Шаг 3. Продумайте УТП — уникальное торговое предложение

УТП ― уникальное торговое предложение. Оно отвечает на вопрос: почему клиент должен купить что-то именно у вас?

Тут и пригодится портрет покупателя. Представляем своего потенциального клиента и думаем, что ценного для него мы можем предложить. Ещё один способ для тех, кто входит уже в развитую нишу: смотреть, чем недовольны клиенты похожих магазинов (читайте отзывы на страницах конкурентов в соцсетях и ищите в поисковиках), исправлять недостатки и продвигать как своё преимущество.

Вашим УТП может стать:

• Дизайн товара («Сумочки со «сладким» декором, как на тортах»).
• Место производства товара («Натуральный мёд из Горного Алтая»).
• Методы и качество производства («Платья сшиты вручную из итальянского кружева»).
• Доставка/сервис («ДоДо Пицца ― доставка за 60 минут или бесплатно»).
• Гарантия («Если слинг не подойдёт, возврат бесплатно»).

Примеры УТП интернет-магазинов: