Шаг 1. Найдите свою нишу и выберите товар

Главный совет: товар, который решите продавать, должен хоть немного вам нравиться. Мало у кого получается развивать бизнес только ради денег, без интереса.

Отсюда два пути: превратите в бизнес своё хобби или ищите интересную для себя нишу с помощью 5 способов.

Решите проблему покупателя

Продавайте не товар или услугу, а решение проблемы. Лучше, если это будет проблема, с которой вы столкнулись сами.

Что у вас вызывает неудобство, раздражает, отнимает время, чего не хватает? Попробуйте замечать такие моменты, записывать и обдумывать возможные решения. Из этого может получиться сделать товар или услугу.

Оцените спрос на товар с помощью специальных инструментов

Используйте Яндекс.Вордстат, Тренды Google, анализ ассортимента Яндекс.Маркета и другие инструменты. Они помогут оценить, какой товар набирает популярность, а какой уже вышел из моды.

Улучшите популярный товар

Сколько раз так было, что вы готовы потратить деньги на дорогой, но действительно качественный товар, а в магазинах ничего подходящего нет? Вы не одни с такой проблемой. Хорошо сделанная обувь, детская одежда не в голубых или розовых цветах, натуральные продукты… Улучшить можно почти всё.

И сразу идея для открытия интернет-магазина: фермерские продукты, авторская выпечка и сладости, товары для вегетарианцев, веганов или последователей кето-диеты. Эта ниша до сих пор растёт, особенно в крупных городах.

Крадите идеи

Мы серьёзно. Берите то, что уже работает. Ищите идеи на зарубежном рынке и адаптируйте для российского. А если живете в провинции, попробуйте то, что уже прижилось в столице и крупных городах. Просмотрите каталоги eBay, Amazon, Aliexpress по интересным вам тематикам. Подпишитесь на модных блогеров в Инстаграме и следите, что они носят и рекламируют.

Обратите внимание на сопутствующие товары

В сервисе Яндекс.Вордстат используйте запрос «купить +для Х», где Х — любая вещь. Например, вбиваем «купить +для растений» и смотрим, что ищут люди. Сразу 4 идеи.

Перебирайте разные запросы. Чем популярнее основной товар, тем лучше будет продавать дополнение.

Если ниша широкая, лучше выбрать один товар/бренд и стать по нему экспертом. Так вы сможете конкурировать с маркетплейсами, которые продают всё, но ни на чем конкретно не специализируются.

В кризис хорошо идёт ниша «Хобби» (товары для рукоделия, сада) и товары для ремонта и строительства. А ещё в интернет-магазине всегда удобно продавать цифровые товары: выкройки для шитья, схемы для вязания или вышивки, подборки рецептов, книги, инструкции и карты.

Если собираетесь запустить интернет-магазин, скорее всего вы находитесь в поиске идей постоянно. Совет: обязательно всё записывайте. Что-то может пригодится не сейчас, а в будущем.