Как подобрать ключевые слова для продвижения интернет-магазина

Ключевые слова — это фразы, по которым люди ищут товары в поисковиках. Если ваш интернет-магазин на первой странице выдачи Яндекса или Google по этим словам, есть шанс заполучить новых клиентов. Если нет, время подумать о поисковом продвижении.

Подбор ключевых слов — первый этап поискового продвижения. В статье расскажем, какие бывают ключевые запросы, как подобрать подходящие для своего сайта и что потом с ними делать.

Используйте эту инструкцию, если собираетесь создать интернет-магазин. Если магазин уже готов, используйте тем более.

Как работают ключевые слова

«Ключевик», «ключевое слово», «ключевой запрос», «ключевая фраза» — это одно и то же. Суть: ключевик описывает содержание сайта или его отдельной страницы. Ориентируясь на эти фразы, Яндекс и Google делают вывод о том, насколько релевантны страницы вашего магазина запросам, которые вводят пользователи.

К примеру, сотни людей ежедневно ищут в поисковой системе «интернет-магазин фейерверков». Если на сайте будет правильно прописана соответствующая информация, поисковик покажет его пользователю.

В русском языке множество слов, и пользователи ищут те же самые фейерверки по-разному: «купить салют», «магазин пиротехники», «купить петарды в интернет-магазине недорого». Набор таких запросов — это семантическое ядро сайта.

Особенности запросов для интернет-магазина

Необязательно сразу составлять огромное семантическое ядро. Подберите 20-30 запросов, так будет легче с ними работать. Если сайт большой и товаров много, сначала можно подобрать ключевики для одного раздела. Добавите новые запросы, когда нужно будет расширить целевую аудиторию и увеличить трафик.

Правильные ключевые слова:

• Точно характеризуют ваш сайт
  Ключевые слова должны быть релевантны содержанию. Если вы продаете пиротехнику, в списке запросов могут быть слова «фейерверк», «салют», «петарда».Будьте осторожны со словами, у которых несколько значений. Например, «кожаный чехол» может означать чехол на автокресло, на телефон, на паспорт. Введите запрос в поисковик и посмотрите на результаты выдачи. Если на большинстве страниц говорится не о том, что продаете вы, уточните запрос (например, «кожаный чехол для автокресла»).Учитывайте тренды и моду. Например, вы продаете головоломки. Но по аналогичному запросу все результаты в выдаче только о популярном мультфильме «Головоломка», вам туда пробиться не удастся. Запрос «головоломка игра» выдаёт онлайн-игры. А вот ключевик «купить головоломку» — то, что надо.
• Коммерческие, а не информационные
  Ключевики должны приводить к вам заинтересованных потенциальных покупателей, а не случайный трафик. Приоритет отдавайте запросам, по которым ищут не информацию («новогодний салют», «фейерверк своими руками»), а товары: «купить салют», «фейерверк цена», «интернет-магазин петард».Сразу отметайте ключевые фразы со словами «как сделать», «бесплатно», «самостоятельно», «оптом» (если не продаёте оптом) и другие, которые приведут к вам людей, не планирующих покупать.Единственный случай, когда информационные запросы пригодятся — у интернет-магазина есть блог. Можно написать статью из серии «как сделать бенгальские огни самостоятельно» и туда же вставить ваш товар (в Эквиде это делается с помощью кнопки «Купить»). Часть читателей решит, что что проще купить, чем тратить время на эксперименты.
• Учитывают статистику поисковых систем
  Если только вы не производите эксклюзивную продукцию, в интернете найдётся несколько десятков или сотен магазинов, продающих товар, подобный вашему. Именно их мы видим на первой странице выдачи, набирая популярные запросы «фейерверк» или «купить салют». Такие запросы называют высокочастотными: пользователи часто набирают их в поисковой строке, по ним можно привлекать тысячи человек ежемесячно.Нужно время и бюджет, чтобы выйти в топ-10 по высокочастотным запросам. На первых порах легче продвигаться и привлекать посетителей по менее популярным ключевым фразам, например, «купить петарды недорого в Москве». Это низкочастотные запросы, пользователи набирают их реже, а потому конкуренция по ним ниже. Сделайте ставку на них, чтобы сформировать первоначальную аудиторию сайта. Затем можно будет добавлять в подборку средне- и высокочастотные фразы.Как определять частотность запросов и почему не всегда низкочастотный запрос = низкоконкурентный, расскажем ниже.

Порядок подбора ключевиков

Все подобранные ключевые фразы сразу записывайте в таблицу. Потом в ней будет проще удалять повторы, добавлять частотность, сортировать запросы по группам и распределять по страницам.

Примерный алгоритм подбора ключевых слов выглядит так:

1. Выпишите названия товаров и категорий

Пройдитесь по сайту (или по складу) и выпишите всё, что у вас есть. Не забудьте про бренды и классификацию (например, обувь мужская, женская, детская).

Если на вашем сайте будет размещена полезная инструкция по использованию товара, можете взять 2-3 информационных запроса (например, «как запускать салют»). Пользователи, зашедшие по ним, тоже могут стать клиентами.

Учтите географическую привязку: добавьте в подборку названия городов и регионов, в которых собираетесь продавать товары (например, «Москва», «Санкт-Петербург», «СПб», «Питер» или «Екатеринбург»).

2. Посмотрите сайты конкурентов

Зайдите на сайты двух-трех крупных конкурентов и посмотрите на заголовки и выделенные фразы в текстах. Там обычно прописывают запросы, по которым сайт продвигается.

Ключевые запросы, по которым продвигается сайт, обычно прописаны в заголовках

С помощью функции «Просмотр кода страницы» проверьте, как прописаны теги title, keywords и description.

Ключевые запросы прописаны в коде сайта

Берите оттуда запросы, добавляя слова «купить», «цена», «интернет-магазин», «где», «стоимость».

3. Используйте подсказки поисковиков

Начинайте вбивать в Google или Яндексе найденные запросы, поисковик сам подскажет, как можно продолжить.

Поисковик подсказывает запросы

Посмотрите подсказки внизу страницы, там могут быть неожиданные варианты. Например, с кожаными рюкзаками ищут «рюкзак женский городской»:

В блоке «Вместе с этим ищут» бывают неожиданные варианты запросов

4. Посмотрите, как делают крупные порталы

Торговые порталы и крупные площадки, где продается много товаров, тоже могут быть источником идей. Например, Ozon.ru или Яндекс.Маркет.

Смотрите на подсказки при вводе запроса:

Подсказки в поиске Яндекс.Маркета

Немного измените запрос (например, напишите во множественном числе), и получите другие результаты. Всё новое добавляйте в свой список.

Меняем окончание запроса и подсказки уже другие

Обратите внимание на категории товара (и позаимствуйте эти идеи для своего интернет-магазина).

Используйте категории, чтобы организовать каталог товаров в своём магазине

И не забудьте посмотреть возможные ключевые слова в фильтре:

Много запросов можно найти, просматривая параметры фильтра

5. Используйте специальные сервисы

Бесплатные Яндекс Вордстат и Keyword Planner для ручного поиска или частично платный Serpstat с автоматизированным подбором запросов.

Например, в Яндекс Вордстат введите запрос и смотрите, что спрашивают люди.

Все запросы со словом «рюкзак» в левой колонке, смежные запросы — в правой

Обратите внимание на правую колонку, там указаны ключевые запросы, которые задают люди, искавшие ваш товар. Например, вместе с рюкзаком спрашивают «ранец» (берите запрос, если продаете детские рюкзаки) и «туристическое снаряжение» (подойдет, если у вас туристические рюкзаки).

Для более точного подбора используйте поисковые операторы. Например, у вас в магазине только женские и детские товары. Тогда добавьте в запрос слово мужской со знаком «-», и вам покажутся все фразы без этого слова.

Используйте операторы «-» и «+» для более быстрого поиска нужных запросов

Читайте подробнее об использовании поисковых операторов для подбора запросов.

Составлять список ключевых слов в Яндекс Вордстата удобно с помощью расширения Wordstat Helper (для Mozilla Firefox и Google Chrome). Вы отмечаете нужные запросы, сервис сам вносит их в список и выдаёт в отдельном документе.

Фильтрация и оценка частотности запросов

Запросы подобрали, внесли в таблицу. Наверняка их получилось у вас не меньше сотни. Теперь нужно упорядочить и убрать лишнее:

1. Отсортируйте запросы по алфавиту и удалите повторы.
2. Просмотрите список и удалите информационные запросы с «как сделать», «бесплатно», «отзывы», «фото» и другими словами, которые явно выдают отсутствие интереса к покупке.
3. Сделайте запросы человечными, то есть перепишите, например, «рюкзак купить Москва» на «купить рюкзак в Москве». Потом, когда будете прописывать эти слова в заголовках и текстах на сайте, вам будет легче.
4. Проверьте частотность запросов и исключите то, что не спрашивают совсем или спрашивают слишком часто. На этом остановимся подробнее.

Частоту запросов можно измерять в тех же сервисах из предыдущего пункта. Покажем на примере Яндекс Вордстата. Берите по очереди каждый запрос из своего списка и вводите в поисковую строку в кавычках. Вы увидите, сколько раз люди набирали это запрос в поисковике.

Чтобы увидеть точное количество показов, введите запрос в кавычках

Если смотреть запрос без кавычек, то сумма показов будет включать и показы по всем фразам, в которые наш запрос входит. Например, просмотры по запросу «кожаный рюкзак» включают в себя просмотры по «кожаный рюкзак купить», «кожаный рюкзак Самара», «кожаный рюкзак фото» и множество других. Сравните:

Если запрос без кавычек, в сумму показов входят все смежные запросы

Проверьте частотность всех запросов и откажитесь от самых низкочастотных (менее 200 показов в месяц) и максимально высокочастотных запросов (свыше 5 000 показов). Придерживайтесь золотой середины — запросов, на которые приходится от 500 до 3000 показов в месяц.

Важно: нет точных цифр, по которым можно с уверенностью сказать, что запрос принадлежит к определенной группе. Все зависит от тематики сайта. В одних тематиках фраза с частотностью 1000 запросов в месяц может быть низкочастотной (фильмы, музыка), в других — 200 запросов уже может быть признаком высокочастотной фразы (финансовая тематика). Проверить можно, посмотрев выдачу по запросу в поисковике. Если весь топ-10 забит конкурентами и много контекстных объявлений, фраза скорее всего конкурентная.

Добавление ключевых слов на сайт

Список готов. Теперь распределите запросы по страницам сайта по правилам:

• на одну страницу можно распределить несколько похожих запросов (НЕ наоборот: один запрос на разные страницы), составляйте группы ключевиков от 1 до 3, но желательно не больше 5;
• выбирайте страницы с меньшей вложенностью (главная страница, страницы разделов);
• выбирайте страницы, где больше текста, соответствующего запросу (или потом добавьте этот текст);
• общие и высокочастотные запросы лучше привязать к главной странице магазина.

Делайте распределение в своей таблице:

Пример распределения ключевых запросов по страницам

Наиболее высокочастотные запросы вписывайте в метатеги title, keywords и description (в Octo-магазине это делается с помощью редактора метатегов). А под низкочастотные оптимизируйте страницы сайта: добавьте их в заголовки и тексты. Не переусердствуйте, всё должно выглядеть естественно. Этих действий должно быть достаточно, чтобы попасть в ТОП по низкочастотным запросам.