Шаг 6. Выберите способ тестирования спроса

Для тех, кто уже точно решил, что будет продавать, есть 3 способа проверить реальный спрос на товар:

Сбор email-адресов

Создайте страницу с формой подписки. Расскажите на этой странице про свой товар/идею и предложите всем, кто заинтересовался, оставить email, чтобы получить письмо о старте продаж.

Так вы поймёте, как много людей заинтересовались вашим товаром, и соберёте список потенциальных покупателей.

Предзаказ с оплатой

Создайте страницу с товаром или оформите магазин. Пропишете на видном месте, что на товары действует предзаказ, а доставка будет, к примеру, через месяц. Названия кнопок тоже поменяйте с «Купить» на «Предзаказ».

Принимайте заказы, получайте оплату. Если поток заказов вам покажется достаточным для дальнейшей работы магазина, можно закупать партию товара и работать как обычный интернет-магазин. Если заказов мало, купите столько товара, сколько у вас предзаказов, и отправьте клиентам (можно добавить бонус за ожидание).

Запуск рекламы и приём заказов без оплаты

Рекомендуем этот способ, как самый точный для оценки реального спроса.

Оформите интернет-магазин и подключите рекламные каналы: оформите страницы в соцсетях и настройте пробную рекламу, например, в Яндекс.Директе (если ниша не слишком конкурентная, иначе дорого, тогда лучше реклама в Инстаграме).
Подключаете аналитику (например, Яндекс.Метрика или Google Analytics) и запустите рекламу, чтобы шёл трафик на сайт.
Принимайте заказы с оплатой после получения, не нужно сейчас брать с клиентов деньги.
Через 2-3 недели проанализируете, какие товары смотрели, какие кидали в корзину, какие заказывали.
Отправляете заказы тем, кто согласился ждать.

Единственный минус последнего способа — недовольные клиенты, которым придётся ждать своей покупки (именно поэтому предоплату не берём). Но их можно успокоить, написав что-то вроде: «Спасибо за заказ. К сожалению, сможем отправить вашу посылку не раньше, чем через неделю. Поставщик подвёл, пришлось перезаказывать партию. Вы готовы подождать? Мы дадим вам скидку за ожидание».

Плюсов больше:

точно поймёте, какие товары пользуются спросом;
не потратите деньги на неликвид;
увидите, сколько людей готовы ждать товар.

Дальше рассказываем подробно, как применить этот способ на практике.