себе это позволить. При помощи этих вещей он пытается придать себе социальный вес. Быть обладателем бренда престижно.
Реклама навязывает нам, что в каждом бренде есть свое отличие. Обладая им, мы станем особенными, не такими как другие. А мы верим этому. Верим в то, что есть 2-3 марки хороших машин, один лучший производитель мобильных телефонов и 2-3 основные марки бытовой техники. Нам это навязывали годами. Их покупают все. И мы тоже их купим.
Самые именитые бренды и реальная стоимость их товаров
Теперь рассмотрим в цифрах реальную наценку за имя.
Себестоимость смартфона этой марки не более 200 долларов, еще 100 долларов можно заложить на маркетинг, логистику, зарплату сотрудникам и т.д. В Розничной продаже ценник на телефон стартует от 600. Получается, что минимум половину стоимости телефона, ноутбука, наушников покупатель платит за желанное надкусанное яблоко на крышке гаджета.
90 % оригинальной одежды этого бренда шьется в Китае. Мы говорим не о подделках, а об официальных фабриках Gucci. Фурнитура, ткань, лекала, нитки и бисер используются те же, что и в подпольных цехах. Только у Гуччи вещь стоит 350 долларов, а китайская копия ничем не отличающаяся по качеству – 50 долларов.
Это имя стало нарицательным. В цену автомобиля заложено около 40 % накрутки за бренд. Обладать мечтой недешево. За эмблему на капоте нужно раскошелиться.
Это самая переоцененная марка люксовой одежды и аксессуаров. Реальная стоимость самой дешевой сумочки от Луи Витон 50 долларов, а купить ее можно от 500. 90 % цены – это имя. Конечно, модный дом платит дизайнерам, регулярно проводит показы, привлекает знаменитостей в рекламу. Но суммы от продаж несопоставимы с этими расходами. К слову, основное производство у них находится в Китае.
Люди платили, платят и будут продолжать платить за именитые вещи. Так уж мы устроены. Мы зависим от мнения и реакции других. Хотим быть не хуже, быть в тренде, обладать брендом. И эти наши желания прямо отражаются на нашем кошельке.