Как делать B2B продажи в США и Канаде?

Руководство написано для русскоязычного коммьюнити, которое сейчас выводит бизнес на мировой рынок

Самый частый вопрос, с которым обращаются фаундеры, — «На какой рынок выходить?». Если сравнивать образовательный сегмент, то рынки Индонезии, Бразилии находятся сейчас на уровне российского Edtech 2014 года. И очевидно, что с образовательным стартапом куда выше шансы побороться за большую долю рынка именно в этих регионах. С другой стороны, совсем иначе показывает себя foodtech рынок. Много развитых стран, чьи города еще не затронула волна dark stores. Как раз один из таких стартапов поделился инсайдами с рынка Канады.

Источник подборки email- и linkedin предложений

Tiggy — это dark-store для Канады. Сейчас команда CMO Никиты Сёмина захватывает рынки Торонто и Ванкувера и сталкивается с большим количеством представителей местного бизнеса, которые предлагают свои услуги. Никита отобрал наиболее интересные кейсы.

Входные сценарии B2B в Linkedin

Intro ветка сообщений от digital агентства (заход через поздравление с раундом и шутка про бюджеты для маркетинга)

Intro ветка сообщений для автоматизации холодного аутрича (структура оффера: в чем экспертиза, предложение привести лидов бесплатно)

Пример intro ветки софта по оптимизации операционки

Заход через наблюдение за работой сервиса (закупка рекламного инвентаря)

Заход медийного агентства через свой опыт использования сервисом

Предиктивная аналитика для продуктового стока

Нетипичный заход про email маркетинг услуги

Платные сообщения Linkedin

Пример платной рассылки (заход через вопрос про KPI)

Пример платной рассылки (заход через роль CMO)

Платное сообщение про рекрутинг от Linkedin

Рекламное письмо от сейлза Спотифай

Стандартное письмо (услуги Контентный маркетинг)

Входные сценарии B2B через Email канал

Предложение о рекламе на радио

Реклама услуг ТикТок продвижения

Пример предложения о сотрудничестве от блогерского агентства

https://www.canva.com/design/DAEZO00pwH0/h_4NOgFkkXp1aGWMQA3UDQ/view?website#2:iqbar-case-study - пример оформления кейса от селйза из блогерского агентства

Пример письма от еще одного блогерского/фото агентства

Цепочка intro писем от data intelligence агентства

Подкаст с расширенным охватом темы

13 апреля в 21:00 по МСК пройдет подкаст с Никитой Сёминым, где мы подробно поговорим про выход на канадский рынок, боттлнеки и все, к чему нужно быть готовым. Запись будет в телеграм канале по ссылке.